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以下是某企业的年度销售计划，供读者参考。

方案

名称

×××公司200×年销售计划

受控状态

号

执行部门

监督部

研究部

一、200×年的基本目标

该企业200×年的销售目标如下:

1.销售目标:销售部年销售额10000元以上；每个员工的月销售额都在1万元以上。

2.盈利目标:200×年盈利10000元以上。

3.新产品销售目标:新产品销售额达到1万元以上。

二。实现目标的基本措施

①市场部应采取措施，如培训、定期经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机感，有效工作。

②员工要全身心投入工作，使工作向高效率、高利润、高分配的方向发展，公司会加强经营管理。

③为了提高运营效率，公司会大幅度下放权限，让员工独立处理各种事务。

④为了完成销售目标，建立岗位责任制，实行奖罚分明的政策。

发生交易，要签订合同，彼此都要遵守合同，履行相应的义务，保证合同的顺利实施。

为了促进零售店的销售，公司建立了销售管理体系，即将原来的买方市场转为卖方市场，使公司享有控制代理店和零售店的优势。

⑦将主要销售对象放在零售店，培养和引导其促销方式，从而刺激需求的增长。

⑧定期举行社交聚会，进一步加强与零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售业绩和需求预测的管理。

⑩除了沿用之前代理店的销售拓展策略外，将上述方法作为强化政策，从两个方面努力拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，建立一致的会计制度。

三。市场部工作计划

市场部包括内部和外部部门，具体销售工作计划和措施如下表所示。

市场部计划

部门

具体工作安排

内部部门

1.服务商店将升级为商业办公室，以促进销售活动。

2.在营业厅增加一个新的营业厅(或服务中心)。

3.解散不必要的部门，将这些部门的人员分配到业务办公室，以扩大销售活动。

4.上述新体制下的业务组织暂时维持现状，不变，以建立各自的责任制。

5.如果业务处理有问题，进行适当的改进。

外部部门

交易机构和系统将维持“企业→代理店→零售商”的销售模式

四。零售商的促销计划

(一)销售新产品的方式

①将全国30家有影响力的零售店按区域划分，在每个划分的区域采用新品销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或每隔一周走访一次，以走访为契机对销售进行监督和奖励，并进行调查、服务、销售指导和技术指导。

②新品的库存要努力维持零售店一个月的库存，代理店两个月的库存。

③销售主管和销售人员的职责和待遇基准要明确。

(二)新产品协作机构的建立和工作

(1)为了使新产品的销售方式和促销活动顺利推进，需要以中国各大零售店为中心，按地区设立新产品协作分机构。

②新品合作机构的工作内容包括:分发、发送相关杂志；提供我们产品的样品；安装区域合作店的招牌；向全市所有合作门店发放商标；分发广告传单；积极支持经销商；举办讲习班和研讨会；为年轻人增加柜台；介绍新产品。

(3)增强零售店员工的责任感和销售意愿。具体实施要点如下。

1.黄金激励法

零售店的员工被要求每次销售我们的产品时都要寄送销售卡。销售卡15张的时候会给他们发奖金，提高他们的销售积极性。

2.强势人员的辅导工作

(1)销售主管可以利用参观进行教育和讲解，提高零售店店员的销售技巧，加强对产品的了解。

②销售主管可以亲自接待顾客，演示销售行为，让零售商的员工从中得到直接的指导。

③邀请协作机构的员工参加零售店员工的研讨会，提高他们的销售技巧和产品知识。

④参加研讨会的员工可以通过向其他店员传授销售技术、产品知识和技术，提高销售积极性。

五、扩大消费需求的计划

(一)广告的实施

(1)在新的产品销售模式体系建立之前，暂时以人员的拜访活动为主，广告活动为未来的策划活动。

(2)研究广告媒体以达到用最小的成本获得最大的效果的目的，完成广告计划。

③为了实现上述两个目标，应充分研究广告宣传技术。

(2)使用购买调查卡

(1)查看购买调查卡的回收和调查方法，真正掌握客户的真实购买动机。

②利用采购调查卡的调查统计、新产品销售系统、顾客调查卡管理系统等。，做好需求预测。

六。业务管理控制

(1)经营业绩统计

利用各零售店店员返回的顾客调查卡统计销售业绩，或者根据顾客调查卡管理新品销售系统等管理。

(1)按营业厅、区域分别统计门店销售额。

(2)按售楼处统计，店外销售单独统计。

③其他销售统计应以各营业所为单位进行。

根据以上统计，观察和掌握各门店的销售业绩，各负责人的活动业绩，各商品品类的销售业绩。

(二)建立和控制经营预算

①建立经营预算和预算，预算需要随着经营业绩上下调整。

②预算的各种基准和要领要完善，要成为范本，部门和事业单位要互换合同。

③制定各业务部门预算与实际金额的统计、比较和分析对策。

(4)业务部经理按年、季、月分别制定本部门的经营方针和计划，并提交本部门修改定稿。

编制日期

审计日期

批准日期

修改标记

修改次数

修改日期

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