我很狂野。

文/吴和鸣

编辑/易

“爸爸，我想开个网店。”

2016年暑假，17岁的余坐在父亲的车里。经过两个月的店铺装修、制作第一个样品、联系代工厂，余终于鼓起勇气向父亲汇报。她有点缺钱。

“你需要多少？”我父亲做生意已经十多年了，他明白余芷玄的意思。

“两千。”

“好的。”俞父立即转了2000元给俞，这是她唯一的启动资金。

第二年暑假，余自主设计的电脑包“卖断货”，月销售额10万元。这个成绩可能只是很多头部商家的零头，但于却是满满的成就感，整个暑假都在自己十几平米的房间里忙着打包发货。恶作剧之吻是她的背景音乐。

于最早的杭仓，在搬仓那天，直接和朋友睡在地板上。

创业只是于一时的灵光一现，但在随后的故事里，她几乎踩遍了所有的坑。22岁的于，年销售额400万，依然坚持做自己独特的设计，卖别人没有的东西，板着脸“装硬汉”，和一群供应链上的“老鸟”打交道。

开网店的前两年，余和同学卖过涂塑手机壳，余负责设计图案，但业绩不好。“手机壳款式太多，我们没有特色，价格也没有大厂低”，所以他们经营不下去，没有解决办法。余和他同学的第一次网店经历很快就夭折了。

最早卖的手机壳

余，1999年出生于台州路桥，从小成绩不好。她的父母希望她学习绘画，并以艺术专业的加分进入大学。然而，根据她的文化成绩，“要拿到本科学位还是很难的”，于是于选择了幼师专业，去了一所“五年制”的高职院校。

余的父母并没有反对他自己的选择。郁夫的口头禅是“你自己想想就好”。余并不后悔，并“为自己的选择负责”。

大二的时候(她口中的“大二”是指高职的大二，也就是普通学生的大二)，突然想开一家网店。原因是她买了一台电脑，在网上找了半天也找不到自己喜欢的电脑包。“太丑了。”余所说的“丑”是缺乏个性，太主流和她想要的包。

于最早的设计稿

于是于亲自动手了。缝纫、穿线和包边都是现成的学问。不久，她做了她的第一个电脑包。她非常满意。“市面上没有像我这样的包包。”她觉得她这个年纪的女生都追求个性，喜欢时尚的东西。她以为“没人做这个，有市场赚钱。”这是她唯一的市场调查。

而裁缝决定自己开店。余没有犹豫。做生意的基因几乎刻在了她的血液里。暑假前，她花了两个月的时间装修店铺，自己找好材料供应商，跑遍代工厂，最后选了一家。“工厂老板人很好，愿意以我低的最低起订量来做”。

余算了算，“我还差两千块钱，有点不好意思跟爸爸说。”他犹豫再三。最后，在父亲的车上，余坦白了自己想开店的想法，并明确交代了自己的准备工作，想买什么，怎么卖。俞父还是说了一句“你考虑一下吧”，马上转了2000元。

那个暑假，余亲自和物流方谈快递价格，就是为了降低1元快递费。她一边手工填写快递单，一边播放偶像剧《恶作剧之吻》作为背景音乐。因为喜欢这部剧，余干脆把店铺取名为“你好，江直树同学”，以表达她对和青春的热爱。

可能在任何人看来，2000块钱都不是什么大投入。作为女儿店铺唯一的“天使轮”投资人，俞父并没有教给女儿任何“经商经验”。他很高兴她的女儿能自己负责，自己做决定。

于富从业十几年了，做的是空调整管道安装的生意。早年因为“老实”，被供应商骗了。父亲的经历于芷玄从小就看到了。当命运转向她时，同样的故事再次上演，老天连剧本都不想改，只是这次主角的名字改成了于。

看到余的生意越来越好，暑假期间补了一次货，供货商有点眼红，就偷偷拿了余的设计专利申请，偷偷换了生产材料。当余发现已经是三个月后了，大量商品被退货，店铺被扣分，流量断崖式下降。因为合同不规范，于没有办法投诉。

在那之后，整整一年，余都没敢看店里的资料和评论。“我知道现在店不好开了，亏了也不知道怎么办。”年轻的余不明白，样品是她自己用缝纫机冲压出来的。为了打样，她每天泡在工厂里，她的设计图纸还躺在房间的桌子上。怎么会突然变成别人的专利？

“我当时有点郁闷。”余第一次体会到了“见钱眼红心黑”是什么意思。她不知道该怎么办，也不会设计新产品。很多时候，她会把车开到一个空旷的地方，锁好车门，静静地呆一会儿。这一年，余才18岁。

余和她的员工也是她以前的同学。

“后来朋友叫醒了我，就是我想做一件别人无法复制的事情”。一年后，余重新振作起来，找到了新的代工厂，来到了新的供应链。

她觉得自己以前的作品还是有版本和套路的，很容易被别人抄袭。“那我就做点奇怪的”，有时候是手指，有时候是高跟鞋，风格鲜明，个性独特。“让电脑包变得可以日常使用”是她的新想法，她也学会了记得申请外观专利。

余的顾客都是和她同龄的女生，百分之八九十都是艺术生。像余一样，他们“喜欢漂亮的东西”,并为其面值买单。她还改变了产品图片的风格，从原来的瓷砖变成了现在的模型图片，加上风格滤镜，与店铺融为一体。乍一看，她以为这家店是卖衣服的，但“别人一看就知道是我家”。

她又变回了于，天天跑工厂，为了一点材料问题跑无数供应商，板着脸跟供应商较劲。只是这一次，别人无法复制。

不久，余的店又着火了。她想再次涉足几年前失败的手机壳，因为她想拓展整个产品线，让大家的电子产品都用成套设计，链接套利，提高流量效率。“这几年一直不敢碰手机壳，有心理阴影，但现在只做华为和苹果手机，因为他们的手机更贵”，消费的是所谓的“高净值用户”。

做了几年生意，这次她心里有了一点自信。她一上手就设计推出了一款背面有老式键盘按键的手机壳，因为按键的高度影响手感。“跑了很多工厂，选了几十个键盘，中间差点被骗。”产品上架后，价格不到40元，一度缺货。“买家愿意等，现在也是店里最畅销的型号，平台给了我一个设计奖。”截至今年9月，的利润已超过2万元。他是一个谦虚的老板，但余笑起来就像一个调皮的小女孩。

“世界上有90%的事我能做而她不能，但有10%的事我不能做，她会做绝对没人能模仿的事。”这是她最喜欢的江直树中给人印象最深的一句。也许是她基因里镌刻的倔强，又也许她最终就是那样长大的，仿佛她可以站在江直树面前，一本正经地说，你好，江直树。

玉之轩