平时有偶尔发朋友圈分享一些经验的习惯，算是碎片化写作。

我整理了一些好听的评论，分享给大家。

01。

那些数字英语网络上的“刷屏”案例是从哪里流传出来的？

作为广告营销人的入口，数字英语每天都有很多项目案例更新。

有一些优秀的作品，但是我在看大部分案例的时候，总有一个疑问，那就是:这些项目案例是从哪里传播到消费者手中的？

尤其是面对很多1-5分钟的视频案例时，不像广告，没有什么值得传播的东西。

这视频到底是干嘛的？

完全脱离了现在的媒体环境！

这种视频的媒体我可以想象，就是微博买个热搜再发给KOL。

但是想想有多少消费者会关注这样的热搜，有兴趣看这样无伤大雅的视频。

所以，我觉得有两种视频是真正有效的:

一种是15s左右的广告，可以清晰的阐述品牌/产品的核心卖点，然后通过大量的媒体资源进行推送；

另一种是5分钟以上的故事视频，通过故事讲述真正打动消费者，进而引发自传播。

中间的广告视频几乎不可能有什么好效果！

02。

为营销而营销是很多人陷入的怪圈

最典型的情况就是仅仅为了一个新的想法而去做营销。

连品牌的真实需求都不清楚，很多时候需求也是伪需求。

举个例子，一个冰箱品牌做各种营销的方式不一样，目的只是宣传保鲜的卖点，我觉得针对这个需求做营销是没有意义的。

因为傻子都知道冰箱的核心功能是保鲜，每个冰箱品牌都有保鲜的卖点，你也提取不出保鲜有什么特别的区别。

在这个前提下，仅仅因为我们到了某个节点，就要重新思考一波营销思路，为了营销而陷入营销。

有效广告营销的价值在于两个层面:

一个是横。在同一个市场上，增强渗透率就是在同一个卖点上不停地玩。这时候最忌讳的就是不停的更换交流材料，因为没有它就无法形成记忆。

另一种是垂直，传递新的增量卖点，帮助品牌建立新的市场轨道。

03。

在方案中，策划了这么多阶段，你确定不是自我满足？

在规划计划的时候，我们通常习惯于把它分成几个节奏，每个节奏对应用户的一段不同的旅程，前后可以串成一个故事线。

但这只是一个理想的计划！

默认情况下，消费者会全面参与我们的整个营销传播，默认情况下，他们会按照我们策划的节奏先看这个再看那个。

但是，消费者不是傻子，他们没有那个闲情逸致去关注你从头到尾不同阶段的内容。

真正的消费者路径往往是点状的。

他们可能只是在你的第二阶段看到一个广告，或者在你的第三阶段参与一个互动。

他们不知道上一集，也没兴趣看你的下一阶段。

这时候就要保证无论消费者在真实情况下被哪个触点击中，都能“一击毙命”，引导他们采取行动。

而不是非要联系“上下文”才能明白该怎么做！这就要求每一个接触、每一个阶段的内容都必须能够独立存在，这是最重要的基础，需要在这个基础上来回串起一条完整的故事线！

04。

真正触动人心的洞察从来都不是靠数据分析

真正打动人的洞察力，永远不是分析几个数据就能获得的。

无论是大数据还是小数据，都可能对媒体策略有帮助，也可能对经营策略提供一些趋势指引，因为数据是理性的。

消费者的洞察力天生就是感性的，可能来自于对日常行为、心理的观察，以及晚上一个人的时候内心的独白。

05。

如何让现在的策划和创作人员不被边缘化？

整个营销行业的需求在变化，这必然会使代理公司本身的业务发生变化。、

随着以Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、哔哩哔哩为代表的原生内容平台吸引越来越多的品牌预算，以及品牌越来越追求产品与效率的融合，“高举高打”的品牌创意资产+媒体投放组合的业务量会越来越少。

以广告公司为代表的策划、创意人员，大多延续着十几年前的思维模式和操作流程:挖掘洞察、思考广告语、制作创意素材(视频/海报/H5等)。)，然后找媒体把他们扔出去...

由此，对于很多新的商业形式，比如电商营销、直播运营、内容种植等。，策划和创作人员根本无法参与其中，因为他们对这些平台业务的生态不太了解，很难有一套成熟的方法论来指导。

所以对于这些业务，大部分都是公司业务阿康跟进探索。

长此以往，这些创意策划人会越来越脱离公司和行业的需求。

离失业不远了！

我该怎么办？作为同一个策划人，我可以给你一些建议:

首先，要跳出我前面引用的那套思维框架，主动与项目经理融合到新业务的实施中，从实施中学习和总结新形式的营销战术，做到“高举高打”、“紧贴地面飞”；

其次，要研究拆解一些现在正在崛起的新消费品牌的案例，了解他们是如何一步步做起来的，然后总结提炼出自己的一些方法论和模式，让他们慢慢跑在业务的前面，掌握话语权，引导甚至引领公司的业务方向。

06。

品牌增量的三大驱动因素:人群、场景、卖点

首先明确“增量”和“成长”的区别。

“增长”包括增量增长和存量增长。

存量增长，最常见的是针对同一人群，不断用广告传递产品的卖点，从而提升产品在该人群中的渗透率。

有限的库存，往往容易成为竞争市场的红海。

因此，成功的品牌会寻求开拓增量市场。那么，如何开始品牌增量呢？

我们可以从三个因素切入:

1.人群增加。也就是说，这几年被说得很多的“人群破圈”慢慢从核心人群延伸到更多人群。最典型的就是一些滑雪品牌，从一开始的一些经验丰富的滑雪爱好者，到现在更多的职场商务人士。

2.场景增量。消费场景的数量和频率决定了这个消费品的市场空。所以可以看出，很多品牌为了寻求市场增量，都在不断拓展消费场景。比如你饿了，不仅可以外卖，还可以导航。

3.卖点增量。通过对现有产品功能的删除、迭代和优化，可以形成新的卖点，从而形成新的增量，创造增量市场。比如华为b6的手环，增加了当耳机的功能，在现有手环市场创造了一个增量。

07。

商业、沟通和创造力之间的关系:环环相扣

业务增长来源于消费者行为的改变。

比如某家电品牌的经营目标可以是“让更多的家电用户更新家电，从而实现业绩增长XXX”；

也可以是“通过市场教育让更多没用过这类家电的人买，从而实现业绩增长xxx”

消费行为的改变来源于营销传播。

举个例子，我们以上面的家电案例为例。如果你想让家用电器保持更新，你需要传播信息来加速它们:你为什么要这样做？这样有什么好处？

比如你可以谈谈精神上的感受:现在你事业有成，你值得拥有更有品质的生活！然后入手一批新的家电；

也可以说说功能升级:全智能家电，更懂你，更放心；

也可以直接谈性价比:5000元的价格可以买到10000元的质量。

创意，降低营销信息传播门槛的手段。

继续以上面的家电案例为例。比如我们确定的营销传播信息，就是家电在促销期间的性价比。

对此，我们可以用大喇叭直白地喊出这个信息，所谓的“饱和攻击”，也可以用比较直白的方式来解读这个性价比，比如病毒式视频、线下行为艺术展等。，或其他形式的信息传播。

08。

品牌心智流，下半年新消费品牌的走向

流量可以大致分为两类:

一种是基于“推力”的效果流量，即淘客、摇一摇等各种算法推荐的付费信息流广告带来的流量，通过广告将用户推入店铺。

另一类是基于“拉动”的品牌心智流量，即用户在需要的时候会主动想到这个品牌，搜索到店铺。

随着各大平台流量成本的增加，资本的撤离，泡沫的破灭，品牌躺着靠烧钱享受红利的日子一去不复返了，只能老老实实做品牌，打造品牌心智流量。

而在这个时代做品牌，也不再是“一个口号+央视媒体+大卖场分销”的模式。而是真正要站在与用户共创的角度，用内容打造品牌个性，全面优化与用户的接触体验。真正考验品牌营销人员的匠心！