编辑导语:对于企业来说,盈利模式是企业管理的关键要素,那么你对这些盈利模式的“小”东西了解多少呢?笔者分享了一些例子,希望对你有所帮助。
“你真的考虑清楚了吗?”如果你做过产品经理,那么这句话你一定很熟悉。
在设计任何产品功能之前,你都需要想清楚这个产品应该是什么样子,并且反复演示!
否则,你上网之后,你会意识到你不应该这样做,你已经付出了很多沉默的成本。
互联网行业快速发展了20多年,人人都能在互联网大潮中赚一桶金的时代已经过去了。很多事情看起来很简单。如果你觉得水很浅,那么这么简单的事别人能做好你也能做好。
其实我并没有看到背后的本质。没有想清楚,就准备卷起袖子大干一场。有时候,即使完成了,我也没有想清楚为什么这个模式可以运行。等你想清楚了,你就已经错过窗口期了。
可想而知,迎接你的只能是失败!
其实想清楚这一点就是如何设计你的盈利模式!
只有根据自己赛道的情况想清楚自己的商业模式,才能拿到成功的门票!公司商业模式的核心是思考如何让你的公司盈利。
一、如何设计你的盈利模式?互联网改变了人与人之间的联系,它的发展也创造了很多创新的盈利模式。
以爱奇艺APP为例。
从爱奇艺各版权方购买电影、综艺等视频内容的版权,放在爱奇艺的平台上。如果用户想免费观看这些视频内容资源,必须先观看一到两分钟的广告。让广告商为你买单。这叫羊毛出在猪身上,狗买单!
如果不想看广告,只想浏览视频资源,尤其是一个30s的视频,但是看一个广告需要花两分钟,所以需要购买爱奇艺的VIP会员,会员可以直接跳过广告。比如下图。
但是对于一些热播剧来说,如果想提前解锁一些视频内容,会员是不够的,需要另外付费才能提前解锁。而且爱奇艺给这种模式起了一个很洋气的名字——点播提前,真是把薅羊毛用到了极致。
二、主流的盈利模式大概有哪些呢?类比现实生活中停车加油的概念,盈利模式可以分为以下几类。分别是:入场费、过路费、停车费、燃油费、合租费。
1.入会费
进场费是指给予消费者一定的资格,用户一次性缴纳一定的费用就可以获得一定的权利。
比如爱奇艺、优酷等视频平台的上述会员形式。一次性购买三个月或一年会员的用户可以免费浏览平台的资源。
餐饮业的自助餐也是入场费最典型的模式。这种模式是所有模式中最简单的,交易成本最低的。
虽然这种模式不需要精确计算用户的食物和消费金额。但是这种模式很容易引起用户的恶意消费。比如很多人为了吃自助餐,整天不吃饭,浪费食物等等。所谓“扶墙进,扶墙出”!
2.钟声
通行费是指按照用户消费次数收费的一种形式。消费次数越多,收取的费用就越多。
比如按次付费的电影院,按点击付费的广告等。
这种模式也是现实生活中最常见的商业模式,这里就不赘述了!
3.停车费
停车费是指按照消费时间收费的一种商业模式。这种收费模式最典型的模式就是电视台的广告。
比如央视的广告时间,每分钟价值数百万人民币。
移动互联网时代,APP中按时间收费的开屏广告,都是这个停车费的盈利模式。在这种模式下,如何提高你的时长价值是最关键的,比如用户的点击率和转化率。
4.石油成本
油费是指按照消费价值来收费的方式。
最典型的例子就是剃须刀和刀片的结合。很多剃须刀厂家不断降低卖剃须刀的利润,甚至低于成本价卖剃须刀!那么多剃须刀企业真的只是“赔钱赚吆喝”而已!
其实这些企业的主要盈利模式就是卖刀片。虽然剃须刀的购买频率不高,但是剃须刀的刀片需要经常购买!
更何况各家剃须刀的刀片通常都不通用。如果使用一段时间后还想继续使用,只能重新购买该品牌对应的刀片。
更多的例子是电动牙刷和专用刷头!
5.分享费
分享费是指基于创造价值向客户收取费用。这种商业模式在几种模式中比更先进。比如支付宝,微信支付商户抽取模式。
支付宝和微信都开发了支付工具。企业可以将支付宝或微信支付工具集成到产品中。用户支付时,直接拉起支付平台的SDK进行支付。
由于支付宝和微信拥有大量注册用户,用户在支付时省去了注册绑定银行卡的环节。对于企业或商家来说,使用支付宝或微信支付可以大大提高支付的成功率。
对于支付平台来说,在每笔交易中,会抽取0.5%-1.5%不等的分成费用。
当然,一切都不是一成不变的,尤其是在飞速发展的互联网商业社会。即使同一个行业或公司处于不同的生命周期甚至不同的业务场景,也需要使用不同的模式。
我们以淘宝和拼多多为例,看看他们是如何将这些模式完全融入到自己的业务中的。
想在淘宝店卖东西的商家需要先交押金。运营期间如有违规或纠纷,可根据情况扣除部分押金。
这是最典型的入场费。
在发布宝贝的时候,你需要装修你的店铺。不交钱的话,只能用最基本的店铺模板。如果想要更高级的装修模板,需要使用付费模板。
这种属于过路费。
想要让自己的店铺有更好的曝光度,需要付费来推广自己的产品,而按时长时间付费的广告形式属于停车费之类的。
电商平台将各种盈利模式很好的融入到实际的商业场景中,使得淘宝拼多多的平台模式获得了巨大的成功!
合理利用这些盈利模式,可以帮助你在激烈的商战中找到合适的出路。
最后,让我们看看OYO是如何通过盈利模式的创新成为超级独角兽的。
2013年,20岁的印度小伙子里泰什·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)在随处可见的凌乱的印度酒店中看到了商机:整合那些廉价的酒店,让普通人花很少的钱就能住上舒适的酒店,OYO就这样诞生了。
在OYO出现之前,国内酒店已经形成了如家酒店集团、华住集团、锦江集团三足鼎立的时代。传统的加盟费模式已经无法撼动酒店蛋糕。
OYO在思考其盈利模式时,选择了不收取任何加盟费,取消小型单体酒店的准入门槛,甚至为当地廉价酒店提供免费装修服务,用一系列标准化的酒店规范改造现有酒店,提高酒店入住率。
三、那么OYO是如何盈利的呢?OYO通过构建优质单体酒店大联盟,沉淀在各个城市的酒店中,拥有大量会员,为这些单体酒店带来大量客流,带动酒店收入的增加。酒店需要分享收益。
这样,OYO在中国不拥有任何酒店,但它已经成为中国最大的酒店联盟。这是从传统的入场费商业模式到更轻的费用分成商业模式的成功代表。
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