新年营销

中国新年

朋友圈的鲜花广告越来越多？

中国年是品牌全年营销的重要竞争点之一，机遇代表竞争。当所有商家都想把握春节的营销机会时，花店面临的最大问题无疑是“春节营销怎么玩花？”"

在这里，边肖将分享一些个人观点，以供交流。

如何做好春节营销？

在信息爆炸的时代，人们对信息的麻木无形中增加了年货营销的接受度和门槛。

春节品牌营销的极度内卷化，也导致了与中国年相关的情感几乎过剩，比如年味、团圆、喜悦、亲情等古语。，而代沟，回乡，习俗都被翻了无数遍。可以说，春节营销没有情感蓝海，如何打动人心成了营销挑战。

即便如此，过年是刻在中国人骨子里的，一些情感期待和春节习俗已经被仪式化了。了解了春节的消费特点，熟悉了顾客的重点要求，这个时间节点的花店生意通常都很火爆。

关键问题分析

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01

激活隐藏的情绪

没有感情基础的营销很难打动人。春节是中国人一年中非常情绪化和独特的时刻，也非常容易引起共鸣。花店需要在自己的价值观和人群情绪之间找到某种联系，通过放大和叙述来打动人心。

案例:

每年官方宣传五福活动，通过催人泪下的微电影讲述幸福、亲情、团圆的故事，是支付宝的惯例。去年，影片讲述了牛爷爷在远在泰泰空的传教途中，要给孙子送上春节祝福的故事，暗示虽然不能回家，但相聚可以传递思念，把两地不可想象的人连接在一起，从而传递出“无论相隔多远，互相关心才是最好的团圆，愿所有的思念和感情都能被看见”的理念。

近年来，在原地过年已经成为一种普遍现象，越来越多的人不回家过年。如何找出花店与特定人群的情感联系，是春节本土营销的核心点。

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02

覆盖核心场景

春节人们的行为场景和社交场景相对集中和固定，与平时有所不同。春节的营销是高效的到达特定场景，实体花店在网络平台上讨论可以更好的沟通。

案例:

对于春节来说，这个场景非常生动。以百事可乐为例。从2012年至今，“把音乐带回家”系列历时10年，打造了中国营销史上的经典品牌IP。这一系列微电影的故事背景是春节。虽然故事都是些“老生常谈”的合家欢，但经过反复和感动，形成了带有品牌印记和记忆的春节营销事件。

如果说情感是内在联系，那么场景就是外在联系，营销要直达内心，要明显。让顾客产生代入感和沉浸感，从而提高记忆识别，刺激消费行为。

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[S2/]03

解锁社交行为

在碎片化、去中心化的信息环境中，传播力回归原本的口碑。春节期间，所有人都脱离了日常生活，从心理到行为都沉浸在节日的气氛中，一切与节日有关的话题都变得非常重要。

案例:

有一家花店，在春节前夕以你的名义送一束花给你的朋友。你的朋友收到花时非常感动。店员会说是你最好的朋友送的。很有可能是朋友订花退货，花店买一送一，免费送一束花给其他朋友。花店通过循环送花，巧妙利用人际关系，做出了独特的买一送一活动。

在春节营销的策划中，一定要想象一个完整的传播路线，解锁社交行为，提升传播的几何效果。这个时候，社会资金就可以以平时数倍的效率高效流动。毕竟春节大家都要站出来。

浓妆轻碰的品牌营销可能会迟到。

但我不会缺席。

多看案例自然开阔思路，

以此类推，打赢这最后一仗，

加油！花店！

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