早上8点半，虽然离开市还有30分钟，但张铁强早早就出现在了他位于白沟新城和道道国际箱包城的店铺前。像在北京天一小商品批发市场，他会用这半个小时擦地板，擦货架。用他的话说，“每天给顾客最好的购买体验”。

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去年9月，北京天一市场关门，张铁强和400多名“天一人”一起搬到了白沟和道道国际市场。他们也给白沟带来了努力拼搏、精益求精的“天一精神”。现在生意恢复到平时的水平，“天意”有了更高的理念，走品牌路线，提升附加值，服务未来雄安新区的高端消费需求。

临近下午收市，张铁强难得清闲，便坐下来和记者聊了起来。张铁强，保定市定兴县人，17岁去北京打拼。他指着橱窗里的荣誉证书说:“你问我在天意中努力了多少年，你就数一数我有多少‘诚商’证书吧！”张铁强主要做箱包生意，当年在天一有12个摊位。他卖的钱包质量好，款式新，受到许多年轻人的喜爱。去年9月15日，天意收市，张铁强选择回到白沟继续职业生涯。

刚来白沟的时候，张铁强心里有落差。“我还是很想念北京，毕竟我在那里工作了25年”。但很快，他就在这里扎根了。白沟商业氛围浓厚，这里的销售收入没有受到影响，同时也降低了不少成本。如今，张铁强带着父母从老家来到白沟，孩子在当地上初中。“在这里，我的事业和家庭都能得到平衡，我的幸福感也很高。”张铁强自信地说。

天意关闭市场后，400多家天意商户搬迁至白沟，其中包括几十家像张铁强一样做箱包生意的商户。白沟是“包包之城”，商家云集，竞争激烈。然而，张铁强很快从竞争中脱颖而出，一直销售良好，并成为最畅销的产品之一。

站稳脚跟后，张铁强和同行一起制定了更长远的计划。箱包销售商李旭文告诉记者，现阶段自己的商品附加值不高。“白沟毗邻雄安新区，未来雄安新区有巨大的消费需求。我们的产品销售目标将是那里越来越多的高端人群。”很快，李旭文与白沟和道道国际设计小镇取得联系，希望通过直接接触独立设计师，找到更多优秀的原创设计，从而增加白沟包的附加值。经过多方努力，他与彩虹设计网建立了联系，彩虹设计网已落户小镇。他的商店已经购买了两个版本的女性钱包。“这两款钱包在网上很受欢迎，圣诞节快到了，预售超500个。”

近年来，白沟新城在北京承接业务方面一直走在前列。据不完全统计，白沟新城引进了2000多名北京的商户，他们分别来到汽车批、大红门、天一市场等商圈。

百合岛国际贸易有限公司总经理纪铁娟说，白沟之前主要做箱包生意。通过承接京商，小商品和服装品类得到了极大的丰富。目前市场还在婚庆服务、酒店用品、家居用品、家具用品等方面进行对接。届时商品品类将更加丰富，未来有望成为雄安新区附近品类齐全的小商品城。

“北京商家产生的‘鲶鱼效应’也带动我们本地商家加入原创设计元素，提高附加值。同时，赶集网也在帮助商家拓展销售渠道。比如市场采购贸易的方式，可以帮助他们拓展外贸市场。此外，鼓励商家通过网络名人直播、淘宝直播等方式开展网络销售。”她说。

来源:北京日报李如意

流程编辑:傅善元