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文|财经故事，作者|张宗为，编辑|陈继英

在李佳琪，一个晚上的现场交货金额高达106亿元，在维雅超过80亿元，在悉尼，有6000万元因逃税被罚款。

以上几条新闻都显示了头部主播的惊人吸引力。

“要致富，做主播”，带货直播只是“窗口”，做主播可能会飞跃“龙门”，让很多年轻人兴奋不已。

艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年中国直播电商市场规模将超过1.2万亿元，年增长率197%。预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

其中，2021年Tik Tok电商的GMV有望突破1万亿，今年Aauto更快电商的GMV目标也定为6500亿。

截至2020年底，中国直播电商相关企业累计注册8862家，行业主播人数达123.4万人。

但是赚钱不容易，因为新人咄咄逼人，赢家少，直播带货。

在这个产业链中，有一项业务是肯定能盈利的，那就是电商培训。调查数据显示，我国电子商务培训相关企业2880家；2021年前十个月新增电子商务培训相关企业161家。

这些培训机构善于通过各种蛊惑人心的广告来“钓鱼”。

“9.9元可以打造下一个Viya。你不想试试吗？”

看到这则广告，已经失业数月的文汶动心了，主动入套，最后被骗走培训费2980元。

被骗的人不仅仅是无知。浙江某电商公司CEO林钰轩告诉《财经故事》，农村的全职宝妈是电商培训韭菜的“重灾区”。

在水面上，与货物一起生活创造富裕的梦想是美好的。水面之下，电商培训割韭菜剑。

无业女白领被骗2980元放弃“维雅”梦

回忆起被骗的经历，文汶有一种挥之不去的屈辱感——985大学毕业后，在东北某二线城市定居，在一家广告公司工作了7年，却在30岁时缴纳了智商税。

2020年3月，温温公司遭遇疫情，收入锐减。她没有怀孕的时候就被列入了第一批裁员名单。

海头失业后投了80多份简历，都石沉大海。作为最后的手段，她在一个较大的年龄通过了考试。经过三个月的努力，她面试失败了。

当人面临逆境时，厄运就会滚雪球。

身体健康的父亲突然患舌癌，没有医保的公公婆婆相继患病住院。全家就靠她老公七千块的工资。

失眠的气味开始频繁地刷Tik Tok。

“0基础，手把手教，包教包会”，“没有粉丝可以带货，没有货源可以带货，不做短视频也可以带货”

过去，刷到这样一个广告，作家就溜走了。

但失业半年后，她焦虑了。2020年底，她点进去，“反正我就9.9元，我就打发时间吧”。

不到5分钟，对方业务员热情地打来电话，把温温拉进了试听班的微信群。

讲座的内容是培训各种公共事业单位的教师。“这是投入最低回报最高的行业，带货最差的主播一个月也能赚一万多。”

文被说服了。9.9元的试听班结束后，她交了2980元学费，被拉进了正式班微信群。

她记得群名显示是第32组，有300多名学生。

课程为期12天，主要培训主播带货的演讲技巧，以及如何给Tik Tok的账号加粉。

第一天上课，温温就觉得有点不对劲。

导师带着大家打了鸡血一样喊着“我一定会赢，我不会放弃，我是最棒的”的口号。

“你很容易在网上找到那些陈词滥调。比如介绍牙膏的作用，就会教你背诵牙膏的成分。你不妨去超市买一管牙膏，听听售货员的介绍”。

文汶性格内向，说话很慢。她听到群里嘈杂的喊声就头晕。

已签约200多名带货主播的林钰轩告诉《财经故事社》，“温温是韭菜割的，她根本不适合做带货主播”。

“带货主播要语速快，有很强的场控能力、反应能力、互动能力。还要有相机感和亲和力。如果语速慢，不能抓住观众的注意力，转化效果就差。”

例如，李佳琪和维娅的语速比普通人快1.5倍以上。

所以大部分普通人都不适合做带货主播，而电商培训机构把主播门槛压得这么低，就是为了无底线卖课。

据林钰轩所知，业内培训机构9.9元的课程，已经卖了近千万元。

文没有意识到她的缺点，但她看穿了对方的套路。

交钱容易，退钱难。虽然她有对方承诺随时退费的聊天截图，但她费尽心思，最后只退了三分之一的学费。

这时，文开始注意了。在摇一摇快平台的电商培训相关视频下，很多人留言说被骗了。还有人抱怨，为什么平台不整治电商培训班的乱象？

事实上，字节跳动巨人引擎的巨人大学也参与电子商务培训业务，但大多数基础课程是免费的。

还有很多电商培训机构，假平台的官方机构。比如一只黑猫投诉用户斥责“巨人引擎”，称后者通过虚假宣传诱骗其付费成为VIP会员，但老师宣讲的电商培训内容夸大其词，忽悠人。所谓一对一辅导，就是让自己跟着视频学，交了3998元学费，没有办法退款。

但上述被投诉的“庞大引擎”有很大概率是山寨机构。

在黑猫平台上，被投诉X-move数额巨大超过300次，有一次还打着Tik Tok官方合作机构的旗号，声称要打造零基础的小规模电商送货人才，免费供应，并承诺培训后每月增加粉丝数10万以上。

然而，在天眼查阅巨额X-move的股权关系不难发现，该公司总部与字节跳动和Tik Tok并无隶属关系。

然而，梦想用韭菜发财的“练习生”们，却很难察觉真相。“来参加训练的都是和我一样的白人，”文汶说。

“画饼”的山寨培训机构刷虚假数据，卖三无产品

认识到这一现实，温温放弃了现场分娩的想法。

无独有偶，今年年初，她还是进入了电商行业。之前认识的一个房地产行业的客户进入直播电商，邀请她做运营。

进入这家公司后，温温认识了一家电子商务培训机构的负责人张大顺，了解了更多的行业内幕。

张锤和老板很熟，号称培养了300多名主播，但实际上，他连一个合适的办公场所都没有。

他来到温温的公司拍摄办公楼外景和内景，然后做了一个抖音短视频，谎称是自己的电商培训基地来招生。

此前，张锤曾试图在带货活，但货卖不出去，也没赚到钱，于是他开始转行做培训。

张大锤也不用开发课程。他卖的课程都是“东拉西拉的东西省下来的”。

即便如此，张大锤当然仍是不卖。2019年底至今，张大锤已经建了三个学生群，共计400多人。课程单价2800元左右，累计收入百万左右。

“培训机构抄袭课程的现象太普遍了，我们才是受害者”。林钰轩向《财经故事俱乐部》表达了自己的无奈。“我们给学生上课，不允许带通讯设备进教室，就是为了防止有人拍照或者录音。去年公司培训货主播，一个学生偷偷把手机带进教室，偷偷录制、偷拍课件，然后和其他机构合作，在Tik Tok和朋友圈“招生”。

发现失窃后，林钰轩非常生气。一度打算起诉，但取证困难，只好作罢。

文汶发现张锤不仅逃课，还篡改数据。

他号称能帮学生的账号上去，其实是私下给学生的账号买粉丝。

买1000个假粉丝可能只需要几十块钱。被蒙在鼓里的同学不知道真相，以为跟着张大锤上课有立竿见影的效果。

除了数据造假，还有一件事，抨击了温温的底线。张大锤居然要求学员带货不带产品。

今年5月，张大锤来到公司拍摄办公室场景，并带了一大包方便面给和他的同事。

文汶接过略显简陋的粉色方便面袋，发现包装袋上没有生产厂家、地址和联系方式，甚至连保质期都没有明确说明。她偷偷把它扔进了垃圾桶。

张大锤得意地宣称，这就是他要找的发货渠道，现在有学生在卖这个产品。

“可能是因为他找不到货源，或者是拿货没产品利润更高”。林钰轩猜测道。相反，头部主播在选货上更用心，比如宁愿不收坑费，也要给大牌带货。首先，品牌本身具有吸引力，可以提高GMV。其次，产品更安全，这样主播不会被敲诈，不会出现安全事故等等。

电商培训班下沉农村，全职宝妈成重灾区

被电商培训班“割韭菜”的主流人群有哪些？文一直很好奇。

直到温温代表公司签下主播冯玉，她才知道答案。

作为公司直播电商的合作伙伴，于风带来了300多名主播，处于一场声势浩大的战役中。她想帮温温公司卖货——温温公司要带的货都是日用品，单价不高。

这些主播大多是冯玉的练习生，90%以上是来自农村的全职宝妈。

温温这个时候突然意识到，电商培训班已经下沉到乡镇了。

后来，张大锤还告诉，在他培养的300多名学员中，全职宝妈占了一半以上。

而温温公司陆续签约的100多个带货主播中，80%都是农村全职宝妈。后来有60多人因为货物无效，没有收入，放弃了。

全职农村宝妈一般家庭经济条件较差，信息获取能力较弱。在短视频平台上，更容易被“低门槛高利润”的夸张电商培训广告所吸引。

在整个货主播行业，有时间有钱的全职宝妈比例不低。林钰轩公司的200多名签约主播中，90%是女性，其中60%是全职宝妈。

芳芳是于风带的学员之一。她是湖北人，丈夫在外地工作，在老家全职带孩子。因为没有收入，完全靠老公一家独大，家庭地位很低，口袋经常很紧。

今年7月，她在Tik Tok刷广告，认为直播门槛很低，交了2000多元培训费，打算做主播赚钱贴补家用。

当时和芳芳一起参加培训的300多位农村宝妈，最后坚持带货的只有100人。

“月均收入只有几百元”，芳芳在货量最高的一个月收入也有1000多元。“有时候一天没有收获，现在干了几个月，刚把培训费赚回来”。在300多位宝妈中，芳芳的带货表现还是排在前列的。

看到芳芳很无奈，温温也会主动给她一些表扬。有时候，文汶觉得芳芳在做无用功，想劝她转行。她一想，“芳芳全职在家，没学历，也不会干别的。就当是一种娱乐吧。”

当然，并不是所有有货的主播收入都惨淡。林钰轩公司有一个签约主播，曾经是陕西的一个普通柜员，月薪只有4000多元。2018年开始做淘宝直播，现在月入40多万，翻了100倍。

但幸运的毕竟是少数，大多数业余主播在两三个月没有收入后就放弃了这个行业。

“现在，你一个人战斗是出不了李佳琪和维娅的。”林钰轩说。

目前直播电商倾向于微调合作，一个相对专业的直播通常需要至少四个人合作，比如主播、直播运营、供应链运营、文案策划等。李佳琪完成了一场直播，而这个团队的人数多达数百人。

“任何利润高、没有门槛的项目都是信息差的项目。掌握关键信息的小众群体早已被瓜分完毕，不可能流入金字塔底层的普通人”。

林钰轩的结论可能很残酷，但却很现实。(文中所有人物均为化名)