很多网友是通过7月21日夏天卖“夏裤”的视频认识小哥哥阿勇的。他们觉得勇哥的生意真的很好，很会做生意。有网友质疑勇哥要求“拖延症”。这个问题可以理解，因为你不知道什么是训练摊。可以说你还没开始摆地摊。今天，阿勇将分享其中的精髓。其实这做的就是推货和倒货。(正文比较长，慢慢看肯定会有收获)

你可能对推送模式是什么很感兴趣。其实这种模式应该有人做，但是能做的人不多，而且每个名字都有自己的名字。靠今年趋势赚钱的都是特卖模式。就连蒙古人也是由模拟模式进入售卖模式，更多来自江湖的产品逐渐转化为售卖模式，形成四不像。对于生意来说，只要能卖货赚钱就好。

我相信你和一些摊主聊天的时候，你问他他们在哪里卖，他会很自豪的说他们是做展览的。按照摊位级别来说，展览确实存在于金字塔的顶端。能做这种摊位的业主，不仅拿货多，而且胆子大，愿意投入摊位钱，租金甚至比开店还贵。这些都是几千块几万块的只是那些铁架广告布设备。所以他们赚的很多。有一种说法。在博览会上赚钱，然后有人会效仿。你愿意投入几万去做，别人还是会愿意去做的。毕竟地摊的自由比压力轻松多了。做的人多了，一年几十万的神话也越来越少了。于是很多人开始做庙会，现在很多地方都在举办美食节或者某某产品销售节，提供场地和设备。你只需要把货搬过来卖，比自己提供设备方便多了。人流，租人打广告，这样的摊位一般叫庙会，也有人叫展销会(名字混在一起。其实差别很大)。租金很贵，7 -15天一个周期很常见，租金上万。新手当然做不到，就算能做到也没有勇气去做。大部分都是有开店经验的人，或者做很多地摊的。最好带上亲戚朋友。大部分都是收钱的，毕竟技术是保密的，新手就不要再想着去学徒了，一步一步走，把胆子练出来，也能走到那一步。

让我们对一些顶级地摊模式有个初步的了解，因为特卖模式和推模式也是需要的，只是起点比较低。比如你在摆摊的时候，人流量大的地方摊主少，但是摊主多的地方人就少。原因是什么？这就是赚钱的老板和不赚钱的老板的区别。一个摊位交通不好，但是摊主很多。原因是份额费便宜，而且只是为了便宜。不知道投资高收入的地方会有多大意义。虽然份额费便宜，但是一堆人那么多，流量小，赚不到钱。所以很多人都在抱怨生意不好。但是人多的地方，摊主少，因为摊位费贵，所以胆大的老板会选择这样的地方，收入肯定会大很多。这个道理很多人其实都懂，只是他的供货数量跟不上，去过高的地方容易交摊位费。他再也不敢一次一次的去交摊位费，再也不会去想原因，再也没有勇往直前的精神，就这样一直在那里。如果赚不到太多钱，几十年都一样。如果你是一个想突破地摊的人，就要勇于尝试一切去登顶，否则肯定走不出来。为什么那么多摊主偶尔会看到一个卖的好的摊位或者别的摊位，因为好的老板很少去那种便宜的地方，偶尔去跑一跑，只要摊位费里出现这样的摊位就可以了？

街头摆摊销售的方式方法

推模式是特卖模式，清仓模式，薄利多销，甚至更多模式的组合。总之很复杂，和大卖场差不多。主要是卖和出货，随时可以调整。为了让大家更清楚地知道什么是推送模式，葛勇将把它分解成几个段落。因为很复杂，如果你懂了，其实很简单。首先，我们将关注简单模式。

第一阶段:特卖模式，现在大家都知道特卖模式是什么了，看名字就知道属于门店类型。你在大卖场买东西，是经常听到有人推销，还是用各种广告标语吸引顾客过来挑东西？然后销售模式也是这样的。本质是销售。如果销售做得不好，那就不是销售模式。对于葛勇来说，销售模式一般分为四个部分:摆货、装修、铺货、销售、推销。

第二阶段:清仓模式，我们经常看到做甩卖的老板们会以价格牌的形式出现，比如写一个很吸引人的封面，比如工厂倒闭，亏本清仓等等，曾经红极一时的，浙江温州最大的皮具厂倒闭了。老板黄河，吃喝欠35亿.....我们别无选择，只能拿钱包来抵工资...这都是一种推广手段，用销售录音来吸引大家的注意力。如果录制的广告词非常新颖，效果会更好。这种模式的好处就是大家都忍不住觉得清仓货肯定便宜。把货清了就行了。所以会吸引很多人过去买。其实价格也不一定便宜。这只是一种错觉。出售模式和清仓模式融为一体，也有人单独做，但很少。现在的人做销售，谁不放录音，写价签，自己卖。再加上摆货的技巧和货多的优势，他们完全爆了其他竞争对手甚至一个夜市，自己的生意不错。

第三阶段:。薄利多销。很多摊友，比如一个顾客，既有男包也有女包。如果按照特卖模式的价格来卖，男包是15元的短包，19元的长包。女包有:手拿包19-20元，挎包25-29元..然后做薄利多销模式，除了货多。其实很好算。大家都知道一个原理。我们买东西的时候，只有看到自己喜欢的东西才会买，而有的顾客刚好缺这个东西，就买了，他们不在乎价格。举个例子:我们去一个景点玩，里面的打火机在外面只要2块钱，实际上要10块钱。一般情况下，我们不会买，只是需要，我们也会买。再举个例子，也有卖产品的摊位。产品进价大多在1.5元左右，1.3元。卖一块的话可以赚5-7毛钱。一晚上卖一千块的话，营业额净利润大概270-300。一晚上要卖一千块，至少要拿到四千块以上。如果你是新手，你会得到一点利润。一个有经验的老板会以一个价格拿到所有价格更低的产品。比如还有一件产品，里面有7-8毛钱或者5毛钱的，都是2块钱卖的。这样做的好处是增加了利润，因为不是每个人都知道产品的价格，也不是每个人都会选择贵的产品。通过这种随机性，你的利润至少会增加2 -5倍。这样做了之后，你会慢慢发现这种模式的好处。(主次搭配模式薄利多销相结合)

知道以上三点，或者熟悉其中一种模式，可以让你的生意翻几倍。如果把三种模式结合起来做推送模式，效果会更好。

现在言归正传，熟悉以上三个阶段，才可以做推模式，因为需要一些经验，不是从卖模式开始。很难学。新手可以从一开始就做销售模式，只要慢慢练好技巧，就能把货卖出去。除此之外，他们还需要大胆、厚脸皮、能言善辩，这正是推送模式所需要的。他们还需要能够摆放商品，学会打扮。简单来说，你的摊子大，商品多，顾客肯定多。你经常翻来覆去地翻你的包。等ta们走了，你会发现地摊翻得很难看。这个时候，你就需要设置商品了。越乱越好，越有气势。如果晚上生意好，可能要经常这样。在装扮方面，必须要有帐篷来搭配，但是没有帐篷，还要一些其他的东西来搭配。总之，不要把自己的地摊弄得单调。另外，你还需要打扮自己，不一定要学蒙古人，弄一套蒙古服装。穿着整洁干净就行了，这样会促进生意，确实有效。推模式的外在特征和上面说的三种模式是一样的，然后你一定要写好价签，匹配薄利多销模式的方法，看自己市场的行情再不断调整！比如下图的客户装修就很好。

无论什么模式，摊点的选址也很重要。如果地段不好，一切都是扯淡！

很多摆摊的新手进入地摊行业。他们面临的最大问题，大多是东西卖不出去，赚不到钱，就廉价处理东西，赚不到钱就收手。这就是所谓的“闪电”生意，最后以失败告终。其实如何摆摊还是挺奇妙的。我把我的摆摊经验分享给你，希望能给你一些指导和帮助。首先要摆好大排档，要有气场，给人一种非常震撼的感觉，让顾客从心里产生一种错觉，让他觉得自己不是在一个摊位，而是在一个专卖店。其次，我们卖的商品种类一定要齐全很多，不要舍不得投入。只要客户来了，有需求，肯定能找到她喜欢的。为什么不担心她不消费？最后，在街边小摊卖东西的时候，要表现出男人的气质，表现出男人的疯狂，拼命的喊，这样才能吸引更多的顾客，买到最大的扩音器声音。吃多了喊大了都不吸引人，更别说卖东西了。最后，还是要告诫摆地摊的新手:不要以为地摊只是摆在地上的一块小布，你太小气了，不要说行人看不起你，就连同行都觉得你在为难他们，非要摆在地上才叫地摊，赚不到钱也是有道理的。这也是生意。有些人总是抱怨为什么我赚不到钱而别人可以。我现在告诉你是因为你胆小！

只有不断学习，不断总结，弥补自己的不足，才能走得远。

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