世界网商记者丁波

时钟指向下午四点，白沟镇的堵车准时开始了。

这个靠近雄安的河北小镇，在地图上从黄色变成了红紫色。卡车、货车、私家车和大大小小的三个跳跃点，把半个镇子挤得水泄不通，红灯绵延一两公里。

这些车都是为了同样的商品——包，各种各样的包。

几乎与此同时，白沟镇店铺里的气氛升到了高点。“这个现在是59秒！牛皮和兔毛！宝贝！”直播的主题也是套餐，各种套餐。

是中国最大的箱包基地，年产量近10亿包。每天有80多万个单袋堆放在大大小小的汽车上，从这些汽车上运到广州、义乌、永康等地的二级市场，再通过淘宝天猫和各种店铺卖给消费者。

2018年，白沟箱包营业额达到490亿元。

包包在小城突围，成为北方商业中心。当地流行一句口号——“南义乌，北白沟”。

在华北平原上的白沟，高档楼盘、电影院、俱乐部、酒店林立，各种资本、企业家蜂拥而入，当地房价从三千涨到一万。

这个30万人口的北方五线城市，靠包包为生，忙忙碌碌，靠包包改变。

淘宝一年卖几千万包。一般人不知道:这些包包大多来自同一个地方，就是白沟。

在京津冀，人们都知道——“买包去白沟”。

白沟距离京津只有100多公里，也紧挨着雄安新区，开车半个小时就能到达。

镇上有十几个大型批发市场，涵盖鞋帽、服装、小商品、汽车配件等品类。

“和道国际箱包商贸城”是白沟箱包行业的手机。这座50万平方米的建筑入驻了数万商户，还有配套的餐饮区。

这个箱包城分为五层，八个区，每个区有八个通道，可以花一天的时间去逛。在这里，所有的商家都只卖包，男包、女包、儿童书包、旅行包、钱包……各种各样的包。五六百元可以买一个啄木鸟真皮手袋，1200元可以买一个LV的高仿。

保安老张印象最深的是去年一个外地人来收积压货，一个商家低价转手，两天就卖了10辆车。“我们这里卖不出去的包，到了国外可能就好卖了。”

老张还说，他们现在都是网上订购，箱包城的作用就是第一次来白沟，第二次来的时候去拜访他们。你看好货后会直接转给老板洽谈，很少当场下单出货。

白沟在全国四万多个乡镇中并不突出，但在箱包行业中却一路领先。这里有超过250万种的包包、皮具、饰品、配件。每天下午四点到半夜十点，是白沟的堵车高峰。镇西“一街一网”到东部物流中心的车流都在忙着送货。

这个不到50平方公里的小镇拥有123条物流线路，与130多个国家和地区建立了物流业务。每天从这里发往全国的物流、快递订单超过80万单。

因为箱包产业，白沟从一个镇变成了一座城。

活跃在白沟的家电企业有1.8万家。去年，他们在互联网上销售了价值110亿元的包包。王永会是其中之一。

七年前，王永会从北京来到白沟开始创业。离北京只有100公里的车程，但房租和物流成本只有北京的十分之一。王永会在1688年建立了这个渠道，从手提包开始。

两年后，由于手袋更新换代快，他转向市场风格稳定的电脑包，通过代工模式承包了两条生产线。凭借极高的性价比，通过1688的外贸订单，产品迅速打开东南亚市场。

如今，王永会每年在1688上销售100万个包，产值近3000万，其中60%的订单来自国外。

去年，王永会与直播卖货的Aauto Quicker大V合作，王永会在后方发货，四分钟卖出10万个电脑包。

王永会从未遇到过这种事。他带着工人加班，送货四天，用光了四台打印机。正是这次直播，让王永会看到了直播卖货的效率。每次回忆起来都觉得不可思议。

王永会不是唯一一个感受到直播效率的人。直播就像一阵风，悄悄地吹遍了白沟。在各大箱包城，商家搭建直播架，在1688、Tik Tok、Aauto Quicker或蘑菇街等平台学习聊天。

和店员住在道国际箱包商贸城。

四区欧品卓的老板娘花花，经营着一家高档皮具手袋店。不到50平米的店里，挂着近500个包，雇了两个店员。

花花不太忙的时候，就会坐在架子前开始直播。她不时站起来，从身后的架子上拿一个手袋背在背上，从皮质到细节介绍。

“各位朋友，这个是200多。今天如果你把主播赞到1000，我就给你第二波。一场直播只有5秒，没有更多的了！”华今年35岁，客串主播。

虽然才直播一年多，但她已经是行李直播的老手了。中国至今已直播215场，略带沙哑的“主播声音”。

今年9月，在一场由1688、淘宝直播和Tik Tok联合主办的直播行李大赛中，花花连续直播了3场9小时，获得河北赛区第二名。

在9月28日的直播比赛中，张一鸣的团队击败了花花，获得了第一名。对于花花来说，直播只是锦上添花。但对张一鸣来说，直播的效果关系到创业的成败。

一年半前，22岁的张一鸣只身从北京来到白沟，目的很明确——在白沟建立供应链，通过直播卖包。

张一鸣先后在白沟和北京招聘工作人员和6名职业主播，组建了近20人的电商团队，在箱包城的一栋三层小楼里布置了几个直播间，有的富丽堂皇，有的现代简约。

无论什么风格，直播间无一例外都是大包小包。如果它的6个主播同时直播，一天可以直播18场。

在冷启动阶段，为了在错峰时段获得流量，张一鸣和团队的主播们经常在半夜开播。

张一鸣的平均客单价在30-40元左右，但利润仍有30%-40%。“这就是产业带的优势。如果在外面，是拿不到出厂价的。我在产业带，价格不需要太高，薄利多销就行。”

在张一鸣的项目中，产品和人一样重要。虽然直播效率高，产出快，但是对主播的投入也很大。每个主播月薪1万元。每次直播前，都要给他们买流量点，意味着长期“烧钱”。

直播卖座很大程度上取决于主播的个人素质。“如果主播不会播，没有销售技巧就留不住人，这是最大的问题。如果十个人进来，一个人下单，你的购买率会很高。”

按照张一鸣的标准，培养一个拥有50万粉丝的中腰主播，大概需要2000万元。“不花钱就玩不起。”

经过一年半的运营，它的主播一天最多可以运载六七万件货物。然而，这离他的目标还很远。“现在我们比不上维雅。他卖几个亿，我们卖几千几万。这差别太大了。”

在白沟，像张一鸣这样的直播团队还有四个。他更早来占现场做直播，带货。这个才20出头的年轻人，已经在负责数据和流量运营了。

他说，培养更多的“维雅”是他在白沟的目标。

编辑杜博基