记者|李慧林、蒋羽熙、周琦编辑|陈晓萍

2月23日，第四范式决策AI企业向HKEx更新了招股书。

此前，由于6个月内未通过听证会，第四范式IPO申请失败。公司曾回应:“上市进程仍在正常推进。”面对种种不确定性，创始人戴文渊给出了他的答案——重启上市。

这个80后工程师，从小比赛获奖到心软，在行业前景不明朗的情况下，有勇气将自己的人生与人工智能捆绑在一起。

创业不到8年，已获得10轮融资，2020年4月C+轮后自己做的AI独角兽估值已达20亿美元(约合人民币126亿元)。当年，戴文渊交出了9.42亿元的营收答卷，位居中国以平台为中心的决策ai市场第一。

收入排名暂时领先，但盈利压力不减。2018年至2021年9月底，第四范式累计亏损33亿元。

收入和利润没有增加。科技男戴文渊，如何讲好让投资人信服的故事？

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天才青年创业

戴文渊从小就在编程领域，表现出惊人的天赋。

高中的时候，他获得了全国青少年信息学奥林匹克竞赛的银牌，因此获得了上海交大的保送资格，这让别人羡慕不已。

2004年，戴文渊和他的队友代表上海交通大学参加acm国际大学生程序设计竞赛决赛，面对来自麻省理工学院和清华大学的强队，最终站上了最高领奖台。

第四范式首席执行官戴文渊

毕业后，戴文渊将专注于人工智能。虽然在那个时候，人工智能被认为是一个没有前途的职业。“那时候没人相信AI能做出来。毕业后成绩好可以当老师，成绩不好就白学了。”

戴文渊被推荐去HKUST深造。在那里，他遇到了影响他一生的计算机科学教授杨强。他为“发呆”的戴文渊带路，带来了自信和专业的指导。

学习期间，戴文渊凭借优秀的信息学算法基础，在人工智能领域的顶级会议上发表了多篇论文，相关论文被引用次数排名世界第二。

2009年，戴文渊加入百度，在那里他遇到了后来的妻子吴明。

两年后升任百度商业搜索部科学家，负责百度最重要的“印钞机核心”——百度丰巢战略团队模型组。2012年，丰巢系统将百度的变现能力提升了8倍。

2013年，戴文渊跳槽到华为，就职于诺亚方舟实验室，担任首席科学家。

2014年，吴明成立第四范式，2015年戴文渊加入并担任CEO。

戴文渊和沈南鹏关系密切。两人都毕业于上海交通大学。当时人工智能市场冷清，而红杉中国一路“扶持”，成为Pre-A轮早期投资人。

三位联合创始人的来头都不小，更何况还有贵人相助。

除了邀请杨强教授，戴文渊还聘请陈玉强为首席科学家。陈宇强主持建立了死亡世界第一个商业化深度学习系统，并担任推荐系统负责人。

首席架构师胡士伟是戴文渊在百度的“老熟人”，主持过丰巢、“商业知心”搜索、阿拉丁生态等多个核心系统的架构设计。

IPO前，戴文渊持有公司24.25%的股份；红杉资本持股7.37%。

02

数千人服务

戴文渊领导着一大批能向他人学习的人才。你关注什么？

他们发现企业智能化转型面临很多共性问题，比如专业人才缺乏、自建模型成本高、部署时间长、操作系统不兼容等等。

戴文渊和团队讨论为企业提供低门槛的人工智能平台。核心产品是企业级AI操作系统Sage AIOS，其特点是用户界面轻便易用，可以快速构建和运行AI应用，帮助企业提高效率、降低成本和风险。

举个附近的例子。当我们用企业APP在线点餐时，系统会在提交订单付款前给出推荐搭配，比如点汉堡、薯条，系统会提示“再加一对鸡翅更实惠”。很多人会被优惠打动，接受推荐，再去买一种食物。

个性化推荐背后的计算来自第四范式。

2019年，第四范式与百胜建立合作。中国，旗下品牌开始使用专门为其打造的智能推荐点餐系统。

AI提升客户价值。官方数据显示，客户APP客单价平均增长2%，年销售额增长数亿元。

戴文渊的野心不仅限于零售行业的人工智能赋能。

在他的领航下，第四范式以先知平台为支柱，辐射金融、制造、能源电力、电信、医疗等行业，解决企业智能化转型的应用、平台、基础设施问题。

这也成为了第四范式的主要收入来源之一。2019年至2020年，先知平台及其产品分别为戴文渊带来2.54亿元和6.19亿元收入，占公司当期总收入的55.3%和65.7%。

“千人千面”的AI解决方案也为公司带来了很多优质合作的机会。2020年，第四范式共服务了47家《财富》世界500强企业和上市公司。戴文渊称他们为“标杆用户”，希望创造更多有代表性的案例。

标杆用户净收入在2019年和2020年分别增长250%和167%。

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深耕金融领域

然而，市场上有不止一家公司可以用AI技术帮助企业提高决策能力，戴文渊迫切需要找到优势领域。

事实上，金融是第四范式中起步最早、涉足最深的业务。

2018年和2019年，金融用户贡献的收入占总收入的一半以上。虽然2020年以来收入占比有所下降，但交易金额逐年上升，2021年前三季度超过4亿元。

为什么可以提前预测和深化金融？

戴文渊主要基于两点考虑:一是金融行业数据质量和数据管理水平强，对互联网接受度高，有进行ai转型的需求和能力；第二，金融行业有严格的政策法规，尤其是银行，是最难“打交道”的客户群体之一。一旦他们占领了市场，他们就可以设置壁垒。

比如风控的线上交易反欺诈AI模型。第四范式曾经基于一年的交易数据为银行编写了25亿条反欺诈规则，大大降低了银行的人力和运营成本。

来源:官网

官方数据显示，与传统的专家规则相比，反欺诈系统的准确率提高了3倍，客户流失可降低30-50%，客户扰动率可降低57%。

戴文渊在银行圈deus ex带领团队，争取了国内国有银行和全国性股份制银行近一半的客户。官方说法，国内90%的持卡人背后都有第四范式服务。

虽然发展看似天助，但亏损问题却成为戴文渊的阿喀琉斯之踵，2021年前三季度亏损近15亿元。

钱商汤科技、创新奇智尚未实现盈利，上市首日创出新高后股价缩水近40%；之后有鄙人、云从者、按图排队挂牌号牌的人，第四范式所在的赛道危与机。

其实，AI公司的领导还要研究提高自身造血能力的集体问题[/S2/]，这个时间会更长。

现在，在重视短期收益和公司利润的股市中，戴文渊仍需努力吸引投资者的注意力。

来源:第四范式官网