随着直播电商元年的到来，一场迅猛而紧迫的创富风暴似乎席卷了整个时代。

屡屡被报道的李玮带货神话，见证了这种快速崛起的趋势有多猛，无数掘金者忙着一步步追赶。

你可以踏入2022年，你的头会掉下来，游戏会突然改变。过去的美好褪去之后，剩下的只是现实中残酷竞争造就的一地鸡毛。这个时代容不下太多人的财富梦想。

带货直播，不就是幸运儿的生存游戏吗？

据悉某直播电商从业者发布的一条朋友圈，引起了无数业内同行的强烈共鸣。能引起人们感慨的原因，不在于这篇洋洋洒洒的长文措辞有多专业，观点有多犀利。

(来源:视听观察)

反而只是一个从业者在经历了很多之后写了一点点行业现状，也说出了无数从业者的心酸话。

“大部分品牌都不赚钱，大部分服务商都很惨。”

“杭州活送服务商这两个月已经开始倒第一批了，行业过热竞争太激烈了。”

这样的真情流露，至少揭示了杭州直播电商从业者目前面临的一些真实残酷的情况:高薪招不到人，老板给主播打工，行业薪资虚浮；内部竞争残酷，品牌赔钱活，大量服务商倒下...

众所周知，电商行业较为集聚的杭州，一直是直播商品的兵家必争之地。

去年4月，罗永浩在宣布要成为货主播后，又做了一个重要决定。他带着来自北京的400多名同事一路来到杭州滨江，与维雅、悉尼成为邻居，在那里深深扎根，为他以后的事业做出了辉煌的贡献。

在火热的时代之下，有多少像罗永浩一样立志进军电商的打工者，正以敏锐的嗅觉和巨大的勇气从全国各地蜂拥而至，探寻发家致富的机会？

(来源:网络)

维雅有钱逊，悉尼有陈蕃，辛巴有辛轩，罗永浩有交友。除了元首，中国还有超过60%的MCN机构。

数据显示，去年“618”期间，仅来自杭州的主播就达5万多人。

在这个繁荣的生态背后，有源源不断的跟风的电商从业者，有大大小小的直播基地和孵化器，有无数的商品加工厂在支撑造血。

可以说，作为最接近直播电商神话的最前沿，杭州的直播电商从业者的生存状况很大程度上可以反映整个行业的走向。

但就像文章开头从业者分享的情况一样，即使在供应链资源更好、人才更多的杭州，大量的直播基地也难逃“9赔10机构”的命运。

有句话说得好:“实体因为电商而极度低迷，电商因为直播而极度孤独。”

去年双11第一次预售结束，维雅李佳琪再次刷新了人们的认知，销售额分别突破100亿和80亿。但是，这种事情在他们成为行业内超强的领导者的时候发生过无数次。

超级头的诞生也让更多人深刻意识到，旧的电商时代已经过去，人们的消费场景在不断升级，直播给电商带来了新的奇迹。

所以，当这辆财富列车高速前进的时候，大量的货物主播成为了聚光灯下的关注焦点，大量的直播基地和与之相关的MCN机构出现，更多的从线下到线上的商家品牌都将其视为承载流量和销量的新希望。

某种程度上，整个行业对带货主播的巨大需求缺口和盲目追求跟风，是电商直播老板“九亏一盈”的直接原因。

以杭州主播为例。据了解，目前滨江区主播兼职时薪为150-200元/小时，在九堡甚至可以达到300元/小时。但是很多类别的全职主播底薪都在一万以上，做的好的可以三万以上。

同时，由于行业薪酬透明度高，信息流动快，机构以双倍或三倍薪酬挖角的现象屡见不鲜。

诸多混战之下，行业的用人成本更高，正如一位业内人士感慨的:“一批机构进来，一批机构倒下，其中的从业者开始给简历镀金，用自己短暂的工作经历赚取高薪。”

与此同时，也有急于求成的品牌和商家群体，盲目追求头部和流量，往往宁愿赔钱也要待在头部直播间。

在头部直播间一票难求的局面下，行业内浑水摸鱼的直播代理越来越多。

据一位商家介绍，“以前如果一个品牌想去悉尼这样的头部工作室，一般很难直接找到团队，但这些大主播身边往往有很多‘中介’，可以委托他们帮助达成合作，但同时商家也要支付一大笔中介费。”

也许是各种因素的叠加。如今，随着带货直播的兴起，越来越多的直播基地主和品牌商家叫苦不迭，感觉自己在给主播打工，“越摊越亏”成为普遍现象。

之所以更贴近本质，是因为在行业普遍崇尚财富神话的浮躁氛围下，大多数人的目光都聚焦在流量、人气和眼球上。

【/s2/】人很难静下心来思考载货的底层逻辑，努力锻炼自己的专业能力。

(来源:视听观察)

这也造成了一种局面。虽然有很多电商从业者积极涌入，但真正有能力的专业配送团队并不多。而这将大大增加企业和机构的风险成本。一旦不慎，就会用生命“踩坑”。

正如一位业内人士所说:“你以为1000万直播间的运营者，可能只是有过1000万的直播；你以为几千个带货主播的粉丝，可能就只靠买粉和刷一刷割韭菜……”

所以商家的“九亏一盈”也是行业在野蛮生长时期造成的各种不规范的后遗症。

头部失误和跌倒表现得更加淋漓尽致:行业合规的钟声已经敲响，盘踞在行业内的浮躁风气终将消散。当“人、货、市场”进入良性循环，未来会出现更专业的活业务员。

值得一提的是，就在几天前，罗永浩团队筹划已久的“直播培训”业务正式提上日程，名为“电商交友学院”的直播间在Tik Tok悄然上线。简介赫然写着:“双手脱线快速入门！”

或许是因为洞察到当今行业对专业主播人才的需求缺口，类似这样的主播培训机构越来越多。

这也可能成为有货直播间走向成熟和规范的新风口。

直播就像波涛汹涌的大海。每经过一个岔路口，每一阵微风吹过，都会有无数条小溪奔流入海。

但不会因为任何人的遗憾而停止发展的步伐。

与其跟风，不如跟着自己的心走，想想自己的核心竞争力在哪里。只有等待机会，抓住机会后才能有大的飞跃。[/s2/]

毕竟流水不争第一，奋斗不息。

作者:智毅