网越大,自然鱼越多。这个理论适用于菜鸟岗。依托全国社区的几万个网点,菜鸟驿站能做的不是收发快递那么简单。在菜鸟驿站的大网向全国社区深度渗透的过程中,自然要告别单一的服务,开辟新的赛道。
6月23日,菜鸟网络总裁林菀在2020全球智慧物流峰会上透露,菜鸟驿站将通过增加团购、洗衣、回收等服务,升级成为数字化社区生活服务站。这标志着菜鸟驿站正式吹响了进军本地生活服务行业的号角。
早在几个月前,就有消息称菜鸟网络将推出“邮购通”业务,以大店和自助店的方式发展菜鸟驿站的社区团购。然后,微信小程序里真的出现了易信团购项目,可见菜鸟驿站在社区团购的布局上酝酿已久。
这次菜鸟驿站升级的故事内容远比业内最初报道的要丰富。菜鸟驿站的野心不仅仅是社区团购,更是整个社区生活服务。但是,团购、洗衣、回收已经落地,更多的场景可能正在向消费者走来。
作为阿里系的一员,菜鸟驿站进入团购赛道并不奇怪,因为阿里巴巴在社区团购领域的布局正在开花结果。早在2019年,阿里巴巴的货源批发平台1688就与十家俱乐部达成合作;今年1月初,第十集团获得包括阿里在内的注资。
作为社区团购行业的头部企业,阿里巴巴加速拥抱十家俱乐部的意图非常明显。菜鸟驿站作为阿里菜鸟物流网络的末端环节,自然需要冲在第一线,成为阿里巴巴社区团购的排头兵。
作为快递物流玩家,菜鸟官方宣称要做社区生活服务站,对于行业来说已经不是第一次了。第一个举起这面大旗的是行业“一哥”顺丰。早在2014年,顺丰嘿客就开始试水ATM、冷链物流、团购/预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。然而砸了十亿美金之后,2016年顺丰黑客被叫停。
虽然hacker以失败告终,但这并没有阻止快递物流公司进军社区生活服务。百世和童渊在2016年和2017年都有所动作,都希望打造一个社区服务平台。但当年可能没有完善的实战条件,导致各大巨头的试水没有掀起多大波澜,但对于2020年入局的菜鸟来说,条件已经成熟。
一个很重要的原因是,当时大部分快递公司都选择送货上门,亲自去快递现场取件的用户并不多,导致现场聚会人气不足。如今,随着菜鸟驿站等快递站点社区覆盖的不断完善,大部分用户已经习惯了进入站点取包裹,站点聚集客流也变得容易很多。
此外,菜鸟驿站还需要扩建商业空室。近年来,随着快递行业场地租金、人工等成本的不断上涨,以及行业内价格战的日益激烈,快递公司其实并没有多少利润空。菜鸟驿站作为快递的终端流量入口,迫切需要为公司寻找新的收入来源。
不仅如此,菜鸟驿站的包裹寄存和取件对消费者都是免费的,这一政策将保持不变。导致菜鸟驿站的利润来源过于单一,对网点的可持续发展造成很大压力。菜鸟驿站确实需要更多的商业变现想象力。
从内外两方面看,菜鸟驿站开辟新赛道,既是形势,也是大势所趋。菜鸟驿站虽然是社区生活服务领域的妥妥新手,但绝不会是“菜鸟”。
本地生活“狼来了”当菜鸟宣布加入社区团购,无疑会引发本地生活服务行业的地震。如果把菜鸟驿站当成真正的“菜鸟”,那就大错特错了。
菜鸟驿站目前只提供社区团购、洗衣、回收等少数服务,但已经为全面进军本地生活服务行业打下了良好的基础,业务板块的拓展可能只是时间问题。
首先,菜鸟驿站进入社区团购的起点非常高,背后有大润发、欧尚等大型全国连锁超市,让社区用户在生鲜果蔬、生活用品等全品类都有更丰富的选择。要知道大润发商品供应链也是10人团背后的支撑,社区团购的领头羊。
阿里巴巴在社区团购领域持续加码,相关的宝贵经验自然可以移植到菜鸟驿站,或许只是需要一个消化吸收的过程。这大概就是菜鸟驿站首先在上海、南京等15个城市开通社区团购的原因,试水完成后自然会推广到全国。
社区团购是近年来的一大创业热点,菜鸟驿站的负责人无疑是社区团购负责人的最佳人选。站长与社区用户有着广泛的接触和沟通,为社区团购业务构建了良好的社交关系。所以,菜鸟驿站以社区团购为突破口切入本地生活服务,似乎是明智之举。
另外,既然是本地生活服务,就必须离消费者足够近,方便是第一位的。从这个角度来说,覆盖全国社区的几万个菜鸟驿站并没有太大的压力,而且菜鸟驿站的扩张速度如此之快,行业内几乎没有竞争对手。
据介绍,武汉预计一年内新增菜鸟驿站超过1500个,届时驿站总数将超过3000个。这只是武汉一个城市,足见菜鸟驿站的快速扩张。更多的网站和更高的覆盖率自然意味着更接近消费者。
更重要的是,随着菜鸟驿站的数字化、智能化升级,将为消费者带来数字化的生活方式,不仅能大幅提升用户体验,增加用户对菜鸟驿站落地服务项目的使用频率,也为更多新服务项目的落地奠定了技术基础。
随着菜鸟驿站交互原型、菜鸟自助邮差等新产品的投入使用,菜鸟驿站的铺设成本和难度将显著降低,同时提升场地利用效率,也有助于更多新服务的进驻。
菜鸟物流作为阿里体系的重要一员,会得到整个阿里体系生态圈的配合,这是菜鸟驿站最大的信心。
菜鸟物流在本地生活服务行业的故事,在菜鸟驿站入侵社区团购后才刚刚开始,而占尽天时地利人和的菜鸟驿站,很可能是其进入市场的高潮。
作者:电商报云鹤