美团的外卖佣金是多少？

2020年年报显示，外卖餐饮佣金585.9亿元，交易金额4889亿元。

也就是说，提成比例为585.9/4889=11.98%。

看到这里，很多商家就要出来更正了:美团经常拿20%以上的佣金，甚至高达40%，财报数字不可信！

我们不要争论财务报告中的数字是不是假的。假设这是真的。一位美团员工算了一笔账。佣金降低1个百分点会怎么样？

【注:美团平台发货的订单量约为60%-70%。在这种模式下，美团的佣金率约为15%-25%，而在商家自发货的模式下，美团的佣金率约为5%-10%]

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1个百分点佣金的影响2020年，美团外卖业务总数将为680万。也就是说，每个商户的平均交易额是7.2万元/年。

对于商家来说，少1个百分点的佣金，一年多720元的利润！每个月60元！

对于美团来说，如果佣金减少1个百分点(假设这个百分点不分给骑手)，利润减少4889 * 1% = 48.89亿元。美团2020年净利润47.08亿。

也就是说，如果美团只在佣金上盈利1个百分点，那么2020年就是亏损的。

美团在外卖业务上的利润是28亿。利润1个百分点，外卖生意就亏大了！

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6个百分点分成的影响

我们来看看骑手。假设美团增加骑手份额一个百分点。会发生什么？

2020年，骑手成本为486.92亿元，将有超过950万骑手增加就业。

每位骑手平均收入5125元/年，月收入427元。这有点太低了。

考虑到很多车友打酱油，应该是按照100万车友计算的，应该不算过分。

每位骑手平均收入48700元/年，月收入4870元。

给骑手多加一个百分点，一个月赚48.7元！就像毛毛的雨一样。

我猜想，如果每个月给车友们那么多钱，他们甚至会认为这种小气简直是一种侮辱。

如果给6个百分点的利润，骑手每个月会多拿292元。好像不多，甚至不够三个差评。

但是如果美团给骑手额外的6%佣金呢？

年收入29.22亿！刚才我说了，外卖业务利润28亿，那么外卖业务就直接亏损。

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抠门是有原因的

综上，平台给商家1%的利润，商家只增加720元/年的利润。如果商家的生意不尽如人意，这笔钱也改变不了倒闭的命运。但是对于平台来说，直接导致亏损。

平台给骑手6%的利润提成，骑手每月只增加292元的收入，幸福感不会有太大提升，但平台外卖业务会直接亏损。

看到这里，相信你知道美团为什么这么小气了吧！

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根本性矛盾

美团外卖的这种商业模式是矛盾的源头。解决这个问题，其实就是解决商业模式中的利润分配问题。即商家、骑手、消费者和美团的利益如何平衡？

1.平台从商家抽取佣金多，商家不赚钱；

2.多拿骑手佣金，骑手不赚钱；

3.消费者多付钱，就会减少或不消费；

4.如果平台拿到的佣金少了，平台只能烧钱，不是长久之计。

深入思考，这个问题其实是经济发展到一定阶段的必然过程。

在早期做大蛋糕的过程中，这个问题并不突出。当时美团和资本的目标是抢占市场，暂时不考虑利润；消费者、商家和骑手的目标是在薅羊毛获得补贴。以后会怎么样，暂时不考虑。

现在蛋糕不能再大了，到了切蛋糕的时候，矛盾就暴露出来了。

通过上面的分析，也可以看出这块蛋糕有多难分。因为这种商业模式是不可能实现各方利益最大化的！

只有时间能解决问题。等到下一次技术创新带动经济起飞，蛋糕能继续做大，问题自然就解决了。或者淘汰落后产能后，可以轻如燕，一飞冲天。

正繁荣的唯一原因是衰退，衰退的唯一原因是繁荣！

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