网店创业项目计划书(如果你想创业开个网店，这个计划书可能会适合你)

新浪财经

2022-04-20 20:34:20

网上商店商业计划书

第一部分前言

网上购物是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着中国整体网购环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网购市场有着明显的增长趋势。从2007年开始，服装类产品已经超过手机、笔记本等数码产品，成为网购交易的第一大类。

众多中小网站的出现，行业龙头的沉浮，垂直B2C网站新的商业模式和产品品类的出现，都成为电商和媒体关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电商的市场前景和可拓展空空间，并充分结合自身现状，首先选择在“淘宝”这个平台上开自己的服装店，进行网络创业。

第二部分第一章网店概要

一、网店基本情况

网店名称

法定代理人

电话

电子邮件

地址

邮政编码

网上商店的性质

个人网上商店

网站营销模式

网店寄售模式运营

网店注册日期

网店的主要行业

二。网上商店的主要发展战略目标和阶段目标

1.战略目标:从淘宝的支持版或虚拟版店铺开始，经过一段时间积累一定的信用建立一定的知名度，提高网店营业额，扩大网店规模，增加网店商品的数量和种类，升级到旺铺版甚至旗舰店版。

2.阶段目标:做好店铺装修，找到适合自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，我尝试推广网络营销，提升店铺知名度。一些简单的营销方式，比如口碑策略，都是通过自己的人脉来进行的。

3.时间表:

第一阶段:确定货源，淘宝开店，维护。

第二阶段:店面装修和客户开发；

第三阶段:有了一定的资金后，扩大店铺，增加商品的种类和数量。

第四阶段:宣传推广；

第五阶段:网店步入正轨；

第六阶段:把网店做大做强；

开网店做什么项目好

商店版本和费用:

板旺铺:免费

标准版店:30/月

板旺铺:68/月

旗舰旺铺:2329/年

旺铺虚拟版:10月/月

第二章、市场分析

1。行业分析

网店成本要求低，占用资金少，基本不需要自己去租店铺，也不用担心水电、管理费等费用。这解决了大学生没有创业资金的问题；网店运营方式灵活，基本不受时间、地域等因素限制。只要有时间，电脑能上网，就能正常运转。前期作为加盟店，不用担心库存问题，也可以随时更换运营产品。网店的客户范围非常广，只要上网的人都有可能成为商品的访问者和购买者，而这个范围可以是全国的网民，甚至是全世界的网民。以上也是网上创业的优势。

2。SWOT分析

网店的优点:网上购物方便快捷，不需要花很多时间去购买商品。只需点击鼠标选择，节省了运输成本。可以安心等着货送上门，价格甚至比商场还便宜。

劣势(w):由于处于创业初期，店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会(o):随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网购。现代年轻人非常适合网购，这对我们的网店有很大的优势，会给我们提供大量的商机。

市场威胁(t):网购市场很大，同行竞争激烈。在这种情况下，只有提供物美价廉的产品和更好的售前售后服务，才能在这个巨大的市场中占有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要什么样的服务，如何品牌化我们的品牌，以便及时了解市场情况。

3.目标市场的设定

网购的用户中，在校学生、职业白领等。占主要比例。年龄以中青年为主，女性性别大于男性。

整体来看，女装、化妆品、配饰成交额长期排名靠前。可见适合中青年女性的商品市场更为广阔。

第三章、经营策略

1。经理及其任务

由于开店初期业务量小，所有工作都可以由创业者自己完成。以后业务量大了，可以找合伙人或者雇佣员工合理分配任务。

2。营销战略

(1)品牌战略

第一，网店要有一个独特新颖且容易被人记住的店名，并设计一张漂亮大方的名片，在送到客户手中时会随每张一起寄出，以加深客户对店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

其次，因为我们店一开始就是代销，产品质量可能会有一些问题，但我们会尽力解决问题，让顾客满意，努力让每一位顾客对我们的产品质量满意，打造我们店的优质品牌形象。

第三，努力提高服务质量，让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中、售后服务，打消顾客购物时的后顾之忧。必要时，我们还可以为顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

(2)促销策略

一、朋友推广:我们可以通过自己的人脉来宣传我们的店铺，这样我们店铺的点击率就会提高，我们的产品就会获得不错的销量。

第二，广告:我们可以在网上发帖，让网上的人在帖子里看到我们的店铺地址，来逛我们的店铺。

(3)促销策略

开店初期，可以开展“包邮”、“打折”、“买赠”等促销活动吸引顾客；

在各种节日期间(如五一、十一、圣诞节、元旦等。)每年都会有一些适合我们客户的促销活动，比如“满即送”、“满即减”等。，被持有以增加成交量；

店铺信用度上升，就会进行一些促销活动，比如“钻包邮”、“钻打折”。

第四章、价格定位

1。成本定价法

对于新开的店来说，处于萌芽阶段，不为顾客所熟知。向供应商提供小额贷款并能与之在定价上竞争的店铺，价格较低，主要是先获得少量利润，重点提高店铺的知名度和美誉度。

2。市场定价法:根据竞争对手的参考价格定价

市场的竞争地位可以分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场填充者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品定价上应走高价路线，略高于市场平均价格，与市场跟随者拉开水平；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁。在定价上，他们采取不让步、不认输、紧咬不放的策略，即领导者定多高的价格，挑战者就会紧紧回应；市场追随者紧跟在领导者和挑战者后面，模仿其产品价格通常比领导者和挑战者低一个价格水平，接近市场平均价格。但由于市场空缺提供的产品或服务在市场上稀缺或不足，具有较强的差异化、较强的专业性、目标市场狭窄、用户议价能力弱等特点，在定价上也可以实施高价策略。

3。心理定价法

(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以分数结尾可以让用户心理上觉得便宜，或者根据风俗习惯的要求，价格的尾数可以吉利，也可以促进购买。

(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定价，这种策略适用于高档、名牌产品或消费者不太了解的商品。

(4)特殊定价策略。这是利用部分客户追求低价的心理，把价格定得更低，达到开拓市场或扩大销售的目的，比如常见的大甩卖、拍卖。这种策略主要适用于竞争激烈的产品。滥用这个法律会损害企业的形象。

第五章、进货渠道

1。从批发商处购买货物

通过淘宝分销找寄售，一般厂家直接发货，货源比较稳定。缺点是他们变大了，订单多了，难免服务有时候跟不上。而且他们都有自己的老主顾，你很难和他们谈条件，除非你成为他们的大客户，可能会有折扣等福利。合作之初，就要把发货时间、换货等问题说清楚。

2。在批发市场购买

当你有了一定的钱，你可以选择自己去批发市场进货。要在周边一些大型服务批发市场进货，需要有很强的议价能力才能在批发市场进货，争取把批发价压到最低。同时，你要和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商说清楚，避免以后发生纠纷。

3。厂家直购

店铺做大后，因为批发量大，有可能找到正规厂家。因为他们货源充足，信用度高，如果长期合作，一般都能得到产品换货。如果你有足够的资金储备，分销渠道，没有压货的危险和恐惧，可以去厂家进货。