Booking.com会有什么新招，会对与携程的关系产生什么影响？

[环球旅讯] BookingHoldings(以下简称Booking Group)继续深化在中国市场的分销合作。据环球旅讯，Booking.com官方旗舰店已于近日在飞猪平台上线，目前仍在调试阶段。

中国市场对订房集团的重要性，从他们不断扩大“华人朋友圈”、扩大品牌影响力的努力中可见一斑。

此次与朱非的合作，是Booking.com继任命中国区总裁、推出喷绘飞机、试水新媒体营销、研发本地化产品之后，开启的又一轮中国布局。

Booking.com总裁马佳在接受《环球旅讯》采访时描述了他们在中国市场的发展策略:坚持本土化发展战略，根据中国市场的独特性进行灵活调整。曾经是阿里巴巴天猫B2B市场总经理的马佳，这次选择了飞猪合作。当然不能只从和阿里本身的渊源来解释。

Booking.com在朱非在线的旗舰店无疑以阿里生态系统和庞大的用户群吸引了他们。据《环球旅讯》此前报道，阿里平台移动端月活跃用户数高达5.5亿，但朱非受到国际旅行品牌的青睐，不仅是因为平台的交易潜力，更是因为利用云计算、数据和技术充分挖掘了用户流量的价值。

Booking Group首席执行官格伦·福格尔(Glenn Fogel)在2017年全球旅行峰会上也表示，“百度、腾讯、阿里在中国互联网领域都非常强大，有自己的生态、数据和网络。我们的OTA和酒店也有自己的游客和供应商网络。这种结合确保了海外公司在中国的发展，并拥有与本土公司相同的体验。”

事实上，订房集团也在不断释放在中国市场发力的信号。其高管不止一次提到，中国是他们最重要的市场。在上周的第三次财报电话会议上，格伦也描述了中国市场对Booking Group增长的重要性。近日，在接受《第一财经日报》记者专访时，他也表示未来将加大对中国市场的投入，并对中国市场有更长远的投资和发展规划。

中国的旅游市场有足够的吸引力，但订房集团的策略并不是与中国的OTA巨头直接对抗，而是与本土企业建立合作关系，这可能也是吸取了其他国外互联网巨头在中国市场相继失败的教训的明确策略。

“同领域不同行业，同行业不同领域，收购不整合。”环球旅讯特约评论员杨力曾经这样评价订房集团的投资策略。

过去几年，我们投资了携程，并持续增持。近年来，我们战略投资了美团和滴滴，订房团在中国进行了广泛的布局。他们看重的是我们合作伙伴的流量入口，客户价值，本地体验。

在与滴滴的合作计划中，订房团的APP将为用户提供滴滴打车服务接口，滴滴乘客可以直接通过APP预订酒店住宿，后端也会接入Booking.com或Agoda的酒店库存。此举也被业内猜测为滴滴试图从专车切入旅游或住宿场景。环球旅讯特约评论员罗海子曾分析，如果双方通过API对接，滴滴对订房团的支持可能是提供更好的流量数据来辅助酒店直采。

订房集团牵手携程后，在酒店分销领域与携程紧密合作。但与此同时，订房集团结交“中国朋友圈”的努力从未停止，而携程的海外酒店签约团队，不断加强酒店直签，以及最近一年努力将Trip.com平台推向海外，使得双方的竞争从中国市场延伸至全球，双方的这种“敌友”合作变得更加微妙。

订房集团投资美团后，旗下品牌Agoda已经开始与美团的酒店业务进行分销合作，现在Booking.com也开始与朱非合作。广泛结交“中国朋友”的订房团，此次行动后会有什么新动作，会对与携程的关系产生什么影响？这一切或许都值得期待。