[ 1亿欧元指南]

阿里全球营销联盟业务增长。

题图来自“原图”

一个泡泡面膜如何在全网迅速引爆，成为2020年网络名人中的面膜单品？

这款引发全网讨论的泡泡面膜，是Poleya推出的新品。8个月销量过亿。如果按照传统的产品发布流程，新产品上市测试，8个月可能不够。

号称“脸越脏，泡泡越多”的泡泡面膜，对消费者来说既新鲜又陌生。从Tik Tok的火爆到小红书种草的火爆，全网几乎每个人都在讨论这款产品的神奇功效。

从全网普及到销售目标的实现，阿里的全球智能营销解决方案UniDesk功不可没。

简单来说，UniDesk就是帮助品牌商家全网投放，实现效果回归的产品:基于阿里的数字化和技术能力，通过全球投放和全链路营销能力，帮助品牌在淘外造势，同时将新人带回品牌私域，赋能品牌站内外运营投放，盘活全球人群资产，最终实现人群转化。

这一次双11，阿里妈妈UniDesk做了进一步升级。连接全球媒体，覆盖字节数、百度、网易等30+顶级流平台及泛潮流生活新兴阵地，帮助品牌商家实现全渠道覆盖，同时在投放层面更加智能化、精准化、一体化，实现与品牌商家的营销节奏共振。

据相关数据显示，UniDesk正在成为全行业全进品牌商家的活跃产品。

其中，UniDesk的效果营销覆盖30+个二级行业，单个品牌日销售额超过200万；UniDesk内容营销帮助商家一站式解决站外种草问题，承接站内问题。商户参与计划公布两周后，UniDesk内容资源锁定80%以上；“天合品牌联合投资”业务在双11带来了一次特殊的联合行动。在单个品牌最高补贴1000万红包的基础上，首次推出早鸟激励政策，首期已有超过60%的激励资源被早鸟品牌锁定。截至9月30日，媒体资源售罄率达到90%以上。

每年的双11对于品牌商家来说都是一次业务升级的大考，今年也不例外。按照传统品牌推广的节奏，一般分为三个时期:蓄水期、爆发期、收官期。一个品牌能否在双11上线，蓄水期是关键。

以前品牌宣传的蓄水期拿到线下渠道和几个主流媒体就够了，现在不行了，因为新的流量渠道如雨后春笋，并且呈现碎片化趋势，导致用户注意力分散。

在这种情况下，品牌商家如何识别流量渠道的有效性，如何整合流量与品牌价值，如何整合分散的流量，如何协调不同的营销方式发挥最大的作用，成为摆在他们面前最迫切的问题。

除了渠道选择的问题，品牌商家还有两个痛点:一是实时效果监控，二是人群回流。效果无法监控，精准投放无从谈起，人回不来，营销费用也就浪费了。

UniDesk是一款创新产品，专注于解决这些核心痛点。

UniDesk作为阿里妈妈全球媒体营销的解决方案，过去一年全球累计运营品牌消费者资产超过100亿元。从阿里生态到全网，实现了顶级流媒体平台的全覆盖，包括字节系统、Aauto Quicker系统、百度、微博、小红书等。，已覆盖全网8.1亿用户，占全网用户时长的三分之二。

同时，UniDesk的服务商从50家增加到150家，从4A公司的广告代理到电商TP，还有一些数据服务的ISV，包括ITP广告代理，越来越多的媒体合作伙伴加入UniDesk的赛道。

这是UniDesk任何其他营销平台无法比拟的优势。

UniDesk就像一把万能钥匙，向品牌商家打开了全网通。商家在UniDesk上设置了发货任务。对外投放后，相关结果会流回品牌旗舰店。品牌商家可以在后台看到已经投放了哪些媒体，触达了哪些人，然后在淘宝部门进行二次触达。同时，这些群体可以成为种子群体，进行同类群体的裂变，在淘内淘外扩张，大大提高了企业经营者、运营群体、运营群体的能力，增加了投放效果。

上述Polaia的新品“泡泡面膜”，可以快速完成冷启动下的潜在新品市场测量，在事件爆发期加速投放，短时间内实现过亿元的销售目标。

为了打造更多全网爆款产品，今年双11期间，阿里妈妈将进一步升级UniDesk的产品服务能力，在效果、品牌、内容的营销上帮助品牌商家实现业务增量。

1。瞄准“运营力”，构建多层次交付模式

品牌商家总是希望通过更深入的洞察来了解消费者。在不断寻找新流量的同时，希望通过精细化的流量运营实现业务增长。

今年UniDesk的效果投放更侧重于热门短视频场景，通过一些竞价模式，通过算法和投放环节帮助品牌实现高效引流。比如在双11之前提升了整个数字链路的时效，同时构建了不同行业的运营方案，匹配了相应的投放优化模型。

这里值得一提的是UniDesk推出的高客单价模型。比如高端美容仪器就属于高客单价的范畴。该品类的品牌在产品的冷启动期和ROI的稳定性方面一直面临挑战，因为消费者对客单价高的产品总是犹豫不决。一旦前期投放未能击中消费者的购物欲望，运营成本就浪费了。

针对高客单价产品的投放，UniDesk effect launch将推出冷启动辅助的模式，整体降低商家的投放和运营成本。同时，平台会反馈一些出价，让商家在同样的ROI，同样的出价下，获得更多的流量。

因此，越来越多的高客单价产品希望把更多的产品放到淘外，以获得更多更长远的ROI收益。

2。双11全区域种草，商家两周抢占80%以上资源

随着内容营销的逐渐成熟，有可能通过“站外种草”将其转化为品牌商家的业务增长。

今年618期间，施华蔻首次尝试在UniDesk推出种草内容，通过全网种草内容营销服务，打造全网热搜爆款，让新品突破圈层。

【/S2/】UNIDesk的内容投放可以通过试用施华洛世奇的种草新品，激发感兴趣的人的讨论，然后随着信息流的扩大，触达更多的目标人群，引导他们去淘。通过淘热榜和主搜索的结合，可以实现从站外内容到站内人的种草新玩法，即“外种草，淘内收割”。

今年双11期间，锁定全球种草场景，一站式解决商务站外种草问题。首次推出爆款接力赛、全网热搜、两个私密区域种草等核心王牌产品。我们还联动天猫行业、IP、品牌，全方位、个性化定制双11的内容资源。目前各核心赛道已有数百家商家参与其中，方案公布两周，UD内容资源锁定80%以上。

3。天合品牌联合投资，售罄率达到90%以上

天猫的“天合计划”不仅可以实现品牌声量线下更广泛的覆盖和更精准的用户触达，还可以通过广告植入天猫品牌的视觉元素，形成联合投放的方式，同时线上部分全面提升流量利用效率，使品牌完成粉丝的沉淀和转化，线上线下深度融合产生的协同效应和化学反应持续赋能品牌价值。

今年双11期间，为了帮助品牌商家高效调用全球顶级流App品牌资源，实现全场景的精神细分和全链路的高效人群拓展，天合品牌联合投资针对双11进行了媒体策略、投放能力和合作权益的升级。

比如通过天合引流计划和联合品牌招商计划，品牌商家可以全面替代天合流量币，共同构建淘宝媒体引流和淘宝营销的双重共振。通过UniDesk参与联合首发的品牌可以用天合流量币兑换阿里妈妈的营销推广红包，单个商家最高1000万红包，阿里妈妈店铺最高800万以上流量。

合作权益方面，天合品牌联合投资为品牌商家提供逐级加码玩法，高端战略合作位可获得500万以上档位回馈资源。此外，天合联动UniDesk Smart Select系列产品还可以为品牌商家提供组合玩法和定制服务，满足多模式需求。

事实上，在9月15日阿里妈妈双11公布20亿补贴和六大商家扶持策略后不到一个月的时间里，包括UniDesk在内的万象台、淘宝联盟、超级互动城等核心资源和补贴已经被商家大规模预订，品牌商家双11的营销投入大部分锁定在阿里妈妈。据悉，来自户外运动、时尚配饰、美妆、食品、家居用品等多个行业的领袖和新锐品牌都明确表示，双11的大部分营销预算都放在了阿里妈妈身上。

不仅是这次双11，未来，全媒体营销将成为品牌业务增长的重要抓手。从品牌商家的角度来看，阿里妈妈仍然是最高效的数字化智能管理平台，回报最确定，全球化智能营销必然会给行业带来更多的改变和增量。

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