共同点是人们交流的基础。在相同的兴趣爱好下，人们的话题会很轻松，谈兴也会很受欢迎。如果他们之间的距离更近，广告销售就容易成功。人与人之间有如此多的共同点，如果你仔细留意，你总能找到它们。

寻找共同点。一个人的精神状态，精神追求，生活爱好等。都或多或少地表现在他们的表情、衣着、谈话、举止等方面。只要多观察，就会发现共同点。努力找到与文字的共同点。比如老乡，同学，战友，同龄人，相同的爱好等。是双方拉近距离的最好纽带。擅长其他渠道。比如听人介绍等方式寻找共同点。

2。更加熟悉自己的媒体

彭晓东的导师对自己的媒体完全熟悉，可以自如处理。试想一下，如果你对自己的媒体不熟悉，没有信心，怎么去销售媒体？不仅要熟悉自己的媒体，还要熟悉同类媒体和相关媒体，这样才能更好地服务客户，赢得客户的信任和尊重。媒体是渠道，广告是内容。广告销售皇冠=内容创造+价值传播！比如，一个顾客要买家具，你只卖床单。如果你对家具了如指掌，那么你可以根据对方购买的家具推荐合适的床垫，或者推荐自己的床垫然后建议对方应该搭配什么样的家具。客户自然会更信任你！对于广告销售，要了解媒体、广告、策划、传播、品牌、营销、策略等等。

3。充分了解对方的真实需求

空有几个卖点。公司在选择空 tune的时候，可能会关注净化空空气或者低音的功能，而不是价格。一个工薪家庭去买空调，你跟他讲一大堆空调怎么净化空气，增加氧气等等。他可能不感兴趣，但他真正的需求点可能是价格！中小广告主对价格比较敏感，大企业知名品牌更看重广告效果！有的要销量，有的要品牌！

4。向顾客介绍卖点

可能你给客户推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽可能的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点呢！USP独特的广告销售说辞，至少准备3-5个！彭晓东从来不谈低性价比，而是最合理的性价比，这才是你最需要的，最适合你的！

5。保留一个结尾点

留个压轴是广告销售攻坚的最后一招。当客户最终即将达成交易但仍犹豫不决时，你通常可以通过向客户推荐最终方案来起到“画龙点睛”的作用。发布价格的策略一般是“汉堡策略”。就是先推荐一些真实的卖点，再公布价格。在最后的谈判阶段，在这个价格的基础上增加一个卖点，让客户有增值的感觉。

6。多表扬，多真诚

赞美是永恒的免费礼物，但要保持一颗真诚的心！诚信永远是广告和销售的基础！

第一个技巧:赞美的具体化(现场举具体例子)是所有赞美的基础。只有与其他赞美语结合使用，才能产生强大的效果。空一般化的赞美让人觉得不真诚、虚幻、生硬，让人怀疑某种动机，而具体化的赞美则表现出真诚和极大的关怀。

第二个技巧:从负面评价到正面评价(注意，使用不当会造成很多不良影响)这个用法一般是这样的。我很少羡慕别人，除了你。我这辈子只佩服两个人，一个是XXX，一个是你。(如果你跟老板谈，那么这个人就会换成一个业内有名的人，就像部门主管一样。)

第三个技巧:及时欣赏自己喜欢的东西(重点在用)看到听到别人的建议，一定要停下一切，赞美它。比如一个人升官了，见到他一定要用大官的名字称呼他，用大官的权威恭维他。

名片是一个人成功的写照，有四个方面值得夸耀:

1、公司标准高，公司名称；

2、名字本身，比如文化背景，生僻字得问；

3.看位置。职位越多，越想夸。他写这么多只是为了让你吹嘘。

4.看单位，因为每个行业都有自己的特色，可以赞。

第四个技巧:主动跟别人打招呼(多用一点)打招呼背后的意思是，我的眼里有你。越是资深的人越喜欢和同侧的人打招呼，这在生活中体现的越明显。只有那些自负自大无能的人才不屑于和别人打招呼，尤其是门卫，清洁工，下属。他们受宠若惊的表现会让你觉得受宠若惊。

第五个技巧:适度指出别人的变化(常用)这个意思是你在我心目中很重要，我很在意你的变化；否则说明我看不起你，我不在乎你，很不好。如果你穿了一件新衣服，赞美它。如果你适合它，赞美它的美丽。如果不适合，就夸夸它的特点。公司里的同事和生意伙伴都是要表扬的对象。所以，说自己是胖是瘦的谎言是很舒服的。企业见老板娘，同理，如果是第二次去客户那里，一定要注意客户的变化，及时表扬。

第六个技巧:比较自己通常情况下，普通人很难贬低自己。你放低自己，拿自己和他比，就会特别真诚。这个技能特别适合领导，会给下属很大的鼓舞。XX老板，看来你跟我差不多大。对我来说，你现在创办这家大公司真是不可思议。彭晓东导师的生活技巧:东西一涨价，人就丢了命。

第七个技巧:逐渐增强你对别人的评价如果你想赢得一个人的心，那么就要逐渐增强你的赞美。如果你想伤害一个人，那就逐渐降低对他的评价，爱人变成妻子的失望，只是因为我们降低了对对方的评价。在实践中，最贴近生活的例子是，我们买菜的时候，如果卖菜的人一直从盘子里拿菜，即使比例尺高，那么我们也不会开心，但是如果他加了一个，那么他又加了一个，即使比例尺不高，那么我们也会开心，这是心理学的一般规律。罗总！刚接触你的时候，我觉得你是一个很懦弱的人。真没想到你不仅对自己公司的产品了如指掌，还对其他行业有很深的研究。罗老师，我记得当我第一次来这里的时候，我觉得你是一个非常努力的人。你要用你自己的车去送货。你第二次来的时候，大田货运公司的小货车正在帮你送货。你第三次来这里，用大卡车送货。你的生意真的越来越好了，所有的付出都带来了更大的收获。

第八个技巧:赞如否定。那年文革期间，周恩来总理贴了一张大字报，其中一张的意思是:请总理爱惜自己的身体，他的身体是属于全国人民的。这是一个像否认一样明显的例子。据说女人最擅长这一招。打你说你真坏就属于这一类。

记住:那些广告销售比你好，能赚钱的是什么？

01。自信的广告销售

广告自信的时候，会散发出一种从容的力量。那是一种成熟迷人的体验，让人不由自主的想靠上去，而当你自信的时候，你不会错过任何机会。

02。高效的广告销售

当一个广告销售工作非常高效，不拖延的时候，会给人一种非常精明能干的感觉。同时效率变高，一件事情可以在最短的时间内发挥最大的作用。这种人肯定会赚最多的钱。

03。善于学习的广告销售

学无止境。在这个弱肉强食，适者生存的社会，拥有良好的学习能力是一项非常重要的技能，可以让你与时俱进，不落后于他人。向谁学习？销售，标杆，客户，缺什么，学什么！

04。不尽人意的广告销售

一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会。“够了。你为什么需要这么多钱？”这句话是那些赚不到钱的人自我安慰的名言。

05。勤奋的广告销售

做生意一年365天没有休息，没有风雨，没有规律的生活，没有挫折，没有委屈，没有各种打击！勤奋+坚持，你的收入和你的付出成正比！

06。有正确人生目标的广告销售

导师彭晓东思考:正确的目标是什么？广告销售，通过自己的努力可以做到的，会赚钱的，一定要心中有明确的目标，在业绩和职业规划上对自己有明确的定位(未完待续，请关注“彭晓东”微信微信官方账号，谢谢转发，送人玫瑰，留人余香！).