很多朋友认为应该找二手车商卖车。一旦谈好价格，签好合同，钱就到了。好吧。但其实卖个车你就知道了，里面其实有很多文章。

就像卖房子一样，对吧？对谁？什么时候卖？哪种能卖的好？如何支付？有一种说法。

很多朋友说起卖车，第一个想到的就是专门做二手车，当地方言叫“收车”吧？其实除了二手车商，卖车的渠道还是很多的，可以参考一下。

第一个是:线上二手车电商平台。这个平台的好处是可以让更多的人看到你在卖车，方便快捷。

缺点是挂了车之后，很容易被疯狂的电话骚扰，很多平台都声称没有“手续费”，或者“差价”，或者什么的。

但是，如果实际的整体交易完成了，人家也要开工资，养团队了吧？就这一件事。

第二个渠道是:个人买家。

比如卖给朋友、同事、熟悉的人，好处就是真的没有中间商赚差价。

缺点是价格不好定。你定的高，你高兴他就不高兴。很低，他很开心，我们不开心，对吧？

如果后期出现纠纷，亲戚变成仇人，也是很麻烦的事情，有点不值。

第三种类型是:4S店取代。

一般来说，卖给4S店的价格比外面低，但好处是人家也知道收车价格低，不能没有竞争力。

如果你把你的二手车卖给4S的商店，4S的商店会说，“新车我给你打个折。这样可以吗？”一般都是这么来的。

一次，要算总账。有时候算总账，4S店更划算。

不着急的话，找几个不同的渠道比价，看看，注意把手机静音或者没存的电话号码不响，还是有必要的。

除了卖车的渠道，什么时候卖车也很重要。

看车龄的话，3年内卖的话，会多亏一点。过了六七年，年差就没那么大了。

第六年想卖掉。“哎呀”今年好像是“嗯嗯”，还是明年要卖？不会损失太多。

何荣和张国防在《汽车产业研究》杂志上发表了一篇论文《用户买车应关注汽车残值》，文中写道。

业内人士在计算二手车价值时，通常是按照10年的使用年限进行折旧，前3年每年的折旧率为11%；从第四年起，年折旧率为10%；接下来的三年，每年折旧9%。

这是一个粗略的参考。每辆车都不一样。

话说:前三年的车折旧率比较大，你这时候卖，会亏很多。

当然要看市场。想买日本进口的车就不好说了，比如雷车。再加上芯片吃紧，新车造不出来。想买这款，只能买二手车。

不到一年或者一年多一点可能会有准新车，二手车商有可能你买了多少，他们拿走了多少。

《证券日报》2021年9月报道，由于芯片短缺，新车供不应求，一些地方的奥迪、宝马、奔驰、丰田等经销商有公开票价回购准新车的活动。

相当于车开了一年就少了一笔购置税，剩下的按原价返还。

另外，卖车的时候，有些价格细节可能和预期不太一样。

很多朋友买了一辆高档车，心想:我的高档车怎么才能多卖点钱？我真的不知道。

在二手车市场，配置对价格的影响其实并不明显，有些车型甚至没有。

辽宁工大旅游有一篇硕士论文，请听“基于重置成本法的二手车价值评估方法研究”。

上面写着:在二手车市场，高配和低配的二手车价格差不大，使用年限越长，配置不同，价格差越小。

就像几年前的手机，你说“我有2G内存的高配版，他有1G内存的低配版。”反正只值一个脸盆，也卖不了多少。

还有一些车主喜欢改装自己的车。

被围得筋疲力尽，换了个皮座椅什么的，花了一万，两万。卖二手车的时候，值1000块就不错了。

也有车商说:“这个我就卖不出去了。你想拆了它吗？能不能把我放回原状给我？”都是这样的。

除了配置，外观和颜色也会影响车的售价。

长安大学王丽达硕士论文，分享给你，二手车检测评估方法研究。

上面说车辆的颜色对二手车的价格影响很大。一般的车身颜色，比如白色、银色等主流颜色，满街都是，会相对保持价值。

像粉红色和紫色这样不受欢迎的颜色的二手车...往往价格相对较低，甚至不收费。

换句话说:当你买车的时候，你选择了一种非常特别的颜色。当时你只花了2000块买的。卖的时候可能比白黑便宜几千块钱，这就是个性的代价。

有一些朋友认为，约定好一辆车的价格，一手交钱，一手交车，还是挺有必要的。就这样，就这样。但其实卖了车你就知道了。尽快签订正式合同并转让所有权是非常必要的。

正规、合法、真实的汽车交易合同可以作为交易的法律证据，保护我们自己的权益。

当然，网上电商平台、二手车商、4S店铺一般都是比较成熟的合同模板。这时候就要注意合同里的一些细节，是不是有坑什么的。

比如车辆信息不一样？费用是谁的费用？违约的责任有哪些？这些种类你都应该好好看看。

如果卖给个人，我们自己都写不了合同，不只是律师专业，也不是不可以。现在很多软件都可以生成电子销售合同。

比如在微信上搜索电子签名，或者在支付宝上搜索电子合同，就可以找到电子销售合同。

在生成合同时，要注意一些关键信息，不要填错信息。名字和车架号之类的不容易搞错吧？

另一个是所有权的转移。有的朋友会觉得，一旦签了合同就万事大吉了，过户拖一拖，问题不大。

如果卖给朋友，你甚至会想:没关系，我就等这个。不管怎样，你来开，我有钱。

如果有隐患，车不过门还是会在我们名下吧？一旦汽车发生交通事故，我们要承担相应的责任。

而且，现在的主人是买它的人。如果有各种违规，他不拿脸照，还说“哦，不是我”什么的，就算找不到人，也会算到我们头上。

我国机动车登记条例也是这么说的。

已登记的机动车所有权发生转移的，现机动车所有人应当自机动车交付之日起30日内向车管所申请转移登记。30天内。

另外，在实际操作中也要注意，违章记录一定要提前处理。不然等了很久，最后叫了“1035”也转不了，就白等了。注意了。

还有保险。不退的话要随身转，这样才能正常理赔。

除此之外，还有一个叫ETC的东西，现在很多朋友都装了。卖完车，写下来，拆了，拿走。不然“咕咕咕”在那边开，“滴滴滴滴”在那边扣钱。

就是这个食堂的饭卡，不认人，不认脸，不认密码，不认指纹。拿了“杜”卡，你的钱就没了。

所以一般来说，卖车的时候，有相当多的细节需要注意。

注意销售渠道和销售时间的选择。卖车的时候一定要有合同，而且一定要看准。签完合同不要拿所有的钱。30天内尽快转院。

前三年的新车销售相当不足。每个人都知道，对吗？

有人卖了几个月不是真的吗？看来几个月真的有点短，但是买不起？还是说赚钱累了？还是突然缺钱了？

有些车已经用了10多年了。当它们被出售时，它们与原价和新价完全一样。

这些买家在想什么？是投资吗？是炒作吗？还是感情？

知道这些很容易。只需关注“备胎说车”，回复关键词“卖车”。

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参考

[1]何荣，张国防。用户买车要关注汽车残值[J]。汽车行业研究，2007年。

[2]奔驰宝马表示回购准新车不是官方活动。“缺芯”让新车价格不断上涨。证券日报

[3]周佑。基于重置成本法的二手车价值评估方法研究[D].辽宁工业大学，2014。

[4]王丽达。二手车检测评估方法研究[D]。长安大学，2017。

[5]《机动车登记条例》