2020年8月24日星期一是中山市合家欢便利店公司的每周例会时间。今天的会议有一个分享环节，上周参加2020中国便利店大会的两位同事分享了他们的经验和见解。其中一个话题引起了大家的热烈讨论:全家等日式便利店的加盟模式是否适合国内小创业者？

在刚刚结束的2020中国便利店大会上，日本三大品牌连锁便利店7-11董事长内田信治先生、mainland China全家负责人林健友先生、罗森中国区总裁Mikai Hideyoshi先生都出席了大会，并分享了公司的经营情况。日本的连锁便利店一直给我们的印象就是高大上，基本上都是在一二线城市开的比较多。为什么，小城市，小企业家不适合像全家一样加盟日本便利店连锁吗？在大会的其中一个论坛中，familymart中国大陆家族CEO特别助理童卫国先生为我们解密了全家的加盟模式。

童总主要负责全家公司的发展和加盟。目前全家的经营模式分为:公司直营、合作经营、加盟(外部加盟)。现在以合作经营，尤其是内部合作经营(内部特许经营)为主要模式。

内部加盟:公司招聘时，要求文员大专以上学历。店员在公司经过一系列培训后，可以晋升到店长的职位。考核通过后，店长可以向公司申请内部加盟。加盟老板只需要准备30万左右，公司会把原来的直营店转让给加盟老板，按照毛利分成。如果有加盟商达不到公司业绩要求，公司也制定了相应的退出机制。

对于便利店品牌公司来说，这种内部加盟的模式是一种强调资产和强控制的模式。优势在于对所有加盟店的标准化统一管理。也可以通过这种对原有员工的合作激励来提高店铺的营业额。

外部加盟:非全家员工的外部人员，高中以上学历，无需参加任何全家公司的培训即可加盟店主，只要有钱(60万左右)，有合适的门面，招聘合适的店长和员工管理店铺。每个月底车主可以和总公司分钱，车主可以拿大头。

这两种全家加盟的模式，对于国内的小企业家来说，显然很难。

首先，内部加盟对学历的要求让很多人望而却步。中国很多小企业家普遍学历不高，很大一部分是初中、高中、中专学历，还有一部分只有小学学历。都是靠自己的努力，积累了一定的资金后选择创业。所以像全家这样有学历的便利店企业，是不可能通过内部合作的方式加入全家的。

其次，全家60万的外部加盟费用对很多人来说还是比较高的。中国有很多小企业家，但手里的资金往往只有十几万甚至几万块钱。所以对于这样的便利店品牌，他们是不会考虑的。

当然，合作一定是双向的选择。每个企业都会找到合适的合作伙伴共同发展，创业者也会投资一个适合自己发展的平台。贾环便利店15年专注于连锁便利店的运营管理，已帮助近2000家加盟商成功创业。我们相信，在连锁便利店行业蓬勃发展的当下，我们有能力帮助更多的小企业家实现天伦之乐的梦想！