雪儿说:六年前，我在市中心开了这家60平方米的商店。可以说没做好。第一年净亏损6万。有时候连续10多天都没开。当时郁闷到了极点，但又不想大输，就慢慢来了。"

“你知道吗，我的店今年4月份做了15万的销售，我太高兴了！”

想开一家好的服装店，选好货源是成功的第一步。我是做散货的，所以我觉得去服装批发市场做女装要注意以下几点:

第一，把女装做在好的位置，女装的品味要高。我以前做的大众化的价格和利润都很低，这个地段的房租也付不起。后来走了中高端精品路线，我在服装批发市场进货的时候，总是选择那些介于品牌和散装货之间的品牌(如果你那里有人加盟，就不给你，暂时没人加盟，也可以给你)。因为这些品牌的女装面料和款式都可以和大品牌媲美。

当我们选择30-50元的服装批发价时，基本上把中高收入客户“挡”在了门外，因为对于这种服装进价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的装饰也不会太优雅或独特。对于这些客源，中高收入客户肯定不会进门。然后我把我的店铺形象做得更精致，这样就能卖个高价。而且因为价格高，喜欢摆地摊、杂货店的顾客不会进，都是有消费能力的顾客。

第二，女装的选择一定要风格一致。从年龄上来说，比如你的店定位是35岁左右的欧美高级女装，一定不要管18岁的女生或者50岁的女装；款式上，你的店定位是嘻哈休闲装，不要入正统的职业装(如果不是很招摇的时尚，入时尚的职业装也是不错的选择)；从价格上看，比如你店里的女装大部分都是150元起的进口，突然看到有一款30元起的进口女装，感觉还可以。那你一定要慎重考虑，因为也许你进店挂在店里，会发现和整个店格格不入，会发现你把这件女装标到了200元，而旁边的其他店可能只卖100元，这就很影响你了。如果一家女装店有不同风格的女装，视觉上就会变成杂货店。好的生意从哪里开始？

第三，进货一定要货比三家。因为市面上经常会出现类似款式的衣服，价格差距特别大，那么你就要仔细比较哪些商品质量更好，价格是真实的，确实影响到最后的利润。同时举个例子，如果我是精品，那么我会重点找精品批发摊位卖货，但是很多精品服装摊位的批发价一点都不低！很多时候，我觉得差不多100元就能买到的衣服，可能需要卖到200元甚至300元，这让我最后很难定价。如果是这样，我宁愿重新选择。我只在服装批发摊当精品用。

4.和两三个和你不在一个城市的女人交朋友。一起出去卖货，遇到需要5块10块审批的摊子可以拼货，减轻自己的压力，谁货源好也可以分，大家一起拼。这样可以降低成本，商品的资源也会更加丰富。我们一起去群里卖货吧。1.我们不会偶遇的。2.我们可以在最大程度上共享供应。这个优势真的太明显了。

5.不要一口吃成大胖子，坚持多种小批量的原则，卖的快，补货少，新货多，卖不好的坚决淘汰。看客户关注率或购买率高的款式，可以重点拿货，把握核心客户的喜好和风向标。

6.风格必须是独特的。风格和自我评价可以同等考虑。首先，服装店老板在进货时要有自我评价能力。根据客户的定位和一般售价，以进价为参考来估算售价。千万不要听信服装批发商的虚张声势。基本上不应该以厂商的参考价作为参考标准。一般预估利润首先要保证销量。如果不能保证销量，必须确认单件利润能在60%以上。

以上是我的一些经历。如果我说错了什么，请原谅我。

有些服装很难得到大量客户的认可，但对于有特殊需求的客户来说，他们不会太在意价格，而是“要不要卖”，所以自我评估的第一步是预估销售额，第二步是预估利润。如果这两点符合，还等什么？快进来。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验才能预估。第一次买东西不要用自己的眼睛看，肯定会把货压坏的。商品是服装销售的保障之一。