文/陈海宁

微信朋友圈的电商话题真正流行起来也不过一年，但是发展真的很快很惊人。去年，我并不看好这个行业。一年前《环球时报》的一位记者朋友就这个话题采访我时，我的观点是这个行业风险太大，卖假货导致的工商政策风险/缺乏信任保障机制导致的交易风险和官方打压导致的平台风险都很高。但是，就目前的情况来看，卖假货的风险依然存在，但是是可控的，卖家没有担保机制的交易风险依然存在，但是低客单价的交易损失不会太大，所以这种风险基本上在消失；最近由于微博商业化加速，微信官方做了一些让步。朋友圈电商短期内不会受到平台太大的冲击，平台风险系数也在降低。所以现在，我看好这个行业。

但是，当一个行业开始被看好的时候，竞争就会很大。现在很多企业的朋友跟我聊这个问题。厂商如何进入朋友圈电商的渠道？对于厂商来说，进入这个渠道最快、最简单、最经济的方式就是代理商模式。所以这个问题实际上就演变成了厂商怎么找微信代理商的问题。

我把厂商分为两种，一种是强势品牌，一种是弱势品牌。强势品牌由于长期经营，在消费者中具有较高的品牌知名度。另外，由于其长期积累，会给代理商更多的利润。所以强势品牌可以高举高打，大规模抢占弱势品牌的代理商资源。但对于强势品牌来说，由于其他渠道相对稳定，如果盲目进入朋友圈电商，可能会与其他渠道产生博弈。更好的解决方案是为朋友圈频道打造一个新品牌。这样一来，新品牌既能得到原品牌的信任背书，又能解决与其他渠道打架的问题。比如最近热门的话题是某化妆品品牌的风格。首先是通过公关打击其他弱势品牌，然后宣布自己也进入了朋友圈电商渠道，以新品牌吸引大规模投资。这个操作方法挺好的。

如果是弱势品牌，采取高举高打的策略就没那么容易了。一方面是没有专业的公关能力，最重要的是自身品牌积累不够。即使高举高打，也很难达到大品牌的效果。对于这类厂商来说，低调挖掘代理商是更好的选择。怎么找代理商？我来说说我的方法论。

首先确定代理体系，比如划分/要求/代理层级等。，先整理系统，再找代理。有很多方法可以找到代理。

1/通过微信自带的功能寻找潜在的代理，比如附近的人。现在这个群体分布很广，几乎任何地方附近都有好几个卖家。这种方法比较慢，但是因为和代理商一对一的直接沟通，可以更直接的了解他们的想法和需求。

2/微博搜索，很多人忽略了微博搜索的能量。做微信生意的人大多会在微博里招揽客户，所以如果你按设定的关键词反方向搜索，很容易找到。比如做面膜，可以搜索关键词“面膜+微信”，应该会有不错的效果。

3/与一些资源丰富的自媒体代理商合作，比如全能熊/龚文祥/勤劳的农哥甚至我，都有较多的代理商资源。这样可以在短时间内招募到更多的代理，除此之外，还可以获得自媒体的信任背书。

4/微信官方账号招聘，微信官方账号招聘可以比较正规，比如编辑一份“XXX品牌微信业务招聘方案”，然后找一些微信大号分享到朋友圈，应该会有一些效果。另一种方法是多做工作。微信5.4加强了搜索功能，厂商需要注册更多的微信官方账号，坚持发布带有供货/微信商家招聘等关键词的内容，然后放上联系方式，这样才能获得一些代理商。

5/论坛和百度，其实微信业务中的招聘代理类似于传统的淘宝客或者淘宝的分销方式。写这篇文章之前，我试着用百度搜索了一下“微信业务代理”，发现很多人已经在用百度文库/百度知道/百度贴吧等。，而且优化的很好。这种方法重在坚持，短期内无法见效，但一旦坚持到一定时间，长期效果是惊人的。毕竟会没完没了。

现在微信朋友圈的电商越来越像淘宝分销模式盛行的时期。大家都在想尽办法扩充代理人队伍。方法很多，大部分都是很传统的方法，就看谁能坚持下来了。当然，招代理是一回事，最本质的还是产品。除此之外，如何管理庞大的代理团队也是一门学问。以后分享一下你的经验。

作者个人微信号:GuLangisland，请注明是微信商家还是厂商，方便交流或合作。