2020年最时髦的词是什么？除了家政，应该就是电商了。从央视的“小猪佩奇”组合到“罗永浩直播”，再到小红书的直播功能，再到国家政策对电商的大力支持，可以说在2020年的营销赛道上，电商行业加速驶入快车道，实现了弯道超车。

可以说，现在我们的生活充满了电子商务的痕迹，我们可以打开手机到淘宝，打开JD.COM第二天直达，打开每日新鲜吃到家里基地的新鲜食品。可以说，电商行业从店仓+前置仓的布局，到后续的物流配送和用户直达，都具有极大的行业优势，是“兵家必争之地”。正是因为这些优势，电商行业开始进入信息流广告和效果广告，希望自己的产品能够通过广告更直接的触达用户。

那么，电商行业要做广告应该怎么做呢？

在知道方法之前，我们得知道电商行业的特点。总结起来，电子商务行业一般有以下特点:

1。强大的服务和直接访问

这也是电子商务区别于其他传统零售行业的一个特点。省略中间环节的电商行业，无论是产品直达用户的效率，还是对客户的服务，都得到了加强。

2。大数据支持的业务

如果说传统的线下零售是人对人，那么电商行业就是在找有大数据支撑的数据的人。一旦对接精准，其业务就实现了，客户的购买意愿就变成了最终的销售。

那么，在上述特点下，如何投放电商广告，在哪些渠道上才能取得好的效果，获得更多的用户呢？

魏思顿认为，渠道包括哔哩哔哩、微博、小红书、知乎、最右等。都非常适合电子商务广告的投放。接下来，我们来分析一下具体案例:

哔哩哔哩

最近爆圈的哔哩哔哩，可以说是一个“中国年轻一代高度聚集的文化社区和视频平台”。在这个平台上，要想牢牢抓住后来者的心，除了文化共鸣、情感纽带、扩大版权范围，还可以有信息流广告。

比如下面这款兼具电商和健身功能的APP，在上线时就有明确的“导流”目标，所以为了达到上述目标，在上线时就选择了信息流/缩略图的广告位。采取开展活动的策略。客户外出活动，威斯顿根据活动制作素材，对应落地页面底图，达到前期降低导流成本，后期实现优质ROI投放的目的。

易慧也是如此。作为专业的奢侈品交易平台，其投放目标也是吸引用户注册APP，广告位也是信息流/缩略图。【/s2/】在投放策略上，其图片素材为热门单品和文案“【学生党】买得起大品牌”，直接点明重点，突出降价活动，圈定学生党、上班族等人群，最后其落地页整合产品功能。

02微博

微博作为一个具有信息即时性和信息共享性特点的动态信息传播网络平台，想要在微博中打造一个网络名人爆款，信息流广告可以说是一个很好的助推。

以每日优鲜为例，它是一家专注于生鲜产品的O2O电商平台，为用户提供全球生鲜产品的“一小时送货上门”极速送达服务。在这样的定位下，每日优鲜在微博中做了这样的广告:

其文案引入了“地域限制”一词，以突出产品的独特性。同时，由于产品本身的外包价格较高，文案中还提到了“优惠活动”来提升购买欲。同时也充分利用了微博的内部评论交互机制。如下图，最热门的评论“喝了会变成蓝精灵吗？”大大提高了评论的互动率，建立了与用户的信任关系，实现了发帖的长尾效应。

这里不得不介绍一下微博中的Super Fanfan，这是一款基于微博中大量用户的广告产品，将推广信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝。如下图所示，具有基于微博用户大数据画像实现精准人群定向的功能。广告主可以根据用户属性和社交关系向目标人群精准投放信息，广告投放更加精准有效。

03知乎

对于知乎的用户属性，相信大家都很了解。知乎作为中文互联网最大的知识内容分享平台，可以说是“高学历、高收入、高消费的三高人士”的聚集地。那么广告应该如何在知乎投放呢？

在所选产品上突出产品的“性价比”，在图纸上突出背景简介，在图纸上突出核心卖点或价格优势，并在文案中详细说明:

相比文字链形式，现在主信息流中缩略图形式的点击转化效果明显提升，文案依然是知乎问题的形式，整体形式更加原创，有利于提高整体转化率。

除了常规的信息流，知乎的“知识加”玩法凸显了知乎内容营销的价值:通过知识内容深度影响用户决策。在实际投放中，可以选择知乎站的热门问题作为投放主题，在内容中插入转化插件进行引流转化。

知识+内容的传递除了原有的形式，就是站内的内容本身，内容经过站后形成自然的曝光和裂变式的传播。即使停站后，内容在知乎站也能获得可观的长尾流量。

从上表可以看出，促销后7-14天，自然流量转化的订单还是很多的。

[S2/]04小红书

小红书作为一种基于笔记的分享方式，拥有大量的美妆教程、旅行攻略、日常美食健身app，也非常适合做广告。

比如下面的曼秀雷敦，为了进一步推广新品，利用素材控制和补充信息流进行广告投放，不仅ROI效果极佳，还提升了用户对品牌品类的认知。

同样，日本知名化妆品品牌Naris也推出了小红书的广告，目标是品牌曝光为门店引流。维斯顿采用了“前期主要放笔记，曝光笔记”和“搜索类目词增加竞价量”的投放策略，不仅使产品在商城广告中排名第一，而且ROI也显著提升。

05右

对，新一代年轻人的兴趣社交平台，现在APP slogan就是我的快乐源泉。在这样一个充斥着Z世代人群的APP里，维斯顿还帮一个美妆电商APP做了如下推广:

我们采用了最对]的特别对话式文案和场景敏感的内容，成功吸引了用户的关注，取得了常规会首日ROI约1: 1，活跃会首日ROI最高1:5 [/s2/]的成绩。

看了以上，相信你对电商行业在不同渠道的玩法有了更深入的了解。近年来，电子商务呈现出良好的发展态势，势头迅猛。随着互联网技术的进一步普及和信息流广告的广泛应用，各大媒体正凭借其独特的社交场影响力，积极探索和开发新的营销功能，以满足更多电商品牌的营销需求。

哪里有需求，哪里就有市场。不同行业对电子商务的需求实际上对应着新的行业发展方向和行业发展趋势。面对大数据时代的信息爆炸，电商需要更精准地将自己的产品推广给有需求的人群，突破现有的营销舒适区，想要打破思维围墙，实现质的飞跃。信息流广告是一个很好的尝试。无论从玩法、人群定位等方面，都有技术支撑，可以更快的实现广告主的目标。作为拥有丰富服务经验和卓越服务效果的整合营销机构，维斯顿在信息流广告领域深耕七年。未来将专注于移动营销，帮助电商客户精准触达目标受众，为客户提供专业、卓越、优质的营销解决方案。

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