36Kr获悉，B2B快时尚女装批发平台“一手”近日宣布完成5500万元B轮融资，由资本领投，经纬中国、华兴新经济基金跟投。
第一，36Kr曾经报道过的公司，通过商品的“买家”群，整合平台上每日更新的最新款式优质摊位。目前平台上每天有超过10000个SKU，每天更新2000个SKU供服装店主选择。店主可以通过下单直接在平台下单，然后平台整合订单，去批发市场集中采购发货。
这种交易方式直接消除了服装店主需要奔波于批发市场见钱进货的疲劳感，同时由于直接从一级批发市场拿货，也可以减少服装店主的中间进货成本。
一手目标用户是国内300万服装店主，以实体街边服装店为主，也有高端网店和微信业务。据中国纺织工业联合会流通分会统计，2017年中国纺织服装市场总成交额达2.21万亿元。据一手估算，其服务的零散街时尚店采购规模可达6000亿元左右。
一方面还是采用买货组装的方式。目前拥有100多名专职买手，负责选款和控制服装质量。相比之前基于买家自身经验的挑选，我们积累了足够的数据，可以结合店主的反馈、退货率、转化率(购买次数/点击次数)等数据，辅助买家选钱。另一方面，从2018年9月开始，进行头部商家“轻入”的一手筛选。目前已有50家商家自行支付，每天约有5%的新机型来自“轻入口”供应商。预计2019年将有数百家头部商家轻度入驻。
“第一手”买家匹配窗口
目前一手货源已覆盖广州十三排、广州沙河程楠、杭州四季青、深圳南油、嘉兴濮院等各大一级批发市场，供应商近万家，部分已经是独家线上合作平台。
在盈利模式上，现阶段一手收入主要来自为客户“代购打包发货”的服务费，价格仍比各省二级批发市场便宜20%-40%。
运营数据方面，一手APP于2016年4月上线，2016年12月，月销售额达到800万元。2017年12月，月销售额突破5000万元；2018年12月，月销售额过亿。2019年的目标是比上年增长约3倍。
谈到竞争壁垒，第一手创始人姜云认为:
目前，上下游ERP系统已经上线。未来，一手计划将进一步利用积累的大数据，提供更高效的服务，比如实现款式与小店主的精准匹配推荐，利用下游店铺的反馈，推动和影响上游的服装设计。一方面，希望利用大数据的精准计算，帮助上游供应商提高生产和补货效率，帮助下游服装店老板提高批发、销售、选款、订货效率，最终让单向的下游供应链服务商进化为整个供应链的服务平台。
“第一手”买家的日常展示和搭配
类似于买家组装商品的一手B2B平台，还有“上新”、“田甜团”。36Kr也曾讨论过买手组装商品的方式是否会成为未来的主流供应链形式。
从一手发展来看，买手团货进入主流供应链模式的可能路径是，先以买手选款从下游商品切入供应链，提高下游店铺选款选货的效率，再打通上下游，整合供应链，让买手团货的优势传导到整个供应链。要做到这一点，需要团队有丰富的服装行业经验，能够将互联网思维融入服装行业创业。
团队方面，一手创始人姜云是互联网连环创业者，联合创始人张岱、程亮是服装行业连环创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。
关于投资逻辑:
对于此轮融资，领投方顺为资本合伙人程天表示:“顺为早在2017年就进行了A轮投资，此轮作为领投方继续融资。我们看好服装行业的一手供应链变革，一手团队也是市面上为数不多的懂服装行业的互联网团队。”
经纬中国合伙人熊飞表示:“我们看好一手采取的S2B2C模式。团队拥有超强的执行能力和对服装行业的深刻理解。我们A轮投资后，无论是团队还是业务本身都在快速成长，业务年增长率翻了三倍。我们非常看好公司的发展前景，所以这次选择继续加大对公司的支持力度。”
天使湾创始人庞肖伟表示:“两年前，我们进行了第一手投资，发展速度确实超出了我们的预期。姜云有两件事给我留下了特别深刻的印象。首先，它极其注重用户价值。二是学习迭代执行力强。”
据悉，2017年5月，首手获得天使湾创投400万元人民币天使轮投资，同年10月完成经纬领投的A轮融资。
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