营销策划是产品和品牌市场运营的核心工作。合理科学的规划可以使企业快速推出产品，确立品牌市场地位，保持持续竞争力。其内容主要包括:

营销方案提交给高层管理人员，他们必须能够在最短的时间内知道方案的要点，按顺序分析每一项内容，做出综合的评价和支持。因此，在计划的开始，应该有一个主要目标和建议的简要总结，有一个明确的目录。

制定计划的前提是对当前的综合营销形势进行分析，这就需要公司的产品经理提供关于市场、产品、竞争、分销、宏观环境的背景数据，对数据进行综合分析，提取出与计划直接相关的数据，供决策者参考。

在总结了目前的营销背景后，要根据各种形式分析确定公司的优势、劣势、机会、威胁等问题。了解自己的价格、性能、包装、技术实力、资金实力、市场地位、企业形象、现有渠道、广告费用、政府媒体关系等。详细，并为下一步的营销目标做出充分的基本判断。

在对综合形态进行分析，对自身产品进行判断之后，就要确定产品阶段的营销目标。如利润目标、投资回报目标、市场份额目标、销售额和销售增长目标、产品销售区域目标、产品质量和成本目标、劳动生产率目标、产品创新目标、公司形象目标等。

制定营销策略的前提是围绕营销目标结合公司内部的资金、客户、人员、渠道、原材料供应等因素进行合理的制定。当市场出现密集的市场机会时，从市场渗透、市场开拓、产品开发等角度进行规划。当市场中存在整合机会时，往往采用后向整合、前向整合和横向整合的策略。如果公司所处的行业缺乏足够的发展空间，行业外有多元化的市场机会，就要制定同心多元化、横向多元化和集团多元化的战略。

根据总体战略确定具体的实施方案，涉及到时间进度，各专项负责人，以及具体的工作阶段目标。涵盖了产品主要投诉点的确立，质量、特色、风格的提升，价格代表了产品的确立；传统、现代和特殊通道开发；硬广告实施进度；消费推广的主题、渠道、推广；整合营销传播组合应用。

“兵马未动粮草先行”。公司应根据制定的计划确定详细的成本预算。详细的营销方案确定后，一般需要制定以下费用:(1)渠道费(进店条码费、端架专项费、堆码费、店内POP推广费、消费者推广费、导购及管理费、店内广告费、渠道推广费等。)(2)商业费(经销商和超市的节日费、业务返利、佣金、业务会议费等。)(3)商业推广费(3)各种软硬广告费等。)(4)物流费用(物流运费、装卸费、仓储费、产品破损费等。)(5)销售人员费用(代理费、样品费、工资补贴、差旅费、奖金提成等。)(6)销售总部费用(工资补贴、差旅费、奖金、办公费等。)(7)其他杂项公关费用。

管理层要定期动态监控方案进度，控制销售团队效率、广告效率、促销效率、分销效率等各种营销效率。由此，需要进行阶段性的销售控制、阶段性的市场份额控制、阶段性的成本销售比控制和客户投诉控制，并善于对各营销渠道做损益表，以控制其盈利能力。同时，还需要有变更控制计划的权利，涵盖管理层在特殊情况下采取的详细应对步骤。

把握营销策划的关键内容，才能科学专业地应对复杂的市场环境，让企业从容稳健地实现战略目标，在市场中长期立于不败之地！！

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