在这个社会,无论你做什么,无论你现在处于什么位置,赚钱让自己的口袋更富,生活得更好,都是每个人的终极梦想。
然而,做生意一开始并不是一件容易的事。不是说有梦想有追求就能成功的。做生意赚钱有很多窍门。只有把准了脉搏,才能切中要害。
本文就是想和我这样的普通小商人探讨一下关于自己生意成败必须面对的头疼问题,比如成本控制、盈利渠道、特色经营、宣传推广等等。
我们没有关系,没有背景,没有资本。我们只以普通人的视角看待生活中普通的小生意,只为大家一起讨论,收获信心和财富。
精挑细选的商品眼光敏锐,有效掌控陈本。
选择小业主开服装店,进货是很重要的一个环节。无论通过什么渠道寻找货源,低价都是关键因素。找到物美价廉的货源,你的店铺就有了成功的基石。
如果能以低廉的价格买到质量过硬的衣服,对服装店利润的增加肯定有很大的贡献。所以代购对于服装店来说尤为重要。所有的服装店老板都应该有这样的认识:采购中省下的每一块钱,都会转化为每一块钱的利润。
分享几个购买经验:
1、掌握当地市场。出现了哪些新品种?销售趋势如何?什么是社会存量?涨价是怎么回事?购买力如何?总的来说,我心中有数。
2.制定装车计划,当然也可以在进货过程中修改。
3.进货的时候,先去市场比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况很多,往往一个市场50元的货,在另一个市场30元就能拿到,所以要比较之后才开始实施进货。
很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,老款即使卖的好也不会补货,让店里的新品源源不断。不要因为某个款式是受欢迎的老款就不买了,而是抓住市场需求快速补货,一直卖到势头减弱或者这款卖完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销量就会屡创新高,这比尝试其他款式要容易得多,也能带来更大的利润。
很多第一次开店的投资者,因为眼光不准,第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑称:第一批开店的货会积压,第一批最好少进口。
所以,要做好一个小服装店,除了好的销售方法,最重要的是“懂”进货。炼是一双雪亮的眼睛。这种提炼需要时间和经验的不断积累,既适销对路,又恰如其分。
新开服装店3不推荐:
1.不建议在传统批发市场进货。
虽然这是最常见的进货渠道,但如果你的店刚开始经营服装,新手没有很强的议价能力,无法将批发价保持在最低,也没有稳定的批发商关系。如果不跟批发商说清楚换货的事情,以后难免会产生纠纷,造成自己的经济损失。
2.不建议直接找厂家货源。
正规厂家货源充足,态度好。如果长期合作,一般都能拿到滞销换货。但一般来说,厂家的起订量较高,不适合小批发客户。如果小服装店没有足够的储备资金,就会有压货的风险。
3.不建议从大型批发商处进货。
网上批发商变大了,订单多了,有时候服务难免会跟不上。而且他们一般都有固定回头客,不怕没有批发商,你很难跟他们谈条件。最糟糕的是,他们的送货速度和交换态度往往不尽人意。
那么新手初创服装店应该去哪里找货源呢?
1,刚起步的批发商。
这种批发商刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了赢得客户,他们的起订量很小,价格一般不会很高,甚至有些产品会比大批发商的价格低。小老板也可以根据他们进货的经验跟他们谈条件,比如价格,换货。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般都比较好。
2.多关注外贸产品。
目前很多工厂在外贸订单之外的富余产品,或者为一些知名品牌贴牌生产,都会用一些富余产品来处理,价格通常很低,通常是正常价格的2 ~ 4折,这是一个很好的进货渠道。
3.购买积压或清仓的产品。
由于急于处理,这类商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力,可以用很低的价格购买,然后方便店家搞促销活动,给顾客实实在在的实惠,培养好口碑,吸引人流量。
4.找专门的购买渠道。
如果在国外有亲戚朋友,可以帮他们弄一些国内市场看不到的款式,或者一些价格更低的货源。
作为一个聪明的商人,更多的技巧还是需要根据自己所属的行业和市场情况进行分析,有组织有计划的去实施,才能在这个残酷的环境中生存下来。最后,祝大家生意兴隆。