有一天，蛋糕店的王老板找到我们实体店活动策划组的陈先生抱怨，“陈先生，我的店开了这么久，所有的促销手段都用尽了，但是生意还是不见起色，竞争真的很激烈。请大家给点意见！”

信息请参考文末

陈老师想了一下，然后爽朗地笑了。“这很简单，但首先你要如实回答我几个问题。第一，你的早餐面包在市场上卖2元/片的成本是多少，如果用礼盒包装，盒子的成本是多少？”王老板毫不保守地回答:“说实话，只有面包，包括所有成本，才5毛钱。如果要用纸盒包装，估计带蛋糕要8毛钱，市场价3元左右。”“嗯，从今天开始，你可以找各个企业和单位合作了。对于所有月薪3000以上的女白领，你可以每周给她们送3个价值3元的蛋糕做早餐，第一批5000个送出去测试。”

陈老师不慌不忙地对王老板说。王老板被老师的话弄糊涂了。“那不行。现在生意不好，免费送出去那么多。那我也不会损失太多。太冒险了……”陈老师似乎也猜到了王老板的反应，解释道:“如果你一分钱都不想花，而且在送这些蛋糕的过程中还能赚钱，把这些白领锁定为你的客户，你会送吗？”王老板此时露出了疑惑的表情。陈老师接着问:“商家做5000份传单，包括印刷和分发，需要多少钱？而目标客户的命中率是多少？”

活动可分为三个阶段:客户存储期、执行期、恢复期。蛋糕店要想开业就红，前期就要积累一定的客源。开业的时候要集中请人进店，这样你的店一开业就火爆了。

【/br/】如何积累第一批客户，可以通过提前销卡来实现。这种方式广泛应用于美容美发行业和健身行业，即在开店前销售部分预售卡并买卡的顾客，在进店时可以享受特权待遇。

【/br/】还有一种提前储客的方法，就是成立一个客户福利群，把所有的目标客户拉进微信群，在群里抽奖，发放福利，最后推出一个不可抗拒的低价会员的创意，吸引客户进店。

有人说，福利群里的客户从哪里来？

我给大家分享一个实际案例。我们之前帮一家水果店操作开业活动。水果店在社区附近。在开店之前，它用福利群来储存顾客。我让老板用红包搞定附近小区的业主，然后在业主群里发红包和活动副本，把业主群里的人拉到自己的群里。

除了把业主团聚在一起，还可以通过扫微信，跨行业合作，积累第一批客户。

比如你和附近的便利店合作，在他店里立个广告牌，“ 20消费满20送20[/s2/]”，顾客在便利店消费满20就可以赠送一个价值20元的小蛋糕，只要扫码，添加蛋糕店老板微信，蛋糕店开门就可以微信好友进店领取奖品。

有人说，可以免费给吗？

蛋糕店开业要不要宣传？这样，免费送只是把本该花在广告上的费用，用产品回馈给客户，其实没什么损失。

这是一些非常简单的引流策略。关键是要理解它们背后的思维逻辑，并运用到自己的业务中去。

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