电商货源如何找(电商选品之四种货源渠道分析)

汪烟酉

2022-04-20 09:24:30

在上一篇文章中，我们学习了专注于发现、评估和验证产品创意的方法。如果您已经应用了它们，那么恭喜您踏上了激动人心的旅程。接下来，我们将学习如何获得我们未来想要销售的产品。本文将带来四种方法，我们会详细告诉你每种方法的优缺点以及适合使用这种方法的卖家类型。

这四种方法是:

1。自制/DIY

2。制造业

3。批发

4。寄售

方法很常见，卖家肯定对其中的一种或几种有所了解，但重要的是我们如何根据自己的产品、市场、细分领域来选择自己的方法？我们来逐一分析这四种方法。

1。自制/DIY

这是很多工匠和手艺人常用的方法。无论是珠宝、时尚还是天然护肤品，我们自己生产的产品可以最大程度的控制自己的质量和品牌，但是伴随的成本会比较高，包括原材料采购和库存管理的成本，比较耗时。而且由于质量控制和手工制作，这类产品很难批量生产和规模化。最重要的是，不是所有的产品都可以手工制造。

适合人群:手工专家，有自己独特想法，有条件自己生产产品，有可用资源的卖家，也适合想要完全掌控产品质量和品牌，前期投入相对较低的卖家。

优点:

○启动成本相对较低——自制产品不需要像生产、加工、批发那样大量生产或采购，这样会使生产成本更低，生产成本是电商业务启动的主要成本。

○品牌控制——自制产品也意味着你可以不受限制地创建任何你想要的品牌。

○价格控制——能独立控制产品定位和价格，

○质量控制-可以严格控制产品质量，以确保产品满足您和消费者的期望。

○灵活性——自制产品可以为您的业务带来最大的灵活性，您可以自由调整产品质量、细节甚至整个操作流程。

缺点:

○耗时——自制产品是一个非常耗时的过程，这取决于你确切的产品。这一次，你没有太多的时间来建立和经营你的企业。

○规模——当你的生意越做越大，想扩大规模发展的时候，自制产品的缺点就显露出来了。虽然你也可以寻求厂商的帮助，但是如果你已经建立了自己的品牌，那就没那么简单了。

○有限的产品选择——你潜在的产品选择会受到你的工艺和你目前拥有的资源的限制，这因人而异。

利润:

手工制品的利润是我们今天要讲的四种方法中最高的，因为我们可以自己控制成本和价格，但是要考虑单位时间的产出效率。

风险:

风险低，不需要库存，接到订单就可以开始生产。

边肖解读:DIY产品在美国非常受欢迎，无数电子商务公司的创始人，从他们的车库开始创业的时候，卖的都是自己做的各种小玩意。

2。制造业

如果不考虑自制产品，也可以选择找厂家为你生产产品，可以是国内产品，也可以是海外采购。当然，相比海外厂商，国内厂商的成本更低。如果要找厂商的话，推荐马巴巴的阿里巴巴，阿里巴巴是最大的B2B平台之一，同类的更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

适合人群:具有独特创意的产品或现有产品的变体，请工厂加工是不错的选择。这种方法适合已经验证了产品的市场需求，对产品销售非常有信心的人。

优点:

○低单价——加工制造无疑是低单价产品的最佳方法，从而获得最大的产品利润。

○品牌控制——加工制造就是你可以建立自己的品牌，不受其他品牌规则的限制。

○价格控制——如果你能建立自己的品牌，你就能给自己的产品定价。

○品控——产品和品牌都是自己的，自然可以控制最终的产品质量，和代销、批发不一样。

缺点:

○最小订货量——厂商一般都有最小订货量。如果他们对自己产品的销售没有很大的信心和信心，大规模生产就会导致库存滞销。

○海外厂商欺诈风险——在国内找厂商都有一定风险，国外就更不用说了。被忽悠后很难讨回公道。像阿里巴巴这样的公司有保护措施，防止客户被骗，但万一被骗了，会很头疼。

○时间长——从产品原型到样品到细化到生产，会是一个很长的周期。如果是海外厂商，会有语言、距离、文化等障碍造成的延迟。

利润:这个和你合作的厂商有关。一般来说，自己品牌的利润会高于批发和寄卖。

风险:高风险高回报，首先你需要购买大量的广告资源来加工自己的产品，但不能保证这样一定能促进销售，而且厂商通常都是最低订货量。

边肖解读:其实当DIY产品开始畅销的时候，厂商就可以负责供应链了。其实厂家主要是降低你产品的成本来获取更多的利润。

3。批发

批发相对简单直接。你可以以折扣批发价直接从制造商或中间商那里购买产品，然后以更高的价格转售。相比加工制造，批发的风险要低很多，因为批发的产品本身就有品牌和一定的知名度，没有设计和加工的风险，最小订单量也会比加工小很多，有的甚至一件就可以批发。

电商货源怎么找

适用人群:对于希望尽快开展电商业务或销售各种产品和品牌的卖家，批发会提供广泛的产品选择。

优点:

○品牌认知度——如果品牌事先已经有了一定的认知度，后期也会节省一些广告费用。

○库存压力小——批发产品通常是经过市场验证的，销售经过验证的产品可以减轻库存压力。

缺点:

○缺乏特色——批发产品不独特。你在卖的同时，市场上一定有大量的卖家在卖这个产品。你需要展示自己的特色来留住消费者。

○价格控制-一些品牌对其产品进行价格控制。

○库存管理——和加工相比，批发的最小订货量要小很多，但不代表没有，还是要看你的产品和厂家。

○供应商关系——如果你销售各种产品，那么你就要在供应商管理上花更多的时间。

利润:

在加工制造和寄卖的概念里，零售一般会有50%的利润。

风险:

库存风险和同质化竞争风险

加解读:低风险的做法，当然伴随着更低的利润。

4。寄售

这是供应链管理中的一种方法，可以理解为直接发货。零售商不需要货物库存，而是把客户的订单和发货明细交给供应商，供应商直接把货物发给客户，零售商赚取供应商和零售价的差价。作为零售商，你不用担心库存积压，甚至零库存。有订单的时候就把订单交给相应的供应商或者厂家，和传统的销售模式完全不同。零售商自始至终与商品没有实质性的接触。

适合人群:这是电商业务最低的选择，适合不太注重利润率，不需要管理库存，想了解电商营销的人群。如果你想用这种模式来做，可以直接联系提供这种服务的厂商，也可以和dropshipping聚合平台WorldWide Brands合作。它是上百家厂商的合作伙伴，你可以轻松卖出上千种产品，而不必和每个厂商保持联系。请注意，这些聚合平台虽然可以让你更方便的销售各种产品，但是会收取一定的费用，很多会让你交会员费或者注册费。

优点:

○启动成本低——无需购买产品库存。

○低风险——不存在库存积压的风险。

○易于管理-只要您有一台笔记本，您就可以在任何地方轻松管理您的业务。

缺点:

○竞争激烈——一个产品一定有很多商家在卖，因为对于供应商来说，代理销售的商家肯定更多。

○利润率低——因为只赚供应商和零售价的差价，利润不会很高。

利润:

通常是15%-20%。

风险:

风险相当低，因为不需要库存和运输。但是还是有一些风险，这些风险来自于非常低的利润和很高的竞争力。

四个方法都做完了。找到最适合自己的了吗？根据你选择的产品或市场，你不一定能选择到最合适的商业模式，所以尝试以下直接粗暴的分类方法: