电子商务发展这么多年，消费者已经被教育的很好了。可以说，你能想到的获取消费者的方法，基本上用处不大。

没有有效获取用户的方法:

1.群发邮件；

2.群发短信；

3.群发即时通讯软件消息；

4.试试看；

5.分享红包；

6 ...等一下。

如果这个时候你还在做上述行为，基本没用，那么作为新手的电商这个时候怎么去获取自己的用户呢？

在思考这个问题之前，我们先来看看电商最大的黑马拼多多。

这时候朋友会问，为什么要看品多多？

从品多多当年面临的环境可以看出:

一时间，电商江湖遍地血洒。经过多年的争斗和混战，现在只剩下两个强者:淘宝和JD.COM。

两个壮汉甚至认为打着灯笼也找不到对手。

确实如此，剩下的电商要么屈服，要么默默无闻，甚至消失。

在这样一个近乎恶劣的环境下，一个鲜为人知的电商平台——拼多多应运而生，并在短短几年内超越JD.COM，逼得淘宝一片混乱。你觉得这样的电商平台值得一看吗？

显然，这是值得一看和探索的。

那么我们能学到什么呢？

首先，学会差异化竞争。

面对市场领导者，很多人会选择跟随策略，这也是教科书上说的，可以说是一种相对安全的玩法——因为或多或少都会留下一些汤与水。

但是，一个选择跟随策略的新手电商，可能会消失，这一点已经被很多企业验证。比如腾讯确实拍手学淘宝，百度学淘宝，结果都失败了。

不是说课本上下面的策略不对，而是因为这是电商，是互联网，不是线下。企业面临的环境变了，战略自然会失效。

在线上，受地理位置、交通等方面的影响，各类企业占用的场地可能有限，大企业的触角难以完全覆盖。但是，在网络上，老板总是可以一直拿走所有的东西。如果你和老板没什么区别，就意味着你会被江湖遗忘。

我们看到JD.COM和淘宝是不一样的，而且这个“区别”还是很大的，仓储和快递都不一样。因为这些差异，JD.COM多年来一直是电子商务的老二。

而品多多要想崛起，自然会和老大老二不一样。

品多多有什么不同？

简单来说，如果淘宝天猫的客户群主要是女性和京东。COM的客户群主要是科技男，那么拼多多的客户群主要是当年被互联网忽视的一群人:城镇的老一辈和乡村的广大朋友。

只有找到如此巨大的差异，拼多多才能崛起。

二、学会不怕苦不怕累。

如果说选择差异化竞争是成功的第一条件，那么不怕苦不怕累就是成功的第二条件。

作为市场的后来者，总的来说没有什么好做的。那些轻松又能赚钱的工作，都被市场上的老板们占据了。后来者想要从虎口中抢食，难度系数显然不是一般的高。

这个时候，后来者就不要怕苦怕累，为了站稳脚跟，去做市场领先者不愿意做的脏活累活。

那时候，品多多别无选择，只能做最苦最累的工作:卖农产品。

卖农产品不仅最苦最累，也最容易被骂，不仅被消费者骂，还被农民骂。所以大家都不愿意花大力气去做。

电子商务的新来者现在可能面临更大的困难。想要成功，就要付出双倍的脑力和努力。

最后

如果能做到以上两点，很容易获得用户，但很多新手往往很难做到第一点。

比如一个卖瓶装水的朋友，他认为他的水适合所有人，但他不知道不是所有人都愿意为他的水买单。他必须找到那些最愿意为他的水付钱的人。