编辑导读:由于公域流量越来越难获取，很多企业把重心从流量转移到了存量上，把自己的存量客户管理好，可以实现新老的爆发式增长。比如直播间抽奖就是一种很好的运营方式，可以激活直播间现有用户，盘活直播间。笔者对此进行分析，与大家分享。

2021年，流量红利将逐渐见顶。从流量到储备，各行各业都在关注存量用户。如何激活存量用户，提升新用户活跃度，成为企业和个人必须面对的难题。从运营层面分析了属于用户运营的问题。如何利用直播抽奖抓住用户痛点，轻松激活直播间现有用户，盘活直播间，实现新老用户爆发式增长。

做好直播互动抽奖的三个关键点——活动门槛、活动奖励、活动真实性。让我们一个一个地打破它们。

对于用户来说，参与的是直播间简单的抽奖，但背后需要通过你的活动目标，合理配置用户参与抽奖的门槛。

直播抽奖通常有三种形式(以直播聊天为例)——倒计时抽奖、文字抽奖、图形抽奖，以及两种模式——无门槛抽奖和门槛抽奖。

1.无门槛互动彩票

任何人都可以参与本次直播的抽奖，有利于吸引大量用户进入直播间参与直播。这种模式适用于快速消费电子、零售、美容行业的新品发布会、品牌发布会、粉丝节、购物节等等。

短时间内导入大量即时用户，老学员将直播链接转发给身边的人参与直播抽奖，可以增加新产品的曝光率，同时也节省了一部分广告费用。

比如【28days s】举办了一场99粉丝节的现场活动。为了吸引更多人参与活动，他们采用了全屏直播间的抽奖模式。

利用直播抽奖在直播间营造火爆的氛围，陌生用户会进入气氛饱满的直播间，整个游戏也会促进二次转化，成为28天直播间的新粉丝。

2.带阈值的交互式彩票

直播抽奖是有门槛的，也就是说用户需要满足一定的条件才能参与直播。比如关注直播间，邀请好友看直播，指定讨论文案。

门槛模式有利于刺激用户分享新老直播，指定文案讨论也有助于改善直播氛围。这种模式适用于教育行业的培训、知识付费、在线培训会、新闻发布会、视频教学等场景。

比如绝味鸭脖品牌面向经销商，企业员工综合培训直播间，钱聊相关产品订货会，销售技能学习直播课程。

1)提高粉丝对转型的关注度

通过设置“关注直播间”为抽奖条件，用奖品带动直播用户点击关注，可以提高粉丝在直播间的关注转化率。

2)激发用户的分享动机

邀请好友观看直播，让特定人群带来新的，给直播间带来精准用户，以便后期在直播间获得二次转化。

3)提升直播的氛围和仪式感

指定讨论文案，为知识型付费赛道直播间提供一场具有仪式感和氛围的现场抽奖。

可以根据具体直播目标设置指定文案。如果目标是带来新意，文案可以设置为“分享现场PPT”；如果目标是宣传通知，文案可以设置为“明晚七点上课”等等。无论什么样的文案，都可以在参与抽奖的过程中完成刷效果。

作为一种“诱惑”，打赏是吸引用户参与抽奖的核心因素。而且奖品价值越高，对用户的吸引力越大。

然而，高价值的奖品意味着高成本。通过抽奖活动的策略设置，最大化的吸引奖品是关键。

下面介绍如何通过合理设置奖品、让利营销、实时激励机制来提高奖品的激励效果:

1.以用户关注的焦点设置奖品。

在决定最终奖品之前，就像用户参与活动的门槛设置一样，要考虑相关性，就是要针对活动目标和目标用户来选择，不能随意设置。

比如前面提到的99粉丝节直播活动，想吸引20-50岁的女性用户参与直播，留住新用户，以便后续转化为客户。

那就必须考虑用户关注的焦点。这时候抽奖的奖品，最好是附加值高的，就是自产护肤品。自产自销的护肤品可以避免一定的购买成本，同时可以利用领奖的同学宣传护肤品。

其次，可以选择戴森吹风机、SK-II化妆品套装等高价值产品，然后设置“关注直播间”、“邀请好友观看直播”的直播抽奖门槛，刺激用户广泛宣传直播。

如果这个直播设置的奖品是男性用户喜欢的，那么这个直播的效果会大打折扣，远没有那么火。

不要想当然的选择奖项。选奖不当往往是彩票失败的开始。不确定怎么选？

然后，可以建立奖品的愿望列表，并将其发送到相关的学生社区，以便学生可以选择奖品。

以下是低价值直播间奖品列表。可以根据行业特点来选择，有没有合适的奖品。

2.利用营销优势

通常，人们会利用节日热点(情人节、双十一等。)和活动热点(公司周年庆、新品发布会等。)进行活动营销，这被认为是利润营销的常见案例。

但是，也需要将这种思维运用到市场抽奖的奖品选择中。

比如iphone新品上市初期，聪明的运营商会选择用新款苹果手机作为抽奖活动的奖品，借助苹果手机的火爆效应，可以有效吸引更多人的关注活动。

因为这些明星产品都是“爆款”流量产品，有自己的“眼球”效应。选择它们作为活动奖品，营销充满话题性和噱头，可以吸引目前众多用户的关注，为抽奖带来曝光率和参与度。我们可以将它们广泛应用于新用户和老用户的推广活动等。如果你的目标用户与这款产品的用户特征相吻合，那么抽奖就有质有量了。

3.实时激励机制

得到即时反馈和实时满足是人的天性。尤其是在充满诸多不确定因素的抽奖活动中，良好的奖励反馈机制能够带来正向激励，促进用户持续参与。

在策划线上活动的时候，也要做好实时激励机制，让用户切实感受到激励的存在，进行进一步的激励。

在中奖的那一刻，用户可以立即获得实时激励。【现场抽奖】兑换方式设置了【信息采集】和【自定义链接】，让实物和虚拟奖励都能及时成功兑现。

用户在参与抽奖之前，通常会思考抽奖的真实性。可以用【直播抽奖】的环境和奖励机制来提示用户，让用户信任这个抽奖，觉得自己中奖的概率更大，进而带动用户参与活动。

在现场抽奖活动页面，用户中奖历史信息以橙色和红色显示，系统自动弹出用户中奖信息界面。一个大的弹出窗口显示奖品的存在，从而通知和提示用户。

用户看到这种中奖信息后，会产生代入感，觉得抽奖是真实的，一定程度上消除用户对活动的不信任感，进而逐渐参与抽奖。

此外，在抽奖之外，还可以通过环境效果来激活和引导目标用户。

抽奖设置后，直播链接可以转发到社区供用户参与，用户可以转发给好友。参与的用户越多，就会在用户的朋友圈形成一个直播的抽奖社交圈，吸引用户周围的朋友逐渐参与抽奖。

用户中奖后，作为第三方背书，整个现场抽奖会更加真实，这也为用户以后举办类似活动的信用打下了基础。

如何激活老用户，提升新用户活跃度，抓住用户痛点是关键。通过合理设置活动门槛、活动奖励，利用社交圈让用户相信抽奖，直播间可以带老带新。

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