电子商务已经发展了20年。今天我就以淘宝为例，分析一下每个阶段谁赚钱最多:

第一阶段:2003-2008年，草根赚钱。

淘宝依靠一群没有家庭背景，没有学历的年轻人，以及批发市场参差不齐的廉价商品，逐渐发展成为一个线上市场。这时候基本都是小卖家，还能赚点钱。当时的网购用户骂质量差，但同时也着实吃香:发现网上的衣服价格居然是商场的零头。

第二阶段:2009-2014年，做淘品牌最赚钱。

一些稍微有点审美和设计(模仿)能力的店铺开始崛起。淘品牌有一定溢价。比如成本50块的衣服，可以卖到150块。那时候传统品牌还看不上电商的销量。

第三阶段:2015-2018，供应链，小厂最赚钱。

其实这个时候淘品牌就开始走下坡路了(受传统品牌推出的影响)，但是很多卖家并不需要品牌，因为他们有靠近供应链的优势，利用这个优势就可以赚很多钱。比如杭州的女装，义乌、潮汕的小百货，广州的服装袋，深圳的电子数码产品等等。以及江浙沪珠三角星罗棋布的小厂，此时，真的是百花齐放。特别是在亚区，花生。

第四阶段:2018-2021年，资本阶段。

资本开始进入各个领域，先包装一个高大上的国产新品牌，再砸钱抢占品类。就连之前赚得盆满钵满的供应链和工厂卖家，除了资本什么都做不了。再加上拼多多的分流和私域的兴起，这些卖家别无选择，纷纷转型。当然，还是有很多小卖家做的不错。他们坚持不做大。他们的共同点是他们是不同的。

在这里你会发现，电子商务已经成为传统行业，淘宝、JD.COM、拼多多平台已经成为渠道，就像实体商场一样，大品牌和资本占据黄金位置，而小卖家就像传统的线下专卖店一样，只要你与众不同，就可以层出不穷。而没有特色的小卖家，没有货源的卖家，如果遇到迅速崛起的新平台，利用不良信息，还是有一波羊毛可以赢的。

来源:卢松松博客欢迎分享