据消息人士透露，Tiktok(字节跳动)已经推出了自己的独立女装站Dmonstudio。

独立电视台明显倾向于标记SHEIN。无论是产品还是网站风格，都与SHEIN高度相似。甚至标志也是用粗体大写字母。新团队还从SHEIN挖了一批近100名关键人员。

据Tik Tok内部人士透露，虽然网站上线时间不长，但内部已经准备了一段时间。该项目在字节跳动属于S级，直接向康泽宇汇报。康泽宇是字节跳动电子商务的负责人，也就是麦哲伦XYZ项目的负责人。

从网站主体等公开信息来看，我们看不到它与字节跳动和Tik Tok的联系。一位分析师认为，字节跳动一直对其跨境电商项目保持低调，尤其是在初始阶段，不愿意透露太多细节，因此Dmonstudio可能刻意隐瞒了与字节跳动的关系。

深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨询后告诉《蓝海Yiguan.com egainnews》，Tik Tok内部确实有一个自营品牌在竞购SHEIN，但具体名称尚未公布。

在Dmonstudio的代码中，我们可以看到中国背景的独立网站平台“shoplazza”的影子。

为了进一步核实细节，“蓝海关彝网egainnews”联系了店主的相关人士。该人士没有说是否，但表示不方便透露店主和字节跳动的合作。

虽然是一个上线时间不长的网站(域名注册于2021年11月3日)，但Dmonstudio就像一个成熟的大站。

在简介中，Dmonstudio声称其拥有数百万客户，遍布全球100多个国家，覆盖美国、欧洲和中东，通过其海外仓库在5-15个工作日内发货。

Dmonstudio是否属于字节跳动(Tik Tok)还没有明确定论，但基本可以肯定的是，字节跳动做独立女装站给mark SHEIN的概率很大。

因此，我们下面的讨论将建立在“字节跳动将建立另一个SHEIN”的判断上，而不是假设Dmonstudio一定属于字节跳动。

近年来，字节跳动从未停止跨境电商的布局。

除了Tik Tok内部的“Tik Tok店(类似Tik Tok店)+Tik Tok店面(合作店，提供流量)”之外，最大的动作就是在拼多多上标注Fanno。

目前已有一批卖家入驻凡诺。一个开过店的卖家说，一天能做十几单。

卖家表示，商场里的大部分产品都很便宜，手表、饰品、衣服等都可以以1-5英镑的价格买到。前端显示的价格是补贴后的价格，类似于拼多多的“100亿补贴”。

所以从一开始，Fanno就好像是一个国际版的“拼多多”。

现在，字节跳动推出了自己独立的女装站，准确地标志着标准的SHEIN。由此，字节跳动在跨境电商方面的总体布局大大提升——“拼多多+SHEIN”。

在本文中，易观先生将与您探讨:

为什么字节跳动推出自己的SHEIN后，一些卖家感到“害怕”？

对电子商务感兴趣，它是一种什么样的新型电子商务形式？

字节跳动需要跨越多少“护城河”才能建造另一座城堡？遇到了哪些阻碍？

01

字节跳动新独立站是利益电商对传统电商的“核攻击”？

在听说字节跳动推出独立女装站给mark SHEIN后，一些卖家直言“害怕”。

SHEIN已经是一个强大的对手，字节跳动的独立电视台将是一个强大的对手。

她所做的正是字节跳动想要的。与其他追求者和模仿者相比，字节跳动似乎更有优势。

因为，SHEIN有着和Tik Tok一样的“内核”，字节跳动的。

谢恩和Tik Tok都是“基于内容的生态门户”。然而，SHEIN以“服装”为内容，而Tik Tok以“视频”为内容。

进入SHEIN，只要手指向下滑动，就会有无数不同风格的服装涌入，让人目不暇接；当你进入Tik Tok，你的手指向下滑动，就会有无数的视频出现，让你欲罢不能。

(SHEIN每天都穿很多新衣服，让消费者沉迷其中)

同时，谢恩和Tik Tok都有令人上瘾的“毒性”。

SHEIN用铺天盖地的低价裙子、连衣裙、牛仔裤让数亿用户深深“沉迷”其中。Tik Tok用无穷无尽的精彩视频内容让数十亿用户深深“沉迷”其中。

(Tik Tok层出不穷让人沉迷其中的视频内容)

总结一下，SHEIN和Tik Tok都有一个“目标”，就是长期粘着客户，让他们买了再买，再看。

谢恩已经做到了，Tik Tok走得更远。

在美国社交媒体上，大量用户承认自己已经沉迷shein(添加到SHEIN)。

“我沉迷于访问SHEIN并购买许多我不需要的东西，”SHEIN的用户抱怨道。“我在SHEIN上每周买400美元！我根本停不下来。”“还有人和我一样痴迷在SHEIN买泳装吗？”，等等。

(推特用户的留言)

谢恩和Tik Tok都让用户上瘾了。

大量的衣服和视频会让用户上瘾吗？很显然，内容的机械积累是无法阻挡用户的。

这背后是一个懂用户的“大数据加智能推荐(过滤)算法”的“内核”。

这个“内核”很了解你。它一上来就戳你，让你沉浸其中，不断浏览视频，挑选衣服。如果你不感兴趣，没关系，滑下去就好，有看不完的视频，很多衣服和配饰等你选择。

Tik Tok (Tik Tok)拥有巨大的流量和个性化兴趣推荐能力，有目共睹，无需赘述。

SHEIN成立于2008年，经过十几年的漫长探索，拥有庞大的流量，积累了大量的用户行为数据。

相比Tik Tok的兴趣推荐，SHEIN更注重兴趣的“筛选”和“预测”，即根据用户行为数据，筛选和预测消费者感兴趣的最新趋势和最流行的元素。用户行为数据不断增加，最终滚雪球。所有的数据，汇集在一起，形成清晰的用户画像，并作为设计、优化和改造的参考依据。

这些数据不断“喂”进SHEIN的系统，让它越来越智能，越来越了解用户，越来越沉迷于他们。

(2021年SHEIN站交通)

一条最小订单量为10件的裙子是快速换单还是不断追加订单，就看数据和系统了。

SHEIN的发展方向之一是时尚电商中的Tik Tok，每天上架几千甚至上万件衣服，让用户眼花缭乱，逛来逛去，买买买，深度粘合；字节跳动独立站的方向当然是再造自己的盾牌，并将Tik Tok的确切利益所推荐的“核武器”运用到自己的盾牌上。

这是字节跳动电子商务负责人、麦哲伦XYZ项目负责人康泽宇提出的“感兴趣的电子商务”(如上所述，Dmonstudio团队将向他汇报)。

对电商的兴趣大约等于“购物电商”，就是周末晚上去万达、银泰百货，事先不知道要买什么。我们只知道这些商场里有很多好东西，值得一去。

我们走进一家服装店，拿起一件衣服试穿。当我们认为它不错时，我们就买了它。逛精品的时候，觉得一个价格合适的装修很漂亮，就掏钱买了。

这不同于亚马逊、易贝等传统电商平台，消费者缺一条裙子，缺一把扳手，带着“已知”的需求，主动搜索、比价、下单。

(消费者在亚马逊上主动搜索裙子)

SHEIN和字节跳动的独立站一定会满足“已知需求”，同时致力于挖掘潜在的“未知需求”。

让用户“爱买什么买什么”。

这看似简单，其实并不简单。关键是让用户看到后“喜欢”某样东西。也就是说，电商玩家要有“主动帮助用户发现潜在需求”的能力。

这种能力的背后是基于大数据的个性化兴趣推荐技术，这是字节跳动最大的优势。

同时，Tik Tok自己存放的兴趣数据也可以在很大程度上被自己的独立站使用。目前已经有很多卖家在Tik Tok上“挖掘爆款”，移植到亚马逊上，取得了不错的效果。

一位厦门卖家告诉关彝，他在Tik Tok上找到了一件衣服，亚马逊上的一件商品就实现了数千万的收入。

如果字节跳动采用这种“数据核弹”作为自己的独立站，那就更厉害了。

事实上，字节跳动在中国电子商务的布局上取得了巨大的成功。

据商家反馈，他们在Tik Tok的电商客户85%以上都是新客户，也就是兴趣算法推荐的客户。据第三方测算，到2023年，意向电商的GMV将可能超过9.5万亿。

庞大的流量、沉淀的大数据、智能的兴趣推荐算法，是兴趣电商的“核武器”。如今，Tik Tok想把这个“核武器”用在自己独立的女装站上。

这对于普通独立卖家来说是降维打击。这也是为什么很多卖家在听说字节跳动(Tik Tok)要建独立女装站的时候，大呼“害怕”的原因。

即使对SHEIN来说，这也是一个非常强劲的对手。当然，SHEIN也不落后。多年来，SHEIN不断加强个性化兴趣推荐技术团队的建设。在Boss直聘等招聘平台，经常可以看到SHEIN在招聘推荐算法工程师。

(SHEIN从网上招聘算法工程师的条件)

我们的问题是，拥有巨大流量和优秀算法能力的字节跳动能否快速复制一个SHEIN？

有分析认为，字节跳动确实很强大，但它可以在没有流量和程序员的情况下快速复制一个SHEIN。

02

Tik Tok需要跨越多少“护城河”才能再建一座城堡？

虽然字节跳动取得了巨大的成功，但易观先生认为其成功主要在于基于[视频内容+算法]的“虚拟世界”[S2/]，而SHEIN的成功更多的是基于[实体商品+线下供应链]的“实体世界]。

流量、算法等虚拟的东西再强大，也无法快速补上物理世界的短板。

易观先生认为，SHEIN现在有四个护城河(或四个资产)，如果字节跳动想再建一个SHEIN，至少可以相对较快地跨过一个半护城河。

申城的四条护城河:

1.1的独立站巨大的自然流量。SHEIN和App(私域流量池，2021年App 1.9亿次下载)；

2.一个被无数长尾商品和用户行为数据(浏览、点击、加入购物车、购买)所“喂养”的“兴趣推荐系统”，一个让用户沉迷、一再购买的“独立电商生态”；

3.连接亿级终端用户和国内优质工厂，实时更新调整订单数据的智能供应链平台；

4.占据欧美消费者心智的快时尚品牌。

那么，为什么字节跳动独立电视台只能快速跨越“一米半”的护城河呢？

首先要跨越的护城河是流量。对于拥有几十亿用户Tik Tok的字节跳动来说，流量不是问题，给其独立女装站“输血”也是理所当然的。

第二个护城河，是海量的用户数据，而“智能算法系统”，这个由数据反哺、让用户上瘾的系统，对于最擅长让用户上瘾、拥有优秀工程师团队的字节跳动来说，并不是难事。

但有了流量、数据和算法，有可能收获巨大的订单，却未必能形成独立的闭环生态。

因为“电商生态”，我们不仅需要“虚拟世界”流量、算法之类的东西，还需要真实的“物理世界”(实体)的东西，也就是可以一件件摸着穿的衣服，高度配合的工厂，快速反应的物流。

我们说字节跳动只能在流量和兴趣推荐系统上快速赶上SHEIN，却无法快速构建独立完整的电商生态，只能说是跨过了一条半护城河。

至于第三护城河和第四护城河，字节跳动不可能一蹴而就。

分别是“一个连接数十亿用户与国内工厂，实时更新调整订单数据的智能供应链平台”、“占据欧美消费者心智的快时尚品牌”。

无论是供应链体系，还是深入人心的品牌，都需要和“时间”做朋友。尤其是供应链体系的构建，SHEIN吃了很多苦，存活了很多年，字节跳动在物理世界里是无法轻易绕过的。

SHEIN搭建了怎样的智能供应链平台？在这个过程中你经历了什么？

目前，SHEIN已将广州番禺及周边地区的大量工厂纳入其供应链体系，将网站(App)与工厂的ERP制造端连接起来。

一件衣服上线，有多少人浏览，有多少人加入购物车，有多少人最终购买。所有的浏览、点击和销售数据都会被收集起来，经过算法处理，快速同步到系统中，然后SHEIN给工厂下达指令，快速调整其产量。

一条裤子能不能快速下架或者持续增产，完全是由数据和系统决定的。

SHEIN可以做一个小试运行，同时生产和测试几千件不同的衣服，每件衣服只订购一小批甚至几十件，然后放到网站(App)上看消费者的反应(大规模自动化测试和再订购(LATR)模式)。

即使是这么小的订单，工厂也愿意合作。因为这些工厂知道有些款式可能卖得不好，很快就会下架，但有些款式可能很快就卖完了，成为大爆款，然后接下巨额订单。

SHEIN就这样与中小工厂形成了“智能供应链联盟”，灵活快速地满足了消费者对款式近乎贪婪的需求。

但是，这个智能供应链联盟(平台)不是一蹴而就的，也不是SHEIN巨大的流量之后自然而然就有的。

起初，SHEIN无法指挥这些小工厂，甚至被这些小工厂拒绝。

当时SHEIN刚开了一家从南京到广州白云区的分店，订单量小而散，一单只有三五十件。工厂的价格低，对速度的要求更快。所以当时白云区的很多工厂和商家都不愿意与其合作，而愿意与线下品牌合作。

因为，那时候这些线下品牌的订货量要高得多，往往是1000件起，有时每件10000件。相比之下，SHEIN的秩序就显得太卑微了。

没有办法，但她向这家小厂求助。小厂在固定订单和各种优惠政策的轰炸下勉强接受了SHEIN。

为了“讨好”这些小厂，SHEIN甚至在某个阶段主动补贴供应商，还接手了制作样品和板材的工作，降低了工厂的生产成本。伙食费从几百到几千元不等，对工厂来说是个不小的负担。

同时，在结算方面，SHEIN与深圳大卖家傲慢的态度相反，及时结算货款，甚至在某些情况下，提前支付部分款项并提供员工培训，使工厂顺利运转。

就这样，SHEIN通过各种策略和不断的磨合，将大量工厂的生产数据纳入自己的供应链管理(SCM)体系，成为其生态的一部分，与大量的小厂形成利益联盟，形成“你中有我，我中有你”的共生关系。

在这种共生关系下，工厂指哪打哪，小订单很快就回来了，从而快速满足了欧美消费者在SHEIN前端生产的各种款式、颜色、面料的需求。

据《晚》2020年报道，SHEIN全年新增15万款，平均每月超过1万款，仅女装就新增2000款，包括配饰和老款。两个月的新增量相当于Zara一年的量。

在这背后，SHEIN背后的“物理”实体力量在背后。

基于这种支持，SHEIN的品牌，即“紧跟潮流的高性价比女装”，已经深入欧美年轻消费者的脑海:只要你下载一个App，手指向下滑动，就会涌现出无穷无尽的衣服，包括6美元的吊带裙，10美元的牛仔裤，3美元的配饰，都让人上瘾，欲罢不能。

易观先生认为，无论是SHEIN多年探索的“物理护城河”(小订单快速回流的供应链体系)，还是其品牌护城河，字节跳动都不可能一蹴而就，也逃不过法律的制裁。它还是要走到线下，渗透到物理现实世界，渗透到产业链一个一个，一个一个，一个一个，一个一个客户售后。

毕竟虚拟和现实是有区别的。在虚拟世界里，我们可以快速攻城略地，争霸天下，但在物理世界里，我们只能一城一城的攻，一次做一件事。(文/蓝海·关彝先生网关彝)