编辑导语:现在Tik Tok的kol数不胜数，新的网络名人层出不穷，很多人觉得当Tik Tok已经晚了。现在做抖音短视频真的晚吗？本文作者带我们回顾了整个电商交易的发展历程，分析了为什么他认为现在做短视频还为时过晚。

最近村长一直在研究Tik Tok的商品短视频和直播，每天都在付费社区分享一个Tik Tok的商业案例。我最深的感受是，现在是做抖音短视频和直播的最好时机。

我知道很多人会对此产生怀疑。现在做抖音短视频很急吗？不是已经过时了吗？其实我觉得不是。我们可以先回顾一下整个电商交易的发展，大家就知道为什么现在要做，为什么急着要做短视频了。

根据村长的理解，我把消费零售的发展分为五个阶段:

1.实体店阶段

淘宝之前，因为交通、网络、商品生产都非常落后，在网上开实体店是最主要的商品流通方式。

因为大部分人的生活消费半径都是自己的镇或县城，在网上开店就意味着有流量和信任。开店越多，营销覆盖面越广，销售额越多。

直到现在，我们身边很多线下传统品牌都是2010年之前发展起来的。当然，实体店会一直存在。它不仅是最原始的交易渠道，也是最可靠的交易渠道。

2.PC网上商店阶段

2003年5月，淘宝正式上线，让我们对商品有了更多的了解。既丰富了我们的商品消费知识，又打破了一定的差价。原来我们买的东西可以这么便宜。

但早期网店受制于交易信任和物流不便，包括真正能接触到互联网的人并不多，所以很少有人敢吃螃蟹。网店消费真正发展起来应该是2010年左右，从PC端转到移动端。

当然，消费还有一个重要标志，就是90后网络原住民开始走向大学和社会，他们逐渐成为网络消费的新主力群体。

3.微信商业时代的崛起

2012年，微信普及，网上开店非常普遍。想要在淘宝分一杯羹变得异常困难。但微信开始打破人们的交易方式，尤其是商品的展示方式。

以前身边的朋友无法实时了解我们卖的是什么，是自己生产的还是代理的，因为他们看不到我们的产品和生活状态。但是随着微信群和朋友圈的出现，催生了一种新的商品流通方式，微信销售。

最重要的一点是，微信有基于人与人之间社交关系的信任基础。

此外，微信还为交易提供了一个极其便利的条件，那就是微信支付。没有微信支付，用户很难在微信中交易。但是有了微信红包和微信支付，一般200以内的产品都可以在微信上快速完成。

所以我们也可以回顾一下之前微信业务中的大部分产品是不是都在200以内，比如面膜，香皂，眼罩等等。

4.社交电商时代

但从2016年开始，微信业务的业务逐年下滑，最主要的问题是供应链和信任。

微信生意买不到靠谱的好货是常识。另外，对于微商群的队长来说，微信里的代理商无法系统掌控，很容易跑单，流失。因此，以纪昀、贝店、斑马为代表的社交电商开始兴起。这些平台不仅为代理商提供了丰富的货源，还有顺畅的系统和专业的培训。

所以从2016年到2019年，我们看到了很多社交电商平台的潮起潮落，包括去纳斯达克上市的，短命的未来博览会。但社交电商最重要的贡献是:社交传播，亲身体验，即大部分商品都是上级代理商亲自购买和测试，有足够的信任交易基础。

那为什么2019年以后社交电商开始掉队了？原因很多:为什么社交电商不香？

第四是短视频的兴起，让用户可以更直接的看到和购买更便宜的产品。

5.短视频时代

这里我没有提到一点，就是社区生鲜团购，主要是因为社区生鲜团购和社交电商卖货没什么区别，生鲜的范围更小更分散，但是组长反而赚的钱更少。以前做社交电商可以把商品卖给朋友圈的所有客户，而做社区团购的组长只能是社区的一员，还得自己发货。

2018年以来，短视频出现了一些苗头。虽然当时Aauto Quicker已经火了一段时间，但是主要还是用搞笑PK来领取礼物和奖励。而且头条也以西瓜视频为主，大部分博主还是靠广告和平台打赏为生。直到2020年，受疫情影响，人们在家刷短视频的频率明显增加，不仅是为了娱乐，也是为了消费。

很简单，长期在家看一个主播三四个月，为什么不能产生信任关系？

因此，从2020年开始，短视频博主数量急剧增加，主播投放成为主要销售方式。经过一年的内容发酵和用户消费习惯的培养，2021年，通过短视频获取信息，消费变得自然。

因此，我再次呼吁大家从现在开始关注Tik Tok短视频内容的建设。特别是对于有自己货源、品牌、店铺、特长的个人和商家。

刚才和大家简单梳理了一下过去零售交易的发展，如何从线下门店过渡到线上，如何通过图文转化为视频直播消费。接下来我们就来说说用户为什么选择在短视频渠道交易。

1.短视频展示了更生动的内容。

为什么用户更容易接受短视频？相比淘宝图文详情页，短视频内容有什么好处？

1)演示更加全面

通过短视频，我们可以获得一个产品的完整信息，而不是事先拍一张照片。我们可以通过七八个视频甚至更多告诉用户这个产品是什么样的。

2)用户更容易理解商品

图文详情页是静态的，有很多图片和文字，但是这个时候用户往往不知道这个产品有什么好处，怎么用。但短视频只是直观的告诉用户如何生产这个产品，为什么要购买这个产品，如何使用这个产品。

而且一般一个视频就是一个卖点，更容易让用户理解。让我们考虑一下。为什么现在可以在短视频平台上卖车？这么复杂的产品不就是因为博主通过短视频详细告诉客户的吗？

2.短视频更容易建立情绪。

用户最愿意付费的对象是人，短视频恰恰是最容易套人的。

每次博主拍短视频，我们其实都是和客户进行一次面对面的交流。以前淘宝卖家要发布新品就直接上架，用户其实没什么感觉。然而，在短视频中，博主充分展示了他们的生活状况，并预测即将推出的产品。用户在看产品被设计，被生产，被销售。

因此，用户不仅对产品有全面的了解，而且对博主本人也有充分的信任。这时候有了直播，交易就变得更加自然。

短视频平台有很多，如美拍、微博、汽车快拍、哔哩哔哩和新的网络名人视频号。那么，除了Aauto更快，为什么我现在推荐大家关注Tik Tok呢？

1.用户数量巨大

每个人都知道Tik Tok是字节的产物。除了Tik Tok、今日头条和西瓜，这三个平台的累计用户应该接近10亿。最重要的是，Tik Tok的日活已经突破6亿，平均使用时间110分钟，相当恐怖。

另外，它最大的优势是平台互通，也就是你在Tik Tok上发布和播放内容，头条上的用户也能看到。目前除了微信和淘宝，很难再找到另一个用户超过字节数的平台。用户在哪里，交易就在哪里。

2.用户更精准

大家一直在讨论Tik Tok的算法，最简单的一句话就是Tik Tok会把你的内容推荐给想看的人，帮你精准筛选用户。

比如，Tik Tok会根据你的内容、关键词、你的使用习惯、你的用户阅读反馈和购买行为，帮你找到适合你的人。我们做销售最难也最期待的就是找到自己的精准用户。JD.COM和淘宝的做法是预先筛选，而Tik Tok的做法是等待用户自己去发现。可想而知，转化率自然是天壤之别。

3.有很多潜在的人

短视频逐渐成为年轻人的消费语言。现在看看你的周围。有不知道Tik Tok的年轻人吗？

这几乎是罕见的。在他们的认知中，Tik Tok不仅仅是一个娱乐工具，更是一个购物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。他们习惯于在Tik Tok看完视频后直接消费，他们更容易接受这种对话和互动的方式。

所以我们现在不是去争夺70后和80后的用户，而是去抓住下一代的新用户，他们才是最重要的消费者。

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号:shilipxl，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。

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