今天要给大家带来的案例是:广西有一家米粉店，店主利用“抽奖”在短短一年内疯狂获利140万。
【1】案例背景这家米粉店的老板姓傅，今年36岁。傅小姐就是今天要给大家介绍的这个案子的主角。相信有人会好奇，为什么一个36岁的女人会被称为“小姐”？答案很简单，因为傅小姐是单身女性。
其实那年傅小姐也结婚了。她在广西老家的时候，嫁给了同村的一个男人。这个人很勤奋。他常年在外地工作，不是在深圳就是在广州。这对夫妇也每年见一次面。说实话，你期待这样的情侣之间的感情有多深？
然而没想到的是，就是这个没有感情的男人。患有肾病后，为了省钱不愿意治病，想把所有的钱留给老婆孩子。傅小姐很感动。她每天呆在家里照顾丈夫，但是因为没有治疗，丈夫最后还是去世了。好在这几年家里攒了些钱，付小姐和儿子的生活也有保障。
没想到，丈夫的葬礼还不到一个月，傅小姐就和村里一个有亡妻的男人走得很近。别说她老公的父母，就连村里其他人都受不了。他们都说傅小姐是个不检点的女人。正因如此，傅小姐在老家村里待不下去了，只好带着儿子去广州打工。
说起来，结婚这么多年，傅小姐还没干过什么脏活。现在你让她在厂里干，人家也干不了。一次偶然的机会，傅小姐在外面吃饭的时候，看到一家桂林米粉店生意很好。傅小姐效仿，在写字楼密集的地方开了一家桂林米粉店。你猜怎么着？米粉店开张后，短短一年时间，傅小姐就赚了140万。不得不说，不赚钱，但真的和人品没太大关系。
你好奇吗？像傅小姐这样的人，开米粉店一年能赚140万吗？她是怎么做到的？事实上，这个方法特别简单:
第一，顾客可以随意吃一碗米粉，免费赠送20元零食；
第二，客户消费9元成为会员，可以获得10元的消费限额。
以上两招，你觉得傅小姐会赔钱吗？但是，人家不但不亏，一年还赚了140万。你能猜到，这是傅小姐的盈利逻辑吗？
【3】盈利分析案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
至于第一点，当时傅小姐推出了这样一个活动:只要顾客在店里吃一碗米粉，就可以免费获得20元的小吃，不管最后花了多少钱。
有人说，我可以吃最便宜的米粉吗？那我就把这20块钱的零食免费吃了，这样傅小姐不会失血吗？
我告诉你，你可能赚了，但是傅小姐是不可能亏的。因为这个所谓的20元小吃，其实是10个卤蛋。虽然这个卤蛋是给你的，但是也有一个前提，只有你来店里吃一碗米粉，你才能免费吃一个卤蛋。不吃米粉，也吃不到这个免费的卤蛋。看到这里，你明白傅小姐的盈利逻辑了吗？她只是用20元卤蛋，把顾客锁进店消费10碗米粉。你觉得她赚不到钱吗？
至于第二点，傅小姐告诉顾客，只要花9元成为会员，不仅可以获得10元的消费额度，还可以参加以后米粉店的抽奖。
有些人很好奇。这只是一家米粉店。能有什么高尚的抽奖活动？还是让人申请会员才能参加？你真的不用说，这个抽奖真的很划算，做会员也不亏。
每个月的会员日，傅小姐都会在米粉店举行抽奖活动，被抽中的顾客将免除上个月的所有消费。不管你上个月在米粉店花了多少钱，傅小姐都会把钱退给你。你觉得值得吗？如果你中了奖，而你上个月刚花了一大笔钱，你不会赚很多钱吗？
最后，傅小姐就是这样，利用“抽奖”一年赚140万，赚得盆满钵满。
案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
