钱江晚报·小时新闻记者陈通讯员胡格格

从应届毕业生到电商实习生，从产品图片编辑到具备谈判能力的产品选型经理，从单干到组建大学生团队...在短短半年的创业过程中，康美心(行业花名)实现了千万级的营业额，也逐渐将很多不可思议的事情变成了现实。

左耳是康美馨。

2021年6月，康美心毕业于宁波大学科学技术学院公牛学院，获得计算机和工商管理双学位。

当本该像大多数同龄人一样到处投简历，找一份专业的工作时，康美心却犹豫了。“近年来，电子商务行业呈现井喷式增长。我大学的专业虽然不是电子商务，但是也打下了一些相关的基础。想了几天，我下定决心要去电商的世界。”

打定主意后，康美心找到宁大科学院电子商务系老师冷伟安，向他求助。冷伟安不仅是大学老师，更是一个打拼十几年的电商品牌创始人。管理或参与运营的电商品牌年销售额已超过10亿。

冷先生得知康美欣的创业想法后，非常支持。教完系统的知识后，给她介绍了一个私人电商平台，成为了一名实习生，主要负责商场的销售。

小组在研讨室重新检查。

网上销售工作量大，范围广。除了产品的常规页面编辑和上传，产品选择是非常重要的一个环节。

“平台里有5000个授权品牌，1000多个供应链。只要能想到就能找到。可以说什么产品都有。”康美心介绍，有一项技能，她“练”了很久。“如何根据消费者做出准确的画像，选择合适的物品进行创新，是取得优异表现的关键。”

随着经验的不断积累，康美信逐渐独立出来，开始参与与厂商和供应链的沟通和谈判。

如何洽谈订单，获得最低价格？康美心认为只有一句话:熟能生巧。“揣摩对方的心理，把握双方的平衡点，最终实现双赢。这些都是从前期无数次的亏损和失败中获得的智慧。”

团队工作场景

眼看着业务越来越好，管理范围越来越广，康美欣越来越忙，急需组建一个团队来分担不同部分的工作。

哪里能找到一群志同道合、有理想、能吃苦的年轻人？她想到了她的弟弟和妹妹。

去年8月，康美心回到母校找到冷老师，请他帮忙招一批愿意学习电商知识，投身电商行业的同学。经过报名和筛选，5名大三学生加入了康美馨的团队，分别负责产品选型、销售、售后和财务。他们和康美馨一样，在斗争中完成了从小白到精英的转变。

就是这样一个管理者只有24岁，队员几乎都是00后的团队。短短半年就创造了数千万的销售额，成为电商行业创业史上的一段佳话。

“目前很多人都看到了电子商务的优势和高回报，但其实在行业内成功率并不高。像康美心这样愿意读书不要报酬的人少之又少。这也是她作为创业合伙人成功的必要条件之一。”冷伟安说。

一直以来，公牛学院致力于培养复合型全能管理人才，通过产教融合模式培养学生包括产、销、研在内的专业技能，通过精益管理思维提升学生创新水平。“作为我们学院公牛学院的毕业生，我们所有的老师都很高兴看到我们能在短时间内取得这样的创业创新成功，”公牛学院副院长林炎说。

创业的风帆已经扬起，康美鑫有了更大的追求。她说:“感谢学校的培养，让我对人生选择有了强大的信心和知识。希望有更多的大学生能够敢于创造，努力实现个人的目标和理想。”

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