第一次创业的人选择一个产品，没有任何基础就直接销售。能不能做到很大程度上取决于运气，所以第一次创业的成功率是3%，还不如赌徒。跌了几次之后，我开始意识到事实并非如此，于是慢慢有意识地学习商业知识，理解商业逻辑。男装行业几乎是销量需求最高的行业之一，因为款式简单，类似于标准品，对选品的要求自然更高。目前市场上男装做得比较好的，基本上都是定位非常细分的，比如华盛姬。做正规的男装并不难，因为男装的款式就那么几个，所以大家会更注重品牌和品质。比如你认识一个卖“大码高端中式男装”的卖家，如果定位好，品类本身的利润会更高。另一只手握多项行业专利，全行业同行付给他授权费，他就能轻松赚到。这些卖家占60%以上。至于在批发市场和地摊拿货，能不能赚钱都行。很多同学会选择这样做，选择合适的产品配合运营能力，利润还可以，风险不大。只是由于产品同质化，利润率往往太薄，自然很难做。基于整个男装行业的特点和主题主的实际情况，我觉得这三个方面很重要:选款、主图、供应链。如何选择金钱？开店前期一定要做好功课。货币的选择和衡量尤为重要。毫不夸张的说，你的店是成功的一半。选择资金需要考虑的一般维度:货源充足，供应链良好；嬴稷；淘宝最畅销的价格区间；质量好，单项评分至少4.8+(单项评分率很低，不建议重点挑选)；点击率高，转化率高，购买收藏高。除非你对产品设计和风格有很好的把握，并且有一定的行业积累，否则强烈建议在选钱的时候，可以根据竞争对手的相关数据进行对比分析，从而确定选钱。核心:研究对手的数据，检验自己的数据。测量是商店产品首次销售的测试。通过测试数据，可以看出产品是否可以销售。一般有直通车测，常规客测，淘宝客测。这里我重点说一下直通车付费测算:优点是可以带来精准的流量，缺点是要花钱，所以一定要选择好的产品进行测试，注意使用精准的关键词，不要只写一些热门关键词，还要加上一些2-3个关键词。然后再推广直通车，看产品的相关数据，通过展示量、点击率、销量、转化率、ROI等指标来判断产品能否给店铺带来流量。以下是一些细节:1。单一计划:您可以独立控制成本、地区和交货时间等。2.设置计划参数:设置每日限额。前期可以定低成本。看数据。如果点击量不够，可以继续添加。发货时间应该是高峰。3.精选产品投放:前期要有2-3个不同的创意图，不同的关键词，然后可以添加10个左右的相关匹配关键词。关键字应该是准确的，显示和点击。4.判断好钱指数:车图点击率、产品收藏购买、转化率。高点击主图1。衣服的点击率首先取决于款式，前面的款式选得好，才是点击率最有力的保证。2.对于功能性产品，要注明核心卖点。避免杂乱的信息。如果只是服装的款式，就不需要堆砌文字了。3.最好的办法:参考和自己同款式同价位的优秀卖家的大师设计(看行业顶级直通车)，稍加修改或创新就改成自己的。这些都是别人测试的！4.如果你有服务差异化，比如顺丰快递，3天退款等。如果有活动优惠，也可以在主图中突出显示。在拍照上，因为是拿货，产品本身没有太强的差异性，所以这个时候强烈建议自己拍照。同时也要不断学习，拍摄姿势，穿着结构等等，可以找到一些小窍门。比如这个角度的点击率就比其他角度好。还是那句话，要调查分析同行，为什么这个图好，哪里好，你要有一个沉淀的过程沉下心来分析。另外，点击率高的图片也和文字有关，要学会根据不同的关键词进行细分。比如你穿的是小衣服，就需要找非常精准的文字，图片的定位也要精准，进一步保证点击率。找精品，首先什么样的商品是精品？1.能够提供一手货源，卖家在寻找货源的时候一定要找到一手货源。一手货源是指厂家生产的产品直接到你手里，你可以联系厂家合作拿货。毕竟，一个好的一手货源每年能为卖家省下不少钱。有了一手货源，就能把握底价优势，多方向发展，效率更高，增加营业额。如果以后想进行产品创新，会更方便。2.交货速度要快，选择供应商时要考虑供应商交货速度(及时交货率)。和供应商协议标准，在不影响生产的前提下，设定到货参考时间，然后调整一个固定时间段在每月的那一周发货。毕竟买家下单后，卖家也需要保证自己的发货效率。3.最好支持一个代理(新手卖家)。新手卖家对于初期资金不足，对淘宝了解不多的人来说是个不错的选择。对于新手来说，一对一送货是一个非常好的了解淘宝的方式，免库存，投入相对较少。去批发市场和地摊找货源，不仅可以去实地看看，还可以坐下来和老板聊聊天。在这里，首先你要表现出自己的运营实力。其次，不要在市场或摊位上说话。你们应该在对方的工作室或者办公室私聊。在聊天中了解他摊位上的商品是不是从市场上买的，他有没有自己的设计工作室，或者有没有合作工厂。如果有工厂，最好亲自去工厂参观。我知道大的男装店，他们看好某一款，会想尽办法挖你供应链的顶端，然后找最高层的工厂拿货。至于库存，现在很多市场都可以退版，卖不出去或者质量有问题的产品都可以退，不会积累太多库存。最后，我想说，很多时候成功来自于无数次的试错。因为在这个过程中，你在不知不觉中积累了经验，人脉，资金。当然，有时候你可能需要一些运气。就像考试中答对了题。