如何制定一个成功的活动计划

一.活动的目的

1.清理库存，回笼资金。

2.提高商店绩效和培训员工

3.激活休眠客户，开发新客户，增加收银系统中VIP的数量。

二、调查分析

1.区域商圈分析

2.品牌定位分析

3.该品牌的库存结构分析

4.客流分析

5.客户群分析

6.6:VIP的特征分析

7.客流趋势分析

8.商场人员分析

9.对已完成活动的分析

10.竞争对手的促销手段分析

11.竞争对手的产品结构分析

12.竞争对手的活动内容分析

13.消费者消费习惯分析

14.商店使用寿命分析

15.同比和环比销售数据分析

16.当地市场消费水平分析

17.当地人的收入来源

数据信息

VIP数量(所有数据):

其他可用数据:

成员邀请期:

普通会员折扣:

当前平均客户单价:

产品的当前单价:

这项活动的底线是:

通常激励方案:

三。活动目标

1.销售目标

2.目标件数

3.员工收入目标

4.邀请目标

5.旨在让会员参观商店。

6.增加成员数目的目标

7.老会员和自然客户的销售比例目标

8.提高导购员销售能力的目标

四。活动的主题

因为爱，你笑了，我哭了，

跑到天涯海角再也找不到这么低的价格了！1折叠起整个观众

动词 （verb的缩写）工字续时间

第一个乐队:

第二波段:

第三个乐队:

不及物动词活动

交易内容

1.产品播放方法

2.卡片销售策略

3.购买和赠送策略

排水含量

1.电话邀请:

2.简介:

3.产品策略:

4;免费政策:

1;通过电话邀请客户

2.为救赎收集赞美

3:超级礼物

七。活动的目标客户

精准VIP

潜在贵宾

老板的朋友。

商城会员

横向联盟

目标客户群

员工亲友(内部采购会议)

企业、学校等精准人群。

商店员工

企事业单位

社区人群

八、晋升渠道

电话邀请

注意

微信

DM单身

商场微信

商场广播

商场入口处的宣传

现场邀请(信函等。)

商场的DP点显示

户外广告(汽车、悬挂旗帜、墙壁、地方电台、网站等)

员工在门口喊客人。

入口水平联盟的广告效应

九。组织结构

总导演

礼品组

交易组(派精兵和将军做销售)

出纳组

电话组

推广小组

注册组

货物组

机动小组

X.奖励方案

个人奖项

团队奖

团队PK奖，个人PK奖

最高联合奖

物流奖

一等奖

XI。货物准备

存储分析

存货估价

商品展示规划

十二。材料制备

购买点广告

导购统一服装

礼物

材料(海报、红地毯、花车、蜜蜂、购物篮)

声音

信息登记表

价格标签

空气拱，气球拱

商店音乐(快节奏音乐)

证人

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当天准备奖励资金

十三。活动现场布局

店内

悬挂旗帜

价格标签

地毯

研磨糊

气球

员工制服

举办展览

安排

音乐

礼品店

商店外面

音乐

空气拱，气球拱

迪达膏(喷墨)

游戏展(如抢钱)

空浮动

装饰门面

x展览框架

登记处

十四。现场交易

现场播种小麦

迎宾语

结束语

组合搭配

员工合作

限时尖峰

主要清算货物

准备零钱

时间性能广播

十五。活动成本预算

电话账单

外部工作人员费用

POP成本

导购奖励费

导购餐，

杂费

活动场地租赁费

礼品费

十六。活动启动会议

参与者

时间和地点

会议流程

活动方案

导购员奖励计划

人事处

糟糕的销售技巧

准备货物

PK团队名称

收银注意事项

内部讲话

任务分配