今天，我们来谈谈为什么拼多多卖的东西比淘宝JD.COM上的便宜。

很多商品甚至只需要几块钱的邮费。为什么很多东西便宜到让人根本看不懂？

拼多多这么多便宜货是怎么赚钱的？拼多多是怎么赚钱的？

在搞清楚这个事情之前，我们首先要搞清楚为什么拼多多会有那么多的便宜货，为什么有些东西便宜到让人根本看不懂。

接下来，我们分几个部分来谈谈这个话题。

不知道大家有没有印象。很多年前，我们经常看到两元店或者十元店卖各种小商品。这里的商品一般没有品牌，质量很普通，价格也很便宜。现在在城镇或市场上可能还能看到这样的商店，但在城市里就很难看到了。

你有没有想过，这是为什么？我总结了两个主要原因，

一是因为我们的收入水平和消费水平提高了，以前两元店卖的设计和质量一般的小商品已经不能满足注重品牌和质量的消费者了，也就是说一部分人的消费升级降低了这里的商品总需求。

需要注意的是，只有少部分人消费升级了。大部分人都没有升级。所以这类商品的总需求只是减少了一小部分，并没有完全消失，这一点必须强调。

另一个原因是这种商品在两元店出售。不仅质量一般，没有设计就没有品牌知名度，有的甚至连商标都没有。没有品牌很难砍价空，所以这种商品五年前卖什么价格，十年前卖什么价格，现在基本都是一样的价格，涨价很少。但与此同时，城市里的商铺租金一年比一年高，好地段的资本高得离谱。说到这，大家应该明白，一方面，这种小商品不能涨价。

所以毛利总是少得可怜。另一方面，租房成本越来越高。最后的毛利连租金成本都不够。所以我们不得不关闭商店。

这是这个生意在线上越来越难做的最基本原因。

所以，正因如此，线下这种小商品店越来越少。

线下零售渠道大幅缩减。于是，很多人在生活中需要这类商品，却在身边找不到这样的店，同时。

以及大量生产这类商品的传统工厂。因为他们要吃饭，他们还在做他们的老本行，还在生产。随着传统线下销售渠道的减少，工厂生产的产品被制造出来。销售渠道越来越窄。货物越来越难卖了。

此时，也就是五年前。拼多多，主推低价商品。这个问题解决了，价格便宜了很多。质量不确定的小商品。几乎一夜之间跑到拼多多平台。免费开店的拼多多几乎一夜之间取代了浙江义乌小商品交易市场，成为全球最大的小商品集散地。

那么品多多之所以能在很大程度上替代线下的销售渠道。因为相比传统渠道，拼多多大大提高了产品的生产效率。流通效率和资金使用效率。

总的来说，拼多多的便宜货真多。原因是传统的线下销售渠道大幅缩减，堵塞了这个行业的销售渠道。还好遇到了拼多多，拼多多主推低价商品。关键是这些小商品还是完全匹配的。只要价格够便宜，我就不用担心卖不出去。他们不仅卖得快，而且能很快收回资金。所以越来越多的传统工厂开始关注线上，甚至把拼多多作为主要销售渠道。

这里还有一点，就是拼多多推广的这类产品在淘宝上很难找到。其实我们可以找到不同价格的相同商品，因为淘宝的商品推荐机制是优先选择中高价位的商品。

拼多多的推荐机制主要是推广低价商品。

而拼多多正好利用了和淘宝的这种差异。把最低价做到极致。这就是为什么我们有机会在巨人都照顾不到的缝隙中成长。

也就是说，拼多多为什么会有这些便宜货。相信大家通过视频都会有所了解。

如果你觉得有道理，别忘了给这个地方来个超级赞。

接下来我们就来说说品多多这么多砍价卖家是怎么赚钱的。

真的每个人都能赚钱吗？

第一次快递费比你想象的要便宜。

在拼多多上，经常会看到两三个钱包邮寄的一些小东西。

很多人会认为这样的事情是亏本的。其实订单量特别大的时候，一个快递员的成本也就一两。有些甚至可以做到不到一美元。

它的一些商品的成本可能是几分钱到几块钱。

然后算上商品成本和快递费，卖一个还是能赚几分钱到几块钱。

如果一个订单可以赚一美元，那么一万个订单可以赚一万美元。

所以基本上都是靠走路赚钱。所以一定要明白，亏本生意是没有办法做的。

搞两次活动还行，长期搞只能说明人家还在赚钱。

还有一个原因，就是很多商品的成本比你想象的要便宜。

对此，很多人可能会有疑问。既然商品成本比你想象的要便宜，淘宝天猫应该也一样。为什么在这些平台上看不到这么便宜的商品？

这有两个原因。一个是淘宝天猫的运营机制已经比较成熟，经历了很长一段时间的打假。有些乱七八糟的小商品在淘宝和天猫上是没有生存空的，但是这些乱七八糟的小商品在线上有非常大的市场空是下沉市场非常大的金矿，拼多多可以依托下沉市场来做。

所以你会发现很多乱七八糟的小商品，在拼多多上可以看到，而在淘宝上相对较少。

还有一个原因和不同电商平台的运营策略有关。过去几年，天猫和JD.COM都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本消化完了，要想进一步提升销量，需要消费升级。一些单价极低的产品被限制展示给用户，基本上是强迫用户买贵的东西，自然你就看不到这些低价的产品了。有人可能会说这还不简单？放出来不就完了吗？其实没我们想的那么简单。我们终于造假完了，不可能退货了。

另一种是很难树立风格，发布低价商品，会影响原有的品牌形象。

所以为了应对拼多多，淘宝只能推出一个新的App，叫做特价淘宝。而不是在原有app上增加特色产品的比例。

然后就是第三点，就是拼多多专注的是产品的低价，服务是次要的。我们经常发现拼多多的物流很慢。

天猫和JD.COM是全方位的建筑服务。快递越来越快。服务越来越好。这些实际上是成本。如果加上成本，商品价格自然就上去了。

拼多多为了价格可以放弃很多。不要求快递的速度，但是用户因为价格特别便宜，自然可以慢慢接受快递。不要低估物流成本。顺丰的费用和邮政的费用还是有很大差别的。

当这些费用放到一些低价商品上。价格对比很快就出来了。

然后就是第四点，工厂直供，原产地直供。

我们都知道工厂直供的利润空是最大的。

因为去掉了中间环节，有人问，同样是厂家直供。淘宝天猫和JD.COM为什么不做？

这就是运营策略的问题，因为这些平台还是走品牌路线，而拼多多并不在意。围绕品牌的点还是低价。当品牌运营成本不存在的时候，商品价格自然可以降很多。淘宝当年也搞过厂家直供，但还是走品牌路线，效果不好，不了了之。

除了工厂工人，就是产地直供，主要是一些水果，超市里比较贵的水果，到了产地，会便宜到你怀疑人生，因为那些东西卖不出去就坏了。

第五，拼多多的推荐机制，如上所述，天猫、JD.COM都是推低客户订单，推低利润的产品，而拼多多的运营策略是谁价格低就推谁，运营的所有目标都是为了价格低。

在JD.COM天猫上，想要获得流量，就需要打广告，或者尝试自己的方式来增加销量，而这些都需要成本和各种运营成本。当这个成本到达用户时，商品的价格就必须加上这些成本。

品多多不需要那么多逻辑。只要价格低，就能获得不错的流量，各种运营成本也相对低很多。换句话说，所有这些成本都投入到价格补贴中，因此商品价格可以非常低。

不同的操作系统导致了不同的结果，而天猫和JD.COM现在这么大，不可能随便改变操作系统，比如JD.COM最后建立的物流快递。物流服务不可能突然减少，天猫也不可能放弃现有的相对高端的客户。

第六品多多平台扣点比较低。

做过电商的都知道，平台的扣点是很大的成本。假设一件商品卖一百美元。卖出去之后，你要支付几块钱到几十块钱不等的费用。不同类别的平台给的扣点不一样。拼多多里的扣点比其他平台低很多，这部分费用可以用来补贴商品。

最后一点，拼多多平台补贴100亿。在这里，可以说双十一每天都有活动。可以是最低价的商品。便宜多了。

那为什么要补贴100亿？100亿补贴的一个主要原因是改善平台的风格，因为我们都知道拼多多比较便宜，或者说品味低。很多商品都是杂牌甚至没有牌子。当你想到一些优质商品时，你不会在拼多多购买。于是，拼多多推出了100亿补贴，主要是针对一些便宜很多的大品牌。在如此低价的诱惑下，你会慢慢开始使用拼多多。

我身边的同事都是这样的例子。我先去买东西，然后再去看一看。

相信你可以通过视频了解到拼多多为什么有那么多便宜的商品。而且，拼多多的卖家是怎么赚钱的，应该是知道的。然后别忘了给这家店点个赞，把视频收藏转发给身边的朋友。你的分享可以帮助更多有需要的人。你也可以关注我，我会给你分享更多有用的视频。下次见！