寻找优质淘客，帮助新品破零的六种方法

关键词:新品破零，淘客户

适合人群:店长、运营

适合商家:淘宝商家，新商家。

对于老店来说，新品破零并不难。老客户可以用直通车等常规手段解决一个新产品的基本销量。

但是如果是新店呢？要求的基础销量比较大怎么办？比如像数据线这种低成本的单品？这时候我们又多了一个工具，那就是淘宝客。

今天，我们来谈谈如何找到一个跑步者。

首先说说思路。

第一，基本销售的数量，比如服装，10个才能卖出去，但手机壳至少需要100个订单，甚至100个订单也没什么可展示的。所以，首先要确定自己要做多少基础销售；

第二，自然是我达成这个销售计划需要的时间；

第三，计算投入。一旦开始了就不能再去想投资的事，而要先想想自己能投资多少，能不能承受损失，能承受的损失范围是多少。

我们先来看一款鸡精产品。该商品活跃在站外淘宝平台。

原价19.8，售价9.9，已经卖出100多单。

让我们来计算利润和损失:

活动前:原价19.8，邮费5元，预计成本9.9，毛利4.9。

事后:价格9.9，成本9.9，邮费5，扣点1.5，毛利9.9-9.9-5-1.5 =-6.5。

，也就是活动结束后，每个亏6.5元。

那么亏本赚销量值得吗？

看法因人而异，有30万老客户的店铺肯定不会这么做，销售直接来找老客户。

但对于普通小卖家来说，还是值得一试的。每单亏损6.5元，100单650元。虽然是亏损，但是宝贝在短时间内达到了100的销量，其实还是划算的。

开直通车的都知道，这个钱如果用来开车，很有可能没有收获。

因此，我们必须首先设定目标:

1.我应该做多少基本销售？

2.我需要多长时间完成它？

3.我可以接受推广成本的底线

确定目标后，具体进入实施计划。

比如，就以鸡精为例，采用异地返利活动，玩法是高佣金返利的形式。具体来说，也有正规平台返还集配宝或者类似的好评返现形式。

①正规返利代收代发的代表网站:陶艺、51、返利、韬奋吧等。

②好评返现:性价比高等。

返利类的基本玩法是:商家设定50%佣金，买家购买时返还40%。(中间差价是平台利润和手续费)

这个游戏适合毛利较高中的某些类别，它的优点是不影响宝贝的最低价。

好评回馈游戏:宝贝以25的活动价卖50元，买家拍一张50。卖家家确认收到好评后，返25给买家。同时，卖家需要在活动前将返利金额存入大众聚划算账户。比如你需要十单，那么如果你每单拿25的返利，你需要先存250元。

这种打法适合一些客户单少，毛利高的产品。

除了返利网站，我们还可以通过当地社区论坛进行团购。

具体玩法是，首先联系论坛报名跟进，合作方式是固定一个群多少费用或者提成。建议第一次跟进提成。

之后买家会在论坛留言。同时，在购买时，旺旺会联系卖家，将密码提供给客服，客服会手动更改价格。

另一种常见的站外淘宝客户是微博团购。

直接在微博首页搜索团购，可以找到很多淘账号，还是以价格变化或者专属优惠券的形式。

除了以上几种形式，你在找淘宝网站的时候，可以登录站长工具列表，可以找到更多的返利网站，甚至可以找到一些垂直行业的专业淘宝平台，比如母婴、女装等等。

五是QQ群。这个渠道因为骗子多，名声不好，但其实低价产品可以试试。关键是不需要先支付任何费用，而是以佣金的形式直接合作。

除了站内，我们也可以直接在站内的“活动广场”联系淘宝站长。其实很多卖家都尝试过这个渠道，但反馈的大多是效果差，佣金要求高。然后就放弃了。其实这并不代表这些站长没有实力。有时候需要联系站长根据活动发布信息中的联系方式进行沟通，看看他的资源适合推什么样的产品，价格区间要求等等，从而找到合适的淘宝团队。

说了以上六种寻找淘宝客户的方法，不得不说低客单高毛利的新品零破并不难，但是这种推广方式往往伴随着亏损，所以在产品选择上是有一定要求的。毕竟我们的目标是为了未来真正的销售。如果宝宝本身没有竞争力，即使排名短时间冲上去，真实转化率太低，很快就会掉下来。这时候就得不偿失了。