以下为全文:

本文将重点介绍亚马逊美国站。当你准备开一家亚马逊商店时，最基本的工作内容是什么:

1.如何注册亚马逊美国站(其他站也有类似方法)？

2.如何选择产品(长干货预警)？

3.如何上传你的第一件物品(产品销售页面)

4.如何增加你的亚马逊销售额

一、如何注册亚马逊美国站

亚马逊的美国卖家分为个人和公司。从未来发展和平台支持来看，目前不适合个人卖家入驻。这里只介绍公司卖家的注册方式。

1.准备材料

(1)信用卡

准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/ Master卡。

𖲕The电脑和尚未注册的亚马逊卖家账户的IP。

亚马逊严禁一个人注册多个卖家账号。如果发现连接，你的账号会被封，所以注册前记得准备好无辜的电脑和IP，后期操作时不能大意。

关于联想的问题，我再说一句。亚马逊的账号查封中，关联是最大的罪，上诉通过率是最低的，一定要警惕。

(3)身份证

①有效期内身份证必须不在中国大陆、香港或台湾省，姓名应与营业执照法人一致。

②彩色扫描，图片完整清晰。

(四)营业执照

①必须是中国大陆、香港和台湾省签发的。

②彩色扫描，图片完整清晰。

③有效期限制:mainland China 60天，香港45天。

另外，一旦你的公司出现操作异常等不良情况，可能会影响到你的亚马逊账户，所以尽量保证你公司的安全；如果有条件用美国公司，后期运营会有一些优势，没有条件也无所谓。

⑸一个美元收款账户(我用的是paian ying/https:/https://www . payoneer . com/zh/useful/)

(6)亚马逊收取的费用

①公司的卖家将收取39.99美元/月的专业销售规划平台使用费。

②后期操作过程中收取的费用不在此列(详见选择章节)。

2.注册方法

准备好以上基本资料后，可以直接在微信微信官方账号搜索“亚马逊全球店”并点击右下角“我要开店”，按要求填写必要信息，会有专门的投资经理与您联系。

如果有条件的话，尽量选择朋友介绍的优质投资经理，这样可能会在后期活动的申报中获得更多的资源和优势。

二。如何选择产品

挑选产品是一个很大的话题，方法也很多。如果开始各种细节，明天可能就要写了。但根本目标是无论什么样的卖家(厂家、大贸易商、中小贸易商)，选择合适的产品，可以降低操作难度和故障率，最终目的是盈利。比如很多传统工厂想转型。虽然他们有供应的优势，但现有的产品可能不适合选定的网站。他们还应该通过选择产品来一步步验证，然后根据收集到的数据来决定是推广现有产品还是改进现有产品。下面，我给大家分享一个常用的选择方法。我从基本逻辑、操作方法、工具、实际案例四个维度来讲解。这篇文章相当长。以后有时间的时候，我会和大家分享如何使用采集器，如何使用亚马逊联盟来测钱。希望能激励大家，吸引别人。

(一)选择逻辑

如上所述，无论是我们有一个已有的产品，还是想在源海中找一个产品，根本目的都是通过在亚马逊销售来盈利。那么，下面的问题就特别重要了:

1.亚马逊销售额应该扣除多少运营成本？净利润多少合适？

2.有这么多种产品。如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？

3.基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在能不能分一杯羹？

4.如何查看竞争对手产品的销售情况？目标排名的日销量是否符合你的预期？

5.产品生命周期有多长？

6.在现有产品的基础上，做哪些实惠的优化才能脱颖而出？

7.有些产品在美国站卖得很好。要不要去日本欧洲，要不要为新开的站点做点什么？

8.你在哪里购买产品？第一次买多少合适？

㈡具体方法

1.确认所选产品有合理利润，并经过市场验证。

(1)选择经过市场验证的产品，除非做了非常细致的研究，否则不要做小白鼠。

𖲕How计算利润

①合理的利润范围:一个合理的利润空可以留出后期运营的资金支持，一般来说，海产品的利润在30%-40%；空出货产品利润在20%-25%之间。

产品的采购成本如果有厂商优势可以低于15%，如果是贸易商就不能超过30%，否则很难推成爆款。在这里提醒大家，一定要避开有品牌垄断的产品，我们很难和他们强大的品牌影响力和超低的产品成本竞争。

②测量方法

下面是我自己的成本核算表头，其中“其他营业费用”暂时不算，上架后计算实际净利润时再加，这里面包含了很多不确定的费用，比如退货费、长期保管费等。

计算FBA和佣金费用需要FBA费用计算工具(https://amzn.to/1HOEml5)。

计算方式:填写目标ASIN，直接点击计算，计算出该产品的FBA和佣金成本。

它也可以从http://www.amz123.com/. amz 123访问包含亚马逊的大规模实用工具。

2.选择平台支持的品类会更有优势。

(1)选择方向:亚马逊品类丰富。为了保证每个品类的良好销量，平台每年都会对部分品类进行优先扶持。如果你是这个品类的工厂，有些投资经理甚至会主动找上门来。18-19年品类加速器计划涵盖以下品类:汽车零部件、消费电子、家居、厨房用品、消费品、服装、鞋靴。这几类的特点是持续高增长，潜力大，可以关注。另外，像美妆、个人防护等中国卖家的参与度比较低，但是需要大量的认证。我第一次做按摩眼膜是在日本，是个杂耍。一般来说，我们会检查最细分类别下的列表排名或测试产品。细分最多的类别就是我们常说的子类别和精度类别，所以要提高对精度类别的敏感度。

𖲕How查找类别

方法1:

①通过关键词搜索点击最相似的商品(例如女士太阳镜)。

②转到产品页面下的这个位置，找到精确的品类，点击进入。

③四个箭头依次代表第一类、第二类、第三类、第四类(精度类)。

方法二:

直接通过搜索框一级一级的搜索，一定要搞清楚每一类的意思。

(3)类别审计

产品是否需要品类审核，只需在后台搜索与在售产品相似的ASIN即可上架。如有发布限制，按所需资料要求审批，不懂可在线咨询。一般都是很容易通过的。我去年卖了一个汽配产品，大概一个星期就过去了。需要提醒大家的是，亚马逊上提供的任何信息都是不能造假的，否则分分钟账号会死掉。

3.可以参加什么级别的比赛？

(1)在precision类别下的前10名中，只有不到5名拥有超过1000条评论。

𖲕Using 3-5个核心关键词，发现不到5个BSR。

以上数据不是绝对的，但审查数量和BSR基本上反映了一类产品的竞争程度。这些大卖家进入市场早，销量大，供应商、服务商、物流商的资源比我们新进入者有优势得多。如果我们正面交锋，人家稍微降价，甚至给你几个差评，那就要命了。

4.什么样的销售比较理想？

⑴如何测试竞争对手的销量？

①使用JS工具测试月销售额。

②使用“数据脉冲”工具测试日销售量。

③通过添加购物车的最大数量减去第二天的库存来测试每天的销售额(目前很多卖家设置了添加购物车的上限，所以看不到库存)。

需要注意的是，我和朋友用过的所有第三方软件，无论价格高低，都不完全准确，得到的数据仅供参考。所以为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，测试几个产品，多个排名。还要注意测试期间，或者节假日是否有秒杀活动。比如开学季办公用品销量会猛增，圣诞礼品产品销量会比平时高。不建议新手一上来就做度假产品。库存节奏掌握不好，容易导致库存积压。

5.通过Google Trend查询产品走向和生命周期，确定何时进入市场。

⑴如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具:http://trends.google.com

搜索3-5个关键词看目的地国家的趋势，选择时期。

𖲕How对选定的产品进行分析

①观察趋势曲线，找出该产品的淡季。如果产品常年在50以上，最好。

②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少在高销量的月份前一个月开始下单，避免等你的货到仓库，同时也是淡季。

③观察多年趋势，避免选择趋势下降的产品。

6.了解现有产品的痛点，有针对性的优化才能脱颖而出。

⑴了解现有产品痛点的方法

使用“评论收集器”工具收集目标商品的评论，数据量根据品类实际情况为200-500。众所周知，真实好评率远低于差评率。虽然同行之间存在恶意竞争，但相对参考价值更高。总结出差评估中出现频率最高的点，进行针对性优化。

𖲕What是优化方向吗？

①价格差异

②在满足成本的基础上，优化包装和外观颜色等。，从而更好地满足目标国家消费者的喜好。

③每单包装销售数量的差异

④从差评中选择最大的痛点，优化功能。

⑤在说明书、售后卡、小礼品等方面提升服务质量。

需要注意的是，日本人特别注重细节，出售的产品必须附有说明书。我的按摩眼罩供应商只提供英文说明。我请当地人翻译了一下，补充了图文使用的说明和注意事项。而且颜色是日本人喜欢的素色和粉灰色，所以我得到了一个很有价值的VP赞。

7.根据自身情况选择合适的场地。

适合自己的才是最好的。我所有的网站都是开放的，但只有美国和日本上榜。

亚马逊销量最大的一直是而且一定还是美站，但这两年竞争也异常激烈。建议不具备货源优势和优秀运营能力的卖家谨慎入坑。对于大卖家和工厂，亚马逊去年启动了制造业+项目，有专门的投资经理对接。如果你有这个优势，你就能有更深的理解。

从去年开始，业内就一直流传日本站要大力支持19年。但是日本站销量一直不大。在日本结过婚的同学告诉我，大部分日本人的代购习惯还是线下。一些日本人认为亚马逊的产品大部分是国外制造的，质量不如国内产品，网上购买的大部分是价格更低的产品。当时我做的产品均价2500日元，最好能排在细分品类的第3-7名。活动当天最高日销量50多单，日均销量12单左右，远低于美国站销量。供你参考。

因为增值税税收问题，欧洲站拦住了一些怕麻烦的人，这是去年的一个机会。但目前竞争激烈，最好选择一些优质的刚需产品。去年也注册了增值税，怕出问题，出了高价。结果一年没选到合适的产品，给水漂交了5000多块钱。所以建议在没有非常明确的产品之前不要急于注册增值税，认证时间很快。懒得找吹XX的服务商。我朋友同样的效果只花了3000块。

印度站在去年年底是一个非常受欢迎的网站，因为其庞大的消费群体和较高的在线消费习惯而引起关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但是因为购买力低，卖的产品价格和利润都很低，所以我也没有进入市场。

在加拿大和澳大利亚，主要原因是订单量少；新开的中东站点，如果还有优势产品的机会，不会在这里进一步发展。如果有兴趣，可以稍后再进一步讨论。

8.不要贪图第一个测试产品。

我的教训是，第一次测试的产品不能贪多。即使通过各种理论验证找到了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。第一批测试产品不应超过100件。如果该值较高，请减少数量。否则，如果你发现产品与市场不符，库存就会积压到让你怀疑人生。

其他:根据以往的经验，在亚马逊上卖进价十几块钱，售价十几块钱的产品是最幸福的。但目前这类产品已经成了红海，找起来要花很多心思。能和大家不一样的是价值更高利润更高的产品，但是小卖家一定要谨慎，磨练好基本功，有货源优势。如果没有采购途径，那么进货的地方一般是1688，要经常去高质量的展会。拿到货的时候尽量和供应商讲价。说到限额，就说账期吧。当然第一次拿货就不说账期了，也是为后面拿大货做铺垫。

不知不觉中，评选就写了这么多，因为根据以往的经验，评选是一切的基础。如果选择多次失败，人会有挫败感，损失很大，一定要重视！

3.如何上传你的第一件物品

一、如何购买UPC/EAN码？

上传产品时，系统会要求输入UPC/EAN码，您可以通过以下官网获取相关信息并购买:http://www.barcodestalk.com。

如果想通过淘宝购买，需要注意筛选，不要买的太便宜，可能是生成器生成的，然后产品就不会上传了。毕竟一个UPC大概1块钱。

注意:防止UPC混合

上传产品时，记录每个相应的UPC代码。一般情况下，每个UPC只能用一次，但是有时候会有bug，防止其他同事用同一个UPC上传不同的产品。

如何上传单个产品

(1)单击目录导航栏下方的添加新产品。

(2)点击创建新产品信息。

(3)在对话框中输入要上传产品的关键字。出现多个品类后，选择需要的核心品类，点击进入，然后上传产品。

注意，进入上传页面后，一定要打开高级查看功能，这样可以多写一些商品描述，这对亚马逊第一时间识别商品属性很有帮助。

2.如何批量上传产品(适合有多个SKU的同学)

(1)批量下载上传xlsm文档，填写产品信息。

(2)选择目标产品的最小子类别，此时会显示一个有效值。选择模板类型为高级生成模板，下载批量模板后即可上传产品(PS:部分品类没有批量模板)

(3)如果前期无法填写模板，可以按照表中的例子填写模板。如果还是不明白，欢迎随时咨询亚马逊官方客服。在最后一节，我将教你如何打开案例找到客户服务。

(4)填写完毕后，即可在后台上传模板。上传后，监控上传状态会显示“错误”或“上传成功”。

4.如何增加你的亚马逊销售额

下面只讨论白帽打法。

1.注重客户体验。

在确认一个产品的时候，先问问自己是否愿意为此买单。问问自己为客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，几轮市场调研是否全面？

2.重点关注搜索引擎是否喜欢你的产品列表，增加产品曝光度。

做电商就是做流量，流量大了，销量自然就大了。

做产品列表的时候要有实力做网站SEO优化，编辑列表才能获得更多的流量。

3.润色一份清单至少需要一到两周的时间。

编写亚马逊搜索引擎喜爱的产品列表的步骤如下

①获取关键词

一个来源是亚马逊搜索框建议，比如我在亚马逊搜索框搜索太阳镜。

我也习惯使用其他关键字工具“Keywordtooldominator”(链接https://bit.ly/2vdMLnF)，每天免费使用三次。关键词多，也比较符合外国人的搜索习惯。

②选择的关键词

上面的关键词我们已经圈出来了。接下来，我们要验证这些词的流行程度。人气越高，我们越需要他们。我主要用以下工具来判断这些词的流行程度。

谷歌趋势:https://bit.ly/2xgkYof; KWFinder:https://kwfinder.com/

(3)排列列表中的关键字

我一般每千字安排5-10个关键词，不多也不少。数量刚刚好

(4)写一个1000字以上的清单。

有数据显示，在谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远好于短文章。

亚马逊对上市介绍更详细的商品页面也给予了更高的权重，相应的展示机会也更高。另外，房源页面足够丰富，容易安排关键词。

5]使用同义词，增加上市被抢到的几率。

多排列一些和你的目标关键词相似的词，增加更多的流量来源，因为同一产品不同关键词的人表达方式不同，多排相似的关键词相当于给你的产品lisiting增加了更多的流量入口。

鉴于篇幅有限，以上就是给大家分享的关于从零开始建店的内容。后面我会讨论一些我们日常操作中的重要话题。

欢迎大家关注我。我会不定期发布相关的跨界文章。

现在夜深人静了，回头看看辞职创业的路，最后说点题外话。

当时创业为什么选择跨境电商？

我记得从2014年开始，互联网就开通了。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战。出门打车要1块钱。每个公司对程序员都是求贤若渴，程序员的工资也是水涨船高。2010年一起毕业的，选对了计算机专业的，工资已经达到17800元。然后到了2016年，北上广深的房价开始疯涨。2016年，北京房价比原来几乎翻了一倍。本来三万的房价已经涨到五万多了，五万的房价涨到八万多了。一波房价上涨，首付早上车的学生账面财富至少增加了100万元。

创业跟不上别人。想要挑战这些在传统外贸行业摸爬滚打了10多年的老枪，不现实，也很难成功！