据西班牙《国家报》(El Pais)网站报道，直播购物这种创新的“流媒体”营销策略正在中国蓬勃发展，并逐渐在欧洲站稳脚跟。

直播购物这种新的购物模式已经到来，给电子商务带来了翻天覆地的变化。这种模式是在让消费者无法去实体店的居家隔离措施下成长起来的，现在已经成为一种新的策略，彻底改变了线上交易的方式。

直播购物是一种基于通过直播推广产品的创新体验。这种模式类似于传统的电视购物，但以直播为基础。与传统销售模式相比，其主要特点是消费者也是直播过程中的积极参与者，他们可以与主播或品牌实时互动，动动手指就可以立即购买产品。

这种现象起源于中国。阿里巴巴集团是中国最大的电子商务平台之一，于2016年推出淘宝直播，这是一个专注于直播购物的平台。鉴于其带来的高收入，这种模式很快受到希望增加在线销售的品牌的青睐。

这个平台最突出的一个案例可以追溯到去年10月。李佳琪是中国知名的网络名人，专门销售美容和化妆品。当时，在12个小时的直播中，他卖出了价值15亿欧元的产品。根据eMarketer的估计，2021年中国的直播购物销售额将超过2600亿欧元，预计到2022年将超过4000亿欧元。

正如西班牙一家专注于直播购物的公司Onlive.site的创始人之一阿尔弗雷多奥卢(Alfredo Oulu)所说，这种新的购物模式最大的改变在于娱乐。直播购物不再是简单的交易，而是用户参与其中的体验。此外，由于直播中通常由一个或几个人展示和介绍产品的特殊性，这种模式被赋予了电商缺乏人情味的特质。

奥卢指出，虽然这种模式看起来很注重新的一代，但实际上老人们对这种形式最为熟悉。诚然，年轻人更容易适应新事物，但我们不要忘记，这种模式与传统的电视购物非常相似。虽然背景变了，但是模式很像。另外，对于老年人来说，由人来介绍产品要比自己去了解产品舒服得多。

如今，许多品牌已经开始在中国使用这种流行策略来推广和销售自己的产品。2020年5月，汤米·席尔菲格通过其网站进行了首次现场购物，在短短两分钟内聚集了超过1400万名观众，售出了多达1300件商品。雅诗兰黛、倩碧或化妆品连锁店丝芙兰等美容品牌也引入了这种新的销售模式。然而，现场购物不仅集中在时尚和美容领域，还来到了食品行业。在西班牙，Lidl、家乐福等大型连锁超市也开始尝试这种新模式。(编译/刘)

来源:参考消息网