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企业年度营销计划书

以下是某企业的年度营销计划，供读者参考。

方案

名称

×××企业200××年营销计划

受控状态

号

执行部门

监督部

研究部

一、经营环境分析

(一)企业所属行业发展趋势分析(略)

(2)企业产品相关行业发展趋势分析(略)

(3)企业产品市场发展趋势分析(略)

二。SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境，结合我部对企业整体营销环境和营销情况的分析，我们得出如下表所示的结论。

企业SWOT分析表

项目

分析结果

优势

(优势)

1.经过两年多的调整和探索，我们的产品质量和口味已经得到了消费者的认可。

2.公司今年获得多项大奖，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升。

3.公司拥有数百亩天然优势的种植生产基地，是提供充足优质产品的有力保障。

处于不利地位的

(弱点)

1.高成本的产品包装材料使产品成本居高不下，给企业的良性经营带来困难。

2.产品包装设计的美感和包装工艺的完善程度不够，影响了产品形象。

机会

(机会)

1.政府高度重视农业产业化，支持企业为企业发展带来更好的机遇。

2.消费者对健康的重视，为我公司开发××蘑菇食品提供了商机。

威胁

(威胁)

1.×食品市场潜力巨大，竞争者越来越多，竞争程度加剧。

2.前两年经营不好，员工流失，一定程度上影响了企业形象，同时也导致了资金链紧张，营销网络滞后的现象。

综上所述，如何充分利用公司产品等资源的优势，正确对待成本和资金上的劣势，有效快速的推广公司和产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟，应该是今年的重要工作内容。

三。200× 的年度目标

(1)年度经营目标

1.销售目标

200×年总销售目标为10000元，各季度销售目标分解如下:

①第一季度销售收入1万元；

②第二季度实现销售收入万元；

③第三季度实现销售收入万元；

④第四季度实现销售收入万元。

2个其他目标

(1)根据市场走势《××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×日×月×日

②通过市场推广刺激消费者的购买欲望，促进经销商进货，提高我们产品的市场占有率。

③利用公司的市场工具和资源，采取分类包装的产品推广策略。

④在市场需要的前提下，合理安排和使用市场费用，达到提高企业利润的目的。

(二)营销网络的建设和拓展目标

1总体思路

大力建设销售网络，开发省内外一、二级市场，实现计划销售目标，努力超额完成任务。

2.年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用四月份×××糖酒会的投资机会，拓展更多的市场。具体市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划计划表

时间

专注于拓展目标市场

上弦

四川、上海、浙江、江苏、广东、山东、重庆和湖南

第二季

陕西、北京、天津、河南、福建、湖北等。

下弦

对上述区域市场进行细化，并根据通过网站等方式宣传的客户咨询情况，拓展其他区域市场。

第四季度

细化上述区域市场，进一步加强与经销商和客户的关系，同时开拓其他区域市场。

3.销售组织的建设

(1)建设思路和目标。

(1)逐步完善经销商的销售辅助系统，使市场更加可控和有效。

②逐步完善人员薪酬和绩效体系，加强人员培训，提高驾驭市场终端的水平。

③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的合作。

(2)拟定的销售组织结构

建议的销售组织结构如下图所示。

营销总监

营销经理

区域经理

销售秘书

市场监管

销售经理

大客户代表

市执行长

特勤代表

市执行长

(1)市场监管和市场规划目前合二为一，根据实际需要分开。

②鉴于我公司目前处于发展阶段，省经理以下人员暂不设置，将视市场经营情况和盈利状况逐步设置。

③各级岗位的具体薪酬结构，由总经理办公室和人力资源部详细讨论后确定。建议薪酬结构不低于同行，这样才能吸引人才，稳定团队。

4.塑造品牌形象

通过统一的形象宣传，打造“XXX”的专业形象，逐步深入消费者心中，最终实现“XXX食品代表”的愿景。具体工作项目包括以下几个方面。

(1)专业CI(企业形象)设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI(视觉识别)识别系统的设计，有计划地向公众展示企业和品牌的特色，让公众对我公司和品牌有一个规范的、差异化的、美好的印象和认识，更好地提升我公司的经济效益和社会效益。

(2)宣传用品的配置

在统一VI的前提下，配备产品招商宣传册、形象推广台、宣传海报、免费品鉴等必要的营销资料。，并且通过合理的分发和使用，可以更好的推广企业和品牌。

(3)网站建设

在短时间内完成公司网站的建设，从而更好的宣传企业和品牌形象。同时与XXX网站、XXX网站等广告事宜进行洽谈。

四。公司的年度营销战略

(一)产品开发战略

由于公司前期对产品开发没有统一的规划，产品的研发在不同程度上具有随机性和偶然性，缺乏科学性。目前，市场竞争越来越激烈。所以在以后的产品开发中，一定要用科学的方法，市场调研，多种测试手段来保证产品的生命力和销售力。在营销策略上，也要注意各系列产品的差异化，在市场上相辅相成。

1.A类产品的营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有的四个系列产品中，重点推广前两个系列。另外，在包装上要做到以下几点。

①瓶装系列产品需要在包装上进行美化，使终端陈列更加醒目。

②袋装产品的规格需要进一步细化，以满足不同区域市场和渠道的需求，同时还要美化包装，使产品形象更加高档。

③及时开发散装称重系列和餐饮专用包装。

2.B类产品的营销策略

今年年底新推出的XXX系列产品虽然是一次大胆的尝试，但极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，值得持续投入200年。同时要美化包装，细化规格，甚至开发新品种，满足不同区域市场和渠道的需求。

(二)产品价格发展战略

1.各系列产品的具体价格请参考XXX公司的产品价格表。这个价格体系如果经过市场检验，需要根据区域市场进行调整，经过讨论后根据实际需求进行调整。

2.产品价格的基本思路是:在全国统一经销价格(含税和到岸价)的基础上，根据具体情况给予不同的返点和市场支持，额度分别为3% ~ 6%和7% ~ 10%；建议全国统一零售价，但不强制。但市场监管者要及时了解市场情况，避免出现压价、降价等恶意行为。

(三)分销渠道发展战略

结合公司目前的实际情况，应选择可控的分销模式，以减轻公司的资金压力，增加对市场的操纵，可分为以下几类。

(1)终端渠道，指拥有现代化A、B、C终端网络的客户。

(2)分销渠道是指拥有批发网络的客户。

③餐饮等渠道是指有餐饮等特殊渠道的客户。

其中各类客户都可能有其他客户的销售渠道，所以具体操作要看实际情况。在每个城市，你可以选择一个所有渠道的经销商，也可以选择几个不同渠道的经销商。

(4)营销与促销相结合的策略

根据本企业的产品特点，在200×年内，我公司将在营销推广方面灵活应对市场形势，实施以下四个层面的工作。

1.对消费者来说

①为了灵活应对市场，这一级别的政策由经销商操作。

②公司计划全年只在重大节日做全国性的形象推广活动，具体计划和方案由市场策划制定。

2.对于终端供应商

对于分销渠道的终端零售商来说，具体政策的制定要和经销商的政策一起考虑。

3.对于经销商

在目前可控的经销商模式下，只有在所有营销中充分考虑经销商的利益，市场才能真正健康发展。这两个层面的市场政策基本体现在“××”招商政策中，但在具体实施过程中会根据具体区域进行调整。

4.对于营销人员

虽然营销人员的提成在整个薪酬体系中已经有所体现，但是为了保证某个项目的有效实施，单独设立了一个激励政策，具体体现在营销方案的推广项目附录中。

五、200×年度营销行动计划

(一)销售活动计划

1.现有销售网络的调整

①200×年4-5月，完成省内现有网络的调整，包括协调合作，经销商的重新开发。分为××城区和二级市场，分别由城市经理和城市经理负责。

②其他省市现有网络将根据实际情况进行调整。原则是向现有政策靠拢，时间与下面城市的发展规划同步，由相应区域的省级管理者负责。

2.开发省外区域市场，完善营销网络。

省级管理人员负责跟踪和实施。市场拓展时间表如下表所示。

省外区域市场开发计划表

时间

计划扩展省份和地区

200×4月

上海、广东、四川和重庆

200×月

辽宁、浙江和湖南省

200×6月

山东省和江苏省

200×7月

湖北，天津

200×8月

北京和福建省

200×年9月

河南省和陕西省

200×10月~

200×年3月

其他需要合作和发展的领域

3.特殊渠道的开发由XXX城市经理负责。

在200年5月内

4.立即建立和更新销售数据。

从销售秘书上任的那一天起，就开始建立经销商明细和相应的销售数据管理。具体内容包括:每个经销商的具体渠道网络，每月的进销存报表和按渠道客户分类的详细销售报表。具体数据收集由各省经理负责，并于次月5日前上报；销售秘书负责整理和更新数据。

5.完善物流系统，缩短产品库存周期。

200× 2000年4月前，物流管理员负责收集本市发给全国各物流运营商的具体报价和优惠条件，选择其中几家作为长期合作伙伴签订物流服务合同。这样既可以节省运费，又可以缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

(二)营销活动计划

根据上述营销策略，200年的营销活动和工作计划如下表所示。

营销活动和工作时间表

项目

时间

操作细节

代表

包装、规格和成本核算的确定

200×年

在四月底之前

执行散装和品尝产品的包装、规格和成本核算。散装规格8G左右，品尝规格3G左右。

由总经理办公室和市场部协调(因为暂时没有市场策划师)

CI系统建设

四月至五月

完成企业CI尤其是VI的系统设计

营销策划负责跟踪，总经理办公室协助。

宣传品制作

四月

制作产品营销手册，5月份投入使用。

由营销策划人员实施

五月

完成形象推广平台的设计制作，6月份投入使用。

五月

完成POP海报的设计和制作。

立即

完成各地宣传喷绘的制作并及时投入使用。

产品包装改进

五月至八月

结合公司前期VI设计，完成了袋包装设计和规格细化，确定了大小规格，9月份可以投入使用。

由营销策划人员实施

建立官方网站

五月至七月

完成公司官网的建设

营销策划执行，营销经理协助。

五月

完成XXX网站的形象宣传和招商工作。

年度活动

规划和执行

七月前

完成年度宣传活动的策划和费用预算。

市场规划师负责计划、预算、协调和实施。

八个月前

完成国庆活动项目策划并实施。

十月前

完成元旦活动的项目策划并实施。

11月前

完成春节活动的项目策划并实施。

(3)产品开发计划

今年的产品开发工作主要包括:调整原料使用，统一外包装，深化产品开发成本概念。总经理办公室和生产部经理将协调这三项工作的具体实施时间，建议在6月前全部完成。

(四)组建销售团队的工作安排

1.招募并建立销售团队。

今年计划招聘省区经理10名，销售秘书1名，城市经理1 ~ 2名。这三个位置要在200×年4月15日前到位。4月底前，200× 200，5名专项业务代表和1名营销策划到位。具体来说，人力资源部会协助招聘，市场经理负责面试。

2.建立并逐步完善员工薪酬结构和福利待遇

200年4月底前，完成市场部各岗位的薪酬结构、各种福利和补贴制度并试行；具体内容由市场经理起草，总经理办公室和人力资源部协助确定。

编制日期

审计日期

批准日期

修改标记

修改次数

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