孙子兵法里有一句特别经典的话:胜者先胜而后谋战，败者先战而后谋胜。
这句话是什么意思？能赢的往往是准备充分的人。他们只有在充分了解情况，认为自己能赢的情况下才会打，而失败者往往是那些站前无准备的人。只有当战争开始时，他们才能计划如何取胜。
很多企业和商家在搞促销活动之前都会制定明确的促销计划，很多企业在营销中也有明确具体的销售计划。所以从某种角度来说，企业不仅仅是卖产品，也有其优秀的营销方案，也就是说在做推广营销之前需要做充分的准备。
必须是最有效的产品营销方案，让客户刀枪不入，无法抗拒，意识到买你的产品是最好的选择。
什么样的营销方案能让你的产品卖得好，让你的产品成为客户的首选？
下面是先打后赢的链接，所以你需要在制定计划之前做好计划:
1.一定要明确这个活动和营销的目的是什么，所有的营销活动都要围绕这个目的进行，比如要不要增加销量？还是抢占市场份额？还是只是为了品牌推广？你的目的越明确，越具体越好。该计划必须是有针对性的、可量化的和标准的(是否有10%或20%的增长的数字度量)
二、目的确定后，就要开始市场调研，找出企业的现实目的存在哪些问题，即实现目标的条件有哪些不成熟，然后找到解决问题的办法，比如销量上不去，是产品问题，还是客户问题，还是营销人员的销售力量问题？为什么会存在这些问题？如果所有的问题都是因为员工销售力太差造成的，那么是通过培训还是招聘新员工，应该是你营销计划中需要规划的解决方案。
3.市场调研完成后，最后的问题就是如何实施行动。必须制定出一个无懈可击、没有漏洞的行动计划。所以，在整体策划一个无懈可击的营销方案时，也要考虑到实施过程中可能出现的问题，要避免这些问题，防范相应的风险。比如活动当天下雨怎么办？人生病了怎么办？原本计划的产品不够卖怎么办？等一下。
这些都不是战斗打响后才计划的，因为到了这个时候，计划都来不及了。
好了，大赢今天就分享到这里。期待大家的赞、转发和评论。
我是销售顾问。我只说干货，不废话关注我。
