你看到的是国内专注做古装的直播间的运营分享。
淘宝直播卖鞋是个不错的市场。卖鞋不需要大量的场地投入。只要有一个直播间，配备一些简单的直播设备，足不出户，就可以面向全国，在淘宝直播中销售自己的产品和服务。
我国生产女鞋的著名地区有温州、东莞、惠州等地。
根据不同的市场定位，寻找不同档次的女鞋。在淘宝直播里，你可以发展自己的用户群体去销售。
现在是秋天和冬天。
下面是淘宝直播间卖鞋的一些小技巧。
1次经历
情感表达要到位。从消费者的角度表达情感。
哇，哇，这些马靴真好看。
如果很平淡，感染力不强。相比有感染力的主播，销量会稍逊一筹。
情感的重要性在于成为淘宝直播销售的“灵魂”。同一句话，感性更有感染力，更有魅力。可能我们这些店主每天看着各种各样的鞋子也没什么感觉。有店主跟我说我怎么感觉我的货看起来都差不多。没什么可夸耀的。会不会太夸张虚假？
就是不站在消费者的角度。消费者不会像你面对很多商品一样面临审美疲劳。当消费者看着你漂亮的鞋子，她就冲动喜欢，而我们的情绪就是放大他的喜欢和他的冲动。
我们应该把自己从审美疲劳中分离出来，否则任何演讲都会很无聊，没有吸引力。从过去学习是没有用的。
2经验
对时尚的理解和对消费者服装的熟悉。彻底了解产品，串联起来。
今年特别流行穿短裙小裙子，然后在那个膝盖下面放靴子，因为有的女生小腿比较粗，这样可以把小腿藏起来。视觉上只是看起来又高又瘦。
我告诉你，这双马靴太好穿了。第一个就是他不是那种很难塞的。她很容易穿。第二个，你知道它们中的一些实际上没有这种收缩。你可以去别的地方找，对吗？这个地方没有。
你知道为什么要多做这么一条腰带吗？他只是想让你在视觉上看到这个地方是松散的。我们女生刚好是这个地方头发最多的。他就是把它做得那么大又恰到好处，把肉绷紧，还能调节宽度。举个例子，如果这里的肉只是卡住了，可以再放大一点，让脚往里面动。当这个空出来的时候，说明你的腿很细，哈哈，够硬的。
我们来看看上面这段话。一、对时尚的理解，店主的思维要跟随你的产品对应的消费群体的时尚。你是老年人的时尚，年轻人的时尚是年轻人的时尚。我们来了解一下。永远记住他们群体中流行的东西。
并且用文字描述，穿什么衣服，配什么裙子裤子。消费者自己也会幻想。如果从他的角度来看，卖衣服的商家大多不卖鞋。她买鞋的时候，他真的需要你给他提供搭配的灵感，用文字描述，唤起他的幻想。
我们必须练习我们的语言技能。如果我们的心理得分是10分，我们必须说10分。心理上总不能想太多，嘴巴上也出不去。刻意去学习和练习。
然后继续看，可能大家都是看他描述的，光看文字就很混乱，因为当时主播在镜头前用鞋子做手势，消费者是边看画面边听文字。
我想说的是，人家没必要从他身上抄这个东西，但是要改编。他买的那个有如此特别的设计。也可以看看你家的某款鞋。他也有这个设计。按照他的模型解释就好了。
模式是我一直强调的。我的观点是，大家都要做模式，做模式，订单粉丝会在模式后面接。不做模式的话会特别累，问题很多，做的时候会很累。
你不能做你应该做的事。
不要试图在123学演讲，就像鹦鹉学舌一样，让本来可以做的大直播间被大家的思维困境搞得更小。
同时，你看他的话，她了解消费者。怎么能理解消费者说的话让别人也有同感？就是多看，多看，多观察。我常说，从群众中来，到群众中去，大家都有私家车，不要偶尔开车，走在街上，坐在公交车上。看大众穿鞋，真的这么做，这么观察，话就多了。
体验三
[S2/]安全感
看，他的皮层很柔软。当你把它穿在你的鞋底时，它会是可见的，但它不会很硬。脚背不会很痛。他是可见的，他的皮层是柔软的。不会说他不直，他是直的，但是他的鞋面很柔软，让你穿起来很舒服。
如果是腿细的女生，穿上的时候，他会在靴子里晃来晃去。我把整件事告诉你:一个足够瘦到爆炸，足够高级到能飞，但腿没那么细的女生，他不会被绷在脚上，就是会有一点不那么依恋的视觉，会有层次感，会有丰富感，帮你掩盖自己的缺陷。
它跟它的根部是三厘米左右一点点，增加三厘米左右，增加2~3厘米左右，前面增加一厘米左右，你放心好吗？
看上面他的话，她传递的是体贴，给用户的感觉是主播理解我，不仅仅是为了我漂亮的衣服，更是情感上的杀伤力。你的产品能给用户什么好处？你要把它们表达到每一个细节，每个人都要深刻理解这个词，你要有丰富的词汇，说话。这种话要一直挂在嘴边，面部表情和语气也要坚定。这是一种深入你骨髓的安全感。这是我们销售的诚意。你应该为消费者着想。他在一个看不见摸不着的地方下单，心里不踏实。你应该支持他。让他敢下单。
至于买回来有什么不满意的，你给他解决就是了。放心吧，你和消费者的情分就是这样的。不要害怕服侍他。去面对别人提出的问题，去解决。
我们都下定决心面对这些问题。他觉得鞋子不满意，哪里不满意？让他说，我们改正吧。其实有一个消费者给你反馈这个问题，这是我们等不及的，因为我们纠正了这个小家的不悦，能做一万单就满意了。一万个订单，一万个用户对我的长期价值是什么？这是无法估量的。
这就是我们扩大茎和缩小茎的区别。你想怎么大就怎么大。
这就是我们扩大茎和缩小茎的区别。你想怎么大就怎么大。
我退了也没关系。我在这里的宝贵经历是无价的。价值观应该被拉高到这个高度，而不是盯着单一的几块钱。运费的损失极其令人痛心。我们的直播价值观和厂商不一样。所以我们的收入完全不一样。
好了，我们开始工作吧。
