全世界的人都知道直播现在很火，更知道李佳琪。威亚所有的直播都是上亿的销售额。但是这些网络名人通过倒数三秒卖断货也不是一日之功。举个例子，如果我们刚成为主播，就不可能能言善辩，受到大家的喜爱。毕竟99%的新主播都没有演讲能力。

然而，如果你想在Tik Tok等平台上有人支持你甚至为直播买东西，你能做到不说话吗？今天和大家分享一下我想直播的所有故事。它包括:

1.开场破冰演讲

2.交互式记忆演讲

3.引导注意力到演讲上

4.交易策略词

5.促成交易。

6.现场通用语音

开场比较简单，一般是欢迎词。有的主播在开场前播放音乐，目的是塑造直播间的气氛，给观众一种期待感。播放完音乐后，一般的话是:

1.欢迎来到我的直播间；

2.欢迎XX宝宝(想看对方网名的)来我直播间。相遇就是缘分。这里是XX(他自己的名字)同学。过来和我说话！

3.欢迎来到我的直播间。是美女还是帅哥进直播间？刷弹幕让我看看你~

4.欢迎宝宝们来到XX的直播间。主播很开心。希望宝宝们给予更多的支持和拥护！

5.晚上好，家人，我们如约再次来到这里。.......

欢迎词要亲切、友好，直呼对方姓名，使用“亲、啦、啊、碰哒”等语气词。

[斧说霸道]强调的原则:

1。而是机械地背诵，要热情；

2。最好能读出对方的名字，让他获得一种被关注的感觉；

3。用语气词“哦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦，啦。

4。一定要引导对方的注意力，让对方参与互动。

直播可以带动人气。互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，如果互动做得好，转化多，互动越强，停留时间越长，成交的机会就越多。

交互可以分为两种类型:

先问产品相关内容互动

比如颜色，大小，是否适合人群，什么时候发货，有什么推荐等等。这种互动，只做一件事:耐心+关心！

因为进入直播间的人群是随机的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但是后面进来的粉丝就不清楚了，所以一个好的主播需要好的耐心，不仅需要不懈的努力，还需要持续的热情。

第二个是驱动大气的交互作用

比如赞同就从大众点评里扣Y，喜欢就扣1，这样评论就刷起来了，给人一种直播间很受欢迎的感觉。

还有一些引导注意力和互动的技巧。比如可以发个红包，要求关注，回复信息，才可以拿到。很多粉丝会为了红包关注你，回复信息也是有技巧的。可以设置一些词，比如“产品好看”“主播给力”之类的引导词。

观众进入直播间后，最重要的是希望TA能方便关注，这样你才会有粉丝的积累。以后只要打开直播，TA就会收到直播的通知。

但是你希望他们方便的关注你的直播间是什么样的话呢？

很重要的一点是，你要给别人一个关注的理由。

这个原因就是你存在的价值。比如你的直播间里有干货，偶尔免费，最新一手资讯，惊喜惊喜。.....

操作参考:

1.还没关注的赶紧关注吧。主播每天都会给你带来不一样的惊喜！

2.注意主播。主播每天x点定时和宝宝们分享XX干货。喜欢主播的可以帮忙分享一下！

3.很少注意，不要迷路。主播每天下午2点发言，带你一起学习，一起成长，一起进步！

原则是，在你的演讲中，谈谈你自己的好处和对粉丝的好处。

直播的目的是成交(娱乐主播除外)，但要求粉丝下单购买时，有些粉丝会犹豫。这时候你就需要用一些成交的话来刺激用户，让对方有所行动。

操作参考:

1.这款皮鞋用的是劳斯莱斯轮胎的鞋底，皮革是真牛皮，而且只有3岁牛的嫩牛皮。众所周知，3岁牛的皮是所有皮革中最柔软的。里面的羊毛是由澳大利亚羊毛制成的。

2.因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也有限。如果有看中的宝贝，就赶紧下单(制造产品稀缺性)。

3.本次直播中，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖皮鞋原价1899，今天特价只要999元。抢了就能赚！(限价策略)

4.今天直播，我们申请了100双这款皮鞋，只有100双，卖完就下架！每个ID只能购买一双！(有限策略)

5.只有今天有这个价格，我数到十就换价格，给大家10分钟下单，10，9，8...3，2，1，链接将被公开！(限时策略)

6.所有产品30天无理由退货，赠送往返运费险一份！3年保修！孩子可以放心购买，没有任何后顾之忧。不管什么原因，只要不喜欢，30是不能无理由退货的(不影响二次销售)！

1.还有最后三分钟。最后三分钟，没买到的赶紧下单！

2.如果订单还没付款，赶紧付款。如果超过时间未支付订单，订单将自动失效。....

3.现在已经卖了XX件，还剩几件！42号没了，41号也没了。....

整个演讲的语言要充满激情，表达方式可以适合兴趣的夸张。配合音乐，不断强调倒计时时间，卖出多少件，还剩多少件，可以调动粉丝情绪，进入抢购模式。

[斧说霸道]强调的原则:

1。交易中要有足够的兴趣点；

2。运用“三限”原则，营造强烈的强迫感；

3。语言一定要调动情绪，尽量说白话。

4。做出零风险承诺，解除后顾之忧。