020-09-02 07: 57: 34来源:经济日报-中国经济网

经济日报中国经济网记者陈发明

说到河北白沟，“中国箱包之都”的称号已经享誉海内外。作为全国最大的箱包产销基地和出口基地之一，白沟箱包行业也受到了新冠肺炎疫情的冲击，订单减少，出口受阻，线下销售疲软。面对困难，白沟箱包企业积极开拓国内市场，发力直播等线上销售渠道，加紧推广品牌质量标准，打开销路吸引新用户，深化品牌提升箱包品质，走高质量发展之路。

①在和道国际箱包交易中心的一家店铺内，工作人员通过直播平台向网友介绍产品。

②西曼诺公司的工人正在包装网上订单。

记者陈发明摄

白沟在箱包领域非常有名。保定白沟箱包产业起源于20世纪70年代。经过40多年的发展，形成了集研发、原辅材料供应、生产加工、展览展示等环节为一体的箱包产业链，成为周边10个县(市)从业人员超过150万人的区域特色产业集群。白沟还被中国皮革工业协会命名为“中国箱包之都”。2010年，白沟新城获批成为河北唯一的“经济发达镇行政管理体制改革试点”。目前年产量8亿袋，年营业额450亿元，是中国最大的箱包生产和销售基地之一。

作为“中国箱包出口基地”和“河北省外贸转型示范基地”，新冠肺炎疫情爆发后，白沟箱包行业受到了很大的冲击，订单减少，外贸渠道受阻，线下门店销售下滑。《经济日报》记者近日走进白沟，看看“箱包之都”是如何在危机中寻找机会，借势转型的。

外贸差，精耕细作，内销

在箱包行业打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情让白沟新城西玛诺贸易有限公司经理张辉感受到了前所未有的压力。“从今年1月份开始，公司所有的外贸订单都放在仓库里，新订单为零，我只好在家发愁。”

后来张辉在直播平台试水，销售打不开。几个月前，张辉在走访企业时，被保定市市场监管局白沟新城分局党委书记李俊的一句问话问得哑口无言。“做了这么多年的包，你们公司有什么特点？”说不出答案的张辉意识到，没有鲜明的风格和特色，靠订单量的老办法肯定不行。想到这里，张辉决定从质量和细节上改进产品。

从此，每天晚上8点，张辉准时开始网络直播。在与粉丝的交流过程中，他意识到要关注消费者的个性化喜好，并在产品设计中体现出来。“我以前是做批发的，产品出口后不知道是谁在用。现在我直接和客户沟通，订单发出后几天就能收到用户反馈。”经过反思和改造，张辉终于可以回答李俊的问题了:“我们做极简风格，根据客户的不同需求，加入人性化和细节化的设计。”短短几个月，在当地市场监管部门的帮助和指导下，西曼诺公司打开了国内市场，通过网络直播带来了16万单的销售额。如今，张辉在直播平台拥有5.8万粉丝，日订单量可达2500单。

在白沟新城，越来越多的箱包企业像西玛诺公司一样找到了转型的新路。今年以来，白沟新城新增市场主体5404户，新增企业434户，新增个体户4970户。

“通过调研发现，白沟箱包行业复工不应走老路，必须把产业升级作为复工的总‘阀’，提升整个行业的抗风险能力和竞争力。”李俊说。

施加在离线冷线上的力

“直播3.5小时，在线超过1万人，交易超过2000笔。”这是白沟广顺箱包实业有限公司总经理李萍5月22日第一场直播的文字记录。从那时起，它将在广顺的箱包厂每天播放两个多小时。

“我们公司主要开发相机包和户外运动背包，以前都是客户订购批发。现在随着商品的直播发货，零售订单量增加，整体销量不降反升。”李萍明白，今天的直播不仅是娱乐软件，也是一个重要的新零售渠道。目前，现场送货可以占广顺箱包销售额的30%，但在去年之前，这一比例几乎为零。

位于白沟新城的和道国际箱包交易中心是中国最大的箱包单体专业市场之一。记者走进市场时发现，几乎所有的店铺都有直播区。

“以前我们网上销售额只占十分之一，现在能占到一半以上。”在和道国际箱包交易中心一楼，春丽皮革总经理杨明告诉记者，该公司代理了30多个箱包品牌，今年4月份的销量比去年同期下降了60%。但通过线上渠道的发展，5月份已经恢复到六七成的正常水平。

今年5月，由白沟新城管委会牵头，政府相关部门和电子商务协会联合举办的“5·18”网上箱包博览会、白沟活送节、箱包采购节等线上活动陆续开展，初步形成了活送常态化的商业氛围。与此同时，白沟积极对接资源，联手淘宝、Tik Tok、Aauto快消打造京津冀最大的“云播小镇”项目，已引进网络名人主播数千人。

在白沟电子商务协会的办公楼里，每天都有专业人员为企业和商家提供免费的电商直播知识和运营技巧培训。白沟新城电子商务协会会长徐四表示，每组学生在完成3至5天的培训后即可上线。协会提供的直播间也是免费供学员使用，可以做到一对一帮扶，每个月可以培训2000名学员。

据统计，今年以来，白沟新城新增淘宝直播账号12000多个，为更多人提供了就业岗位。李俊告诉记者，疫情期间，在市场监管部门的指导和帮助下，白沟大量商户改用网络直播送货，对促进就业、消化库存、稳定市场起到了重要作用。其中，白沟的“十大网络名人主播”销量甚至超过疫情前。

基于品牌提升质量

经过40多年的发展，“白沟箱包”已成为知名的区域品牌，但仍存在“多、小、散、低”的问题。部分市场主体仍在走“代加工”、“多量低价”的老路，品牌意识和创新意识仍有待提高。

“新冠肺炎疫情爆发后，一些专业化、自主品牌的本土企业经受住了考验。”李俊在调查中发现，一些专利箱包产品的销量不减反增。如广顺箱包的“考斯比”牌专业摄影包，在国际国内市场占有一定份额。疫情过后，他们针对国内市场改进了一款产品，这款产品的销量比疫情前翻了一番。

白沟市场监管部门也没有错过这个机会。他们实施了三大工程:深化质量提升、标准化建设和品牌建设。通过制定扶持本土箱包品牌发展的策略，他们采取了一系列措施促进箱包市场的规范化。

2019年11月起，保定市市场监管局白沟新城分局开设质量振兴大讲堂，每两周集中培训一次。今年受疫情影响，企业无法参加集中培训，于是在当地开设了“质量振兴云课堂”，通过微信微信官方账号更新。目前，线下质量振兴大讲堂和线上质量振兴云课堂已经开放了近40次，还在每周更新。

市场监管部门还定期组织各大箱包企业参加质量分析会，分析箱包产品的主要不合格项目，与企业深入探讨产品标准的主要技术指标和检验方法，现场模拟检验过程，找出问题症结。同时邀请河北省标准化研究院对箱包企业进行调研，解决箱包行业现行标准存在的问题。

在合道国际箱包交易中心，有一个叫“白沟盛轩箱包体验馆”的区域，这里不仅有传统的箱包销售区，还有与北京服装学院联合打造的原创设计产品展示区和私人订制区。百盛轩箱包体验馆负责人葛云峰是“白沟箱包二代”。近年来，他越来越多地参与企业管理。“我的想法是尽量走得远一点，多关注自主品牌建设和箱包品质提升”。

葛云峰的想法代表了白沟新一代年轻人的经营策略。目前，白沟箱包行业正从“单打独斗”、“贴牌生产”向“集团营销”、“品牌出口”转型。据统计，白沟新城拥有地方注册商标12276件，河北省著名商标38件，河北省名牌产品11件，河北省优质产品22件，马德里国际商标4件。

编辑:刘芸