我们可以先思考一个问题：

在一家公司中，我们到底要保护谁的利益？是要偏袒强者，还是要保护弱者？

好的经营者，往往能做好这两件事：

1、分好钱；

2、管好人；

但是在分钱和管人的过程中，有一个很大的误区：

不知道怎么分钱，干脆搞平均主义，大家拿的都一样，这样才是最“公平”的。

但实际上，我们往往忽略了优秀者的贡献，他们表现得很好，但是跟大家分到的钱都一样；

反而那些经常偷懒，少做事的人总是占了便宜，可以和大家分到一样的钱。

要知道，公司往往由那20%优秀的人创造80%的业绩。

当优秀的人受委屈了，他们自然会选择跳槽，而那些总是期待少劳多得的人，反而愿意留下来混日子。

怎样激活团队的活力，让强者更强？可以通过搭建一套高效、合理的绩效管理体系。

毫不夸张地说，绩效管理直接决定着一个团队的执行力和战斗力。

首先，通过绩效评估，我们可以更快地识别出，到底哪些员工非常优秀、有实力、真正能够对企业有贡献的。

另外，我们还能通过绩效体系，来激励人才发挥ta的潜力，让整个团队提升80%的业绩。

而如果缺少绩效管理，企业会出现什么状况？会遇到非常多的误区，不能很好地识别出优秀的员工。

比如，现在有两个员工，员工A和员工B的工作量和工作内容是一样的，员工A经常下班到点就走，而员工B却来得最早，也走得最晚。

很多管理者就会觉得员工B工作很认真啊，一定比员工A更加优秀。

但实际上，员工A可能才是比较优秀的那个人。

如果他能够在工作时间内非常高效地完成领导所交代的工作，而且完成的质量都非常高的话，那么他的工作效率和胜任力更是值得我们肯定。

在绩效管理中，要更多地注重结果导向，而如果就单纯工作态度好，但结果不理想，其实是需要反思的。

优秀的人往往能把工作态度转化成工作能力，把工作能力转化成结果，将工作成果转化为自己的高收入。

通过绩效管理，我们可以让这些优秀的员工快速识别出来，不断激励他们寻求更大的突破。

在做绩效管理的过程中，我们经常会误认为：绩效管理就是做考核评估。

于是就会更多地按照例行方式，每月、每季做打分，做出优劣排序，评选出先进，就完事了。

这其实是一个非常大的误区。

绩效管理远不止这么简单，也不只是打个分数，然后分钱就结束了。

如果公司一直停留在这个层面，绩效就起不了激励的作用，大家只会觉得这是按部就班的一件事。

但不是说，不做绩效考核，而是要意识到，绩效考核只是绩效管理的其中一部分，在做“考核”的同时更要关注“管理”。

做绩效管理最终的目的是激励团队，而如果只停留在做考核，大家发现没有，团队经常没有完成所设定的目标；

慢慢的，大家就没有了积极性，甚至觉得这样的考核根本不合理，对工作产生倦怠的心态。

那么有效的绩效管理是怎样的呢？

比如，我们和团队成员设定了目标，可以跟团队成员沟通，要怎样才能实现这个目标，问一下团队成员都需要哪些资源方面的支持。

而且我们还可以给目标设定不同阶段的节点，并且在执行过程中的每个节点上及时地给予ta们一些辅导，激励团队高效地完成目标、甚至可以挑战更高的目标，让整个团队变得更优秀。

这是管理者应尽的责任。

如果，团队每个人的业绩都提升了，整个团队的绩效也会提升。

这本质上就是在激励整个团队获得更好的发展。

要想绩效管理能够高效落地，我们就不能只关注结果，更要关注过程、关注对团队的培养。

关注过程的同时，其实也是对结果的负责。

比如，你现在给员工A设定了10万的业绩指标。

那么他可能更多地是关注10万这个数字，而忽略了过程中的相关指标，比如客户满意度、付费的意愿度、续签率等。

如果只停留在成交率的指标，而忽略了过程中的一些行动和结果指标，那么团队在后续跟进客户的过程中将会遇到很多问题：

客户转化难，客户资源利用率大大降低，这就倒逼公司要花更高的成本去开发新客户。

在做绩效管理的过程中，我们除了关注销售的指标，还要关注业务员的行动指标，这种指标不一定是数字，可以是服务客户的行动细分。

比如，我们要明确做哪些动作，可以帮助我们提升客户的体验感，而这种体验感虽然在短期内无法转换成实际的业绩，但从长远来看，它一定可以给公司带来更多的效益和价值。

可见，绩效管理不能只停留在打分上，还要让团队知道怎样做，才能获得更多的成果。

当然这里还要重视一个细节，那就是激励。

一般来说，短期激励是靠奖金，这样可以快速激励团队去完成目标；

而中期的激励必须靠机制。

比如，要想留住优秀员工，就需要重视机制的设计和人才的培养，做好人才晋升的规划路径，才能吸引优秀员工在公司一直做下去。

长期的激励则要靠股权激励和文化驱动。

通过给予核心员工部分股东收益，激发核心骨干的“主人翁”意识，将他们的价值回报与公司持续增值紧密联系，通过增值创造更多的收益来激励人才。

可见，绩效管理与人才培养、机制设计、股权激励息息相关。

相信有80%的企业都缺少一套完善的绩效管理体系，那么怎样才能搭建自己的薪酬系统、绩效系统呢？推荐学习以下课程！