今天的案例是:浙江一家内衣店，老板用“一个面膜”三个月盈利80万。

很多同学一直在问我怎么排衣服，怎么排牛奶，怎么排电影院。这些问题都是关于如何引流，如何做活动的。

其实实体店做活动真的不难。只要你记住并理解了我们反向盈利课程中让顾客100%进店的三个理由，做任何活动都很容易。

而这三点就是:

1.我们店里有比同行便宜的折扣。

2.我们的店内顾客比同行多。

3.我们的产品比同类产品有更多的附加价值。

这三个原因，如果你记住了两点，并且在做活动的时候同时有两点，那么做任何活动都是没问题的。

就像今天的内衣店，老板只要念一下上面的公式，一个活动三个月直接赚80多万。

1: 199元面膜199元

2:299元后赠送199元面膜，199元脸部按摩器，199元抵扣券。

3: 199口罩，199面部按摩器，199加湿器，399元现金399元。

你看，这个活动够便宜，绝对没有同行敢做。而且赠送的都是女性客户的硬性要求。如果你不送她，你可能要出去买。所以你唱歌的时候很难没有很多顾客。客户多了，为什么不赚钱？

当然，光靠活动是不会告诉你其中的逻辑的。可能很多同学都无法清晰理解盈利的逻辑，那么接下来，我就从引流到分成再到盈利的每一个点给大家详细讲解一下。

对于上面这个活动，最基本的核心逻辑就是便宜，刚需。无论做什么产品，无论什么样的客户，他们绝对需要你卖的产品之外的其他产品。

我们要做的就是尽可能的超越自己的行业，满足顾客的需求，创造一种产品让顾客在我们店里消费，获得额外的产品收获。简单来说，就是要让顾客觉得只花一份钱就能得到双倍的产品，从而减少无用的购物时间，增加购物收获的满足感。

但是在这个过程中，很容易有一个弊端，就是不能套用降成本的方法，一不小心就把自己玩进去了。否则你送的礼物太垃圾，客户不喜欢，或者成本太高，造成损失。

比如上面活动中赠送的礼品，我们用什么拆分方式来降低成本？

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。

1.对于女性需求产品，我们可以降低到较低水平的手段其实可以找到相应的商家，比如化妆品，你可以去相应的商店向他们索要样品。作为回报，你可以带顾客去商店领取。

也可以找相应的生意不好的店，对接产品，帮他们消除库存，这样产品质量相对好很多，成本也不会太高。

2.第二种方法是找一批，一次性批量拿货。无论如何，当我送礼物时，我指的是一种产品。如果我做好预算，一次性多拿，成本会降低。

3.第三种是包装。一个成本10块钱的产品，5块钱包装，一下子就值三五百块钱。

以生活为例。同样的产品，散装产品当然没有品牌商品贵。或者包装破损的产品肯定会降价。其实是包装的问题。

所以即使你把一个屁放在一个漂亮的盒子里，顾客也会认为，既然能放在一个高档的盒子里，那它绝对是非凡的，值得那个价格。

所以不要看我们的活动，给客户很多产品。其实产品总价值可能是699元，大概是100-150元。从自己消费产品的利润中减去礼品成本，还是会赚钱的。

其实活动中赠送优惠券和现金是鼓励顾客多次进店的手段，因为我们的产品绝对是顾客的硬需求，顾客肯定会买，只是选择哪一个的问题。当时我们比同行先接触客户。是不是意味着我们的销售概率比同行好？

至于亏不亏，只要做好拆分，比如你返现399元，可以分12次返，每次30元，相当于一次30元的获客成本，增加12次销售客户的机会。只要顾客在12次销售中产生2次消费，那么整个活动就非常赚钱。

当然，至于你，如果12次卖不出去一次，那根本不是活动和产品的问题，而是你自己卖水产品的问题。商业模式只是一种武器，而不是关闭客户的基础。

看看今天的案例，用口罩和按摩器的不就是老板吗？这些客户就是刚需，一个活动获得大量客户，从而三个月盈利80万！

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。