也许他们中的一些人还是太嫩了，你可以多教教边肖！干杯！
当然，因为在宿舍练习的时候只有一个人，没有队员，所以我一般会在旁边搭两张桌子，方便记录！
当然，要想彻底了解这个游戏，还是要先彻底了解规则！！
如果你觉得有用，可以帮边肖推广，关注边肖！
我也希望有好心人指出边肖，让边肖变得更好！时刻准备向每个人致敬！
itmc市场营销沙盘技巧(9分钟让你入门电商itmc！！)
江左梅郎
2022-04-20 22:35:15
2022-04-20 22:35:15
（ITMC4.0版本）边肖是大一新生，今天是边肖接触电商itmc的第七天。 和大家分享一点自己的玩法和心得。 今天主要给客官介绍第一轮玩法！因为内容多，都是这几天 接地气的干货！不多B话！ 直接开始！！！！ 办公地点:银川(上期) (办公室先选了银川，虽然城市影响力低，但是房租便宜，前期发展的比较好) 低价策略:1名高级经理 (低价市场不需要什么经理，只要价格定得合适，我们就能抢到低价市场) 综合搭配与犹豫:3~6名高级经理 (综合市场还是比较经理人数量，犹豫市场需要推广秒杀来打。边肖尝试了普通办公室+10个高管和豪华办公室+20个初级经理，效果也不错。但是记得在订单分发后解雇一些员工！)
配送中心:沈阳(3轮后可增加南仓) (主要是前期市场主要集中在那个地区，在沈阳省邮费。) 设置店铺B (因为要五轮，所以一开始就设置，延迟一期就减缓一波收入)
店铺装修:20 (这个肯定是最高的一个！最后结账没关系，选最便宜的就行)
贷款:民间融资:全额贷款， 短期贷款:缺多少，借多少(第二期至少500长期贷款) (还是留一点钱比较好，不然前期玩不好，第二阶段和第一阶段很容易还钱，还是稳一点比较好。)
采购: 裤子:120~，标价2~2.1 项链:12~出价20~23 油烟:24~，竞价8~8.2 表:12 ~ 15、14~15标段 (只是针对一般情况，相比项链，因为利润真的很大，25就拿不到货了。但是，边肖不敢玩项链，避其锋芒。有些人往往一开始就死在项链上)
产品发布:卖家包邮；保修:是 商品数量:裤子不预售(裤子不需要预售，前几轮就行) 低价策略: 裤子价格:6~8 项链、油烟机、表定价:最低市场价平均0.6 ~0.8倍。 综合(带犹豫)打法: 最低市场价平均1.1倍 (边肖一般直接拿最低价来犹豫行情，有时候会少几分钱)
(关键词是这次比赛的一个关键部分，SEM是关键，SEO也很重要。下面两个方案都很不错，差距不会特别大。都是省赛很厉害的哥哥给的！) 当然，我还是不敢贡献给师兄真的用来打省赛的那一套。
选项1
裤子:休闲；短裤；基地；裤子；连体；七分；裤子；哈伦；裤子；2018;裤子；大号
项链:项链；纯银；饰品；毛衣；锁骨；水晶；韩国；长钱；礼物；银饰；垂饰
油烟机:油烟；烟机；抽油；樱花；侧吸；家用电器；吸油量；华帝；电器；邰方；广州。亦称CＡＮＴＯＮ
桌子:餐桌；电脑；书桌；桌椅；组合；简单；实木；穿衣；家具；桌面
皮床；双层；实木；欧式风格；双倍；儿童；折叠床
电视；液晶；led三星；42寸；长虹；TCL集团股份有限公司（TCL Corporation的缩写）
西装；韩版；修身养性；休闲；外套；春装；薄绸
手镯；紫檀；自然；水晶；珠子；手串；爱人
衣柜；书柜；鞋柜；实木；电视；通过；简单易行
热水；电加热；厨宝；瞬间发热；太阳能；海尔；美学的
甚至衣服；裙子；20;夏装；裙子；长裙；优质商品
戒指；情侣；纯银；戒指；银戒指；黄金；食指
空键；美女；海尔；格力；移动；变频；挂断电话
方案二
裤子；裤子；裤子；连体；20;裤子；短裤
项链；纯银；毛衣；新娘；饰品；配件；斯沃洛夫斯基（姓氏）
油烟；帅康；樱花；电器；老板；抽油；吸油量
餐桌；电脑；书桌；实木；折叠；家具；孩子们
双倍；实木；欧式风格；折叠；家具；皮床；孩子们
电视；三星；家用电器；led夏普；42寸；创维
西装；西装；女装；外套；韩版；20;培养自己的(道德)品格
手镯；自然；小叶；紫檀；手串；珠子；母亲
衣柜；电视；实木；配餐；鞋柜；书柜；结合
热水；电器；厨宝；瞬间发热；太阳能；电；热水器
甚至衣服；2018;欧美；雪纺；修身养性；背带；裙子
戒指；戒指；钻戒；尾环；情侣；纯银；装饰品
SEM推广:充值:100 (第一期100块就够了，毕竟没有那么多钱，后期加个促销200也没问题。) 裤子额度:30~40(出价0.1~0.5)广配。 项链配额:20~30(出价0.3~3)广配 油烟机限量:20~40(出价0.1~1.5)完全匹配 表定额:20~30(投标0.2~2)广配
(边肖的SEM属于家用电器类。SEM关键词分离后，字数会更少。那些词直接精准匹配，再加上一些好词进行广泛匹配。当然，分离之后，在广泛匹配中，因为中间有一些词是前几个词重复的，我会保留最短的词，删除其他重复的词，然后找一些转化率高的好词进行精准匹配) 由于成交规则是:低价优先于合成和犹豫，那么在低价策略中竞价应该略高； 在综合市场，投标价格可以略低。
团购:低价玩:不需要； (因为团购是不限量的，如果控制不好，很容易爆炸，不发货，会降低你的可信度) 综合犹豫:裤子8~9.99折；油烟机6 ~ 9折；项链，表4折到7折；
秒杀:一般不管用(家用电器，有时候边肖会选择高秒，价格是最低价的1.1倍，然后开启秒杀，店铺人气翻倍) 低价不开； 综合犹豫:项链，表可以开。
包(边肖一般不做，但是有产品堆积卖不出去的时候，我会把那个产品和我店里业绩好的产品组合起来推出去)
促销: 低价: 十减一 最少1件，9折以上。 第10件优惠0.01% 综合犹豫: 满5减1 最少1件，6 ~ 9折。 4~6件，0.01折
(慈善最低1元，站外推广跳过)
慈善方面，如果前两轮我有足够的资金，我会争取第一名。前期对订单量影响较大，后期不会有太大影响。主要是第一轮。
前期如果有一个性能低于80的产品，你可以直接选择不打，没有意义。还是发展性能好的产品，尤其是油烟机。如果业绩没那么好，继续玩，甚至可能卖不出去。
然后有人在一期投入太多资金，导致二期无法采购，影响业绩。我们可以保留一些订单，下期再发，这样可以退一部分。会有业绩的商品。但是一定要把握好那个度，业绩再好，可信度也不能为负。(订单可信度第一期扣1和第二期扣2继续循环，订单可信度只增加1)
B店开业后，边肖也将走出叫价最强的车站。只要你拿到了，品牌人口的一半都是你的。但是一定要算好利润，不要为了不够回本的钱去投标。而且，B店的口碑很重要。如果口碑是负面的，就不卖了。
