《流量时代下的银行高端客群经营管理策略》

主讲：周承老师6课时

课程背景：

目前，银行依然聚焦在传统的展业方式上，厅堂营销、电话营销、短信银行、沙龙营销等等。但是，随着客户行为习惯的变化，特别是本次疫情过后，传统的营销方式已经明显受到严峻挑战。

随着客户行为习惯的变化，银行传统展业模式面临越来越大的困难，银行营销不得不从传统思维向互联网流量思维转变。

有的银行选择与互联网平台合作，在短时间内获得了快速的存款提升，随着存款新规出台，借道互联网平台流量的方式被叫停。央行《关于规范商业银行通过互联网开展个人存款业务有关事项的通知》明确规定，“银行可以通过营业网点、自营网络平台开展存款业务”，对于银行来说，启动数字化转型，开展流量营销才是真正的解药。

课程大纲：

第一部分 客群管理岗的定位

第二部分 理财经理管理督导

第三部分 存量客户运营策略

第四部分 新客户营销策略