前几年我在农村老家的时候，经常看到一些2元的超市，都只卖2元钱。当初真的吸引了很多人的目光，也有很多人赚到了第一桶金。但是随着时间的推移，人们对2元店的新鲜感没有那么多了，光顾2元店的人自然也少了。

我记得我上高中的时候，这个计算已经进行了很多年了。每次放学后，我都会去2元超市买一些小东西回来。最近农村2元店越来越少了。当然做的人不多，市场也在慢慢回归理性。剩下的一部分人赚不到钱，但是养家糊口是没有问题的。

这里很多人会觉得2元超市没有前途，没有，特别是最近一两年，我发现2元的超市又开始流行了，但是这次2元的超市和2元的区别很大，比过去高很多，而且大城市开这样的2元店越来越多。

我住在上海，地铁站附近，地铁站下面有一个地下商场。两三年前搬来的时候，发现地下有个店，卖的东西很便宜，相当多的产品都在几块钱左右。当然也有贵的东西，比如十几块钱或者几十块钱，但是这些东西的价格基本上比你想象的要便宜，因为线下店的租金很贵，在这里就可以卖。

每次去地下商场都会逛这家店。看到有意思的东西就拿一个，店里人缘挺好的。那么这样的店铺赚钱吗？在这样的店铺创业靠谱吗？

下面我分几个部分来讲这个话题。

第一部分:这个行业还能做吗？第二部分:他们如何赚钱？第三部分:普通人应该如何操作这个项目。

先说第一部分:这个行业还能做吗？

我们可以衡量一个东西能不能做，靠谱不靠谱，不仅仅是靠自己的感觉，还要看大的市场情况，看看行业内有没有类似的成功案例，如果有，说明这个行业很靠谱。

首先需要搞清楚2元超市这种商业模式的源头。最早流行于80年代的日本，后来中国出现了各种1元店，2元店，5元店，10元店。所以几年前在三四线城市或者农村可以看到大量这样的店，那是井喷的时候。

行业初期，用户的新鲜感高，很多人会购买。但是刚开始的时候，产品虽然便宜，但是质量确实很差，导致用户的新鲜感过去之后生意就不好做了。生意不好的本质不是这个模式不成立，而是运营出了问题，不为用户提供高性价比的产品，生意自然走不下去。

事实上，一些公司通过这种模式进入了世界500强。这是一家美国公司。为了避免广告的嫌疑，我就不提名字了。他们家所有商品都只卖一块钱，全球有14835家门店，在全球零售力报告中排名第49位，碾压多家知名连锁店。从国内的情况来看，也有很多公司在做这个业务。

为什么以前2元店不怎么赚钱，现在有些2元店开始赚钱了？

第一个原因:逼格发生了很大的变化。

这是很多人提到2元店的第一印象。

而现在赚钱的2元店就是这样被逼的。

而且环境差了很多。当然，人们喜欢逛环境好的商店。没人愿意天天逛价格很低的店，让外人一看就知道穷。我在上海看到的店铺基本都是这种环境。每天都有很多白领光顾。

第二个原因:商品结构的丰富程度不同。

从我刚才发的两张图可以看出，两款产品的产品丰富度完全不同。说实话，几年前2元卖的产品，真的是质量很差或者质量很低。现在这种2元店，从数码产品到玩具、娃娃、日用品应有尽有，产品款式和质量都很好。而不是在家感觉很低，很有格调感。基本上有三种商品。

第一类:“基本消费品”，约占所有商品的50%，包括糖果、食品、保健美容用品等。

第二类:“多元化产品”，约占所有商品的45%，包括玩具和礼品；

第三类:“季节性商品”，占5%，主要是一些重要的节日用品。

第三个原因:商品价格段不同。

以前我们看到一些2元的店铺，虽然也有5元、10元的东西，但是价格区间比较窄，很少有超过10元的东西。但是现在2元店不一样了。几块钱的东西还是很多的，但是其他商品的价格段早就到了几十块钱，甚至一百多块钱。

虽然有几十块钱，一百多块钱的东西，但感觉还是很便宜。即使是一百多块钱的东西，也比其他商店的同类产品便宜很多，所以人们还是会买。从这个角度来说，可以提高销量和利润。

以上三个原因基本解决了用户购买的新鲜度和持续性问题，尤其是遇到一些节日，比如元旦、春节、圣诞节，会有很多新鲜的小东西，大家感兴趣就会买。重要的是，这样的店已经成为人们平时基本光顾的地方。买东西不是必须的，只是好玩。我喜欢去这样的商店。

接下来说第二部分。他们是怎么赚钱的？

很多人认为2元店这种模式是薄利多销。如果你这么想，那你就开不了这个店，你就亏了。因为很多线下店的人流量根本支撑不了薄利多销，而且门面租金很贵。

所以，薄利肯定不行。他们的模式其实就是薄利多销。你可能不明白，本来就这么便宜的东西，怎么还能有高利润。这是这个行业的重点和核心。

如果你听过我的其他视频，你一定知道尾货行业，尤其是服装领域的尾货，便宜到你怀疑人生。很多衣服都是按吨买，然后按件卖。

一件t恤的进价甚至可以拿到1元，29元卖给你。你以为很便宜，人家其实赚28块。当然，这是一种极端模式。对于一些要求品质的东西，进价不会那么夸张。

但是，尾货的逻辑是一样的。如果生产的东西太多，或者库存卖不出去，交给别人的时候价格会很便宜。你拿到这些货之后，就可以卖给客户，利润会很高。之前讲过几个关于尾货逻辑的视频。有兴趣的可以看看，这里就不展开了。

除了类似尾货的逻辑，很多东西的成本价都很便宜，尤其是你去浙江的一些小商品市场，很多常见的东西真的比你意识到的要便宜。

但是，便宜不代表质量差。品牌货和非品牌货的区别就是一个品牌，但是东西很可能是同一个工厂生产的，做工和用料都是一模一样的。

对于一些大型连锁店来说，都是直接联系工厂。工厂会给他们直接生产，然后挂一些杂牌子，价格会很便宜。线下门店的连锁规模越大，其进货成本越低，利润越大空，所以这个模式可以成立，而且都是设在一些地下商场，位置好，租金也不低。

最后说第三部分，普通人如何操作这个项目。

普通人没有连锁公司的实力，货也拿不到那么低，但是你还是可以通过一些批发市场找到一些好货的。商品是最重要的，商品不丰富，价格不便宜，质量不好。没有人会买你的东西。

所以，如果你想做这个项目，那么不要从任何网上购买商品。我告诉你，如果你做线下生意，但是第一次想到从线上进货，你的生意肯定不会好，除非你是行业老司机，对货非常熟悉。否则你是外行，不研究商品，你的生意肯定会失败。

做这个项目，必须亲自跑批发市场，而且是全国最大的批发市场。不要跑小批发市场，因为跑的时候不仅能得到有竞争力的价格，还能了解产品，包括发现一些新产品。

很多三四线城市和农村的2元店，因为没有亲自跑一级批发市场，所以没有竞争力。只要你跑的比别人多，学的比别人多，上游的产品就有竞争力，因为你的很多竞争对手没有这个思维，你首先要在思维高度上打败他们。

货源打开后，就是选择地址开店。一定要找一个人流量大的地方。三四线城市和农村房租不高，投资成本相对可控，尤其是农村。如果能提高产品丰富度，生意肯定差，然后就是装修。不要搞那种很低级的装修，要有点文化气息，让客户喜欢来拜访你。

这样虽然上游连锁店的议价能力不如连锁店，但是你的租赁成本可以降低。所以总体来说，这种模式还是可以建立的，尤其是在三线城市和农村。我觉得这个项目空，投资成本比较低，相对可控。

最后提醒大家，不要加盟，不想省事，加盟对你来说没什么意义，新手一定要自己做，这样才能赚到钱。